Таргетолог против Deus Ex Machina. Кто кого?

Два абсолютно идентичных объявления, один и тот же тизер и таргетинг. У кого лучше результат? Узнаем!

KAIROS vs. АНТИСЛИВ: Александр Волков посостязался с котиком. Два абсолютно идентичных объявления: один и тот же тизер и таргетинг. Первым объявлением рулил кот-экономист, вторым — сам Александр. Одновременный старт и… Поехали!

Всем привет! С вами Александр Волков из Evolium Marketing, и сегодня я покажу вам тест систем автоматизации.

Конкретно для этого эксперимента взял сервисы — Антислив и Кайрос, и так же провел работу собственными руками.

images

Задача проекта: за короткое время закрыть все свободные места в фотопроекте с узким гео и привязкой по времени.
Цели: максимальный охват, выжить конкурентов из ниши, получить подписки в сообщество.
Сроки: 10 дней
ГЕО: Таганрог, в ВК всего 180 тысяч человек. В базе 4 тысячи человек.

О ведении рекламы лично:
Использовал стандартную механику, когда пытаемся собрать конверсии с дешевых сегментов базы, повышая ставку до рекомендованной. Специально время шага не замерял, чтобы показать случайность просмотров РК — 2-3 раза в день.

Месяц назад собирал по различным методам базы для этого же проекта, но проект стоил дороже в 3 раза и фотографии публиковались в модном детском журнале, поэтому база рабочая.

Предварительно затестировал тизеры с разными картинками, из восьми выявил лучшее:

 

Кайрос и Антислив я проверял только на уровне базовых функций, без тех примочек, которые есть у каждого сервиса. О примочках, которые не были использованы будет написано в конце, перед выводами. То есть запускал системы автоматизации как стандартный новичок.
Цена использования Кайроса — зависит от оборота, если открутили рекламу до 5 тысяч рублей, то работает бесплатно, если выше то в зависимости от суммы выше платите процент с суммы. Примечательно, что платите после использования системы, а не перед тестом.

Цена использования Антислива — 400р за месяц. При первом знакомстве стало ясно, что месяца для теста слишком много. Связывался с ТП сервиса, с желанием купить по дням, на неделю/две недели (проект ограничен временными рамками), но не смотря на то, что я нашел у них баг на главной странице, мне отказали в покупке иного временного промежутка чем месяц. Нашел промокод со скидкой (гуглится) и купил за 320р один месяц.

Если вы еще не знали, то история объявления влияет на ставку и открутку, как в промо, так и в тизерах. Поэтому запустил эксперимент на копиях успешного тизера
m-tslrc8-zo

Кайрос использует искусственный интеллект, который не требует моего вмешательства, и при запуске сразу ставит 4,26, в то время как Антислив и я стартую с маленькой ставки и иду по увеличению.
Важный момент:
Эксперимент я затеял с целью найти средство автоматизации своих рекламных объявлений, т.е. мое вмешательство должно быть минимально. Если Кайрос радует тем, что ИИ вообще сам по себе меняет ставки, то в Антисливе мне приходится это делать самостоятельно.
Но так как я меняю по такому же алгоритму, как и ручную кампанию, то Антисливу даю фору в 1 копейку, что в аукционе серьезно влияет на открутку.
images
Первым поймал клик Кайрос, или как принято говорить у пользователей сервиса — кот поймал рыбу. Это понятно, ведь ИИ поставил высокую ставку для анализа базы — изначально он двигается скачками и в дальнейшем переходит в плавную работу на уровне наиболее оптимальной конверсии. Кайрос работает в режиме экономиста.
Антислив спустя несколько часов работы выключается, видимо, чувствуя конкуренцию.
Город небольшой, база маленькая, конкуренции по сути нет.
Вся существенная конкуренция, я в этом уверен, идет от тестируемых трех объявлений.
Переодически он включается, но не желает работать даже против тизеров, которые я меняю руками на равне с ним. Работает Антислив в умном режиме. Есть еще возможность включить по расписанию — запускать объявления в то время, когда наивысший CTR. Но для такого режима требуется неделя анализа, которой у меня нет. Да и будем честными — за время работы Антислива его охват был минимален, из-за конкуренции, поэтому данных для расписания он так и не смог бы получить
olpzhmkxtzc
Все данные я выгрузил в Excel файл, по запросу — могу выслать — и построил графики, удобные для понимания ситуации на протяжении всех замеров в эксперименте

Как видно из графика — ИИ рвал в верх ставку, поэтому первые клики вышли дорогие, в дальнейшем нашел оптимальный режим работы и местами давал клики дешевле чем моя работа, а местами чуть выше, но в конце стоимость почти сравнялась.

Антислив кликов не дал вообще. Это и понятно — он вообще не справился с целью получить максимальный охват.

 

Интересное наблюдение — Кайрос получал почти всегда максимальный охват до 17ого и 18ого замера, но когда я начал получать охват, бездумно повышая ставки, ИИ не стал меня выгонять с аукциона — это произошло потому, что был режим экономиста. Если бы стоял режим захватчика — то ИИ получал бы дорогие клики, но не дал бы мне крутится вообще.

Давайте посмотрим как менялись ставки в зависимости от замеров и какая ставка была в 17 и 18ом замерах, которые перебили кота:

 

Когда я построил этот график, то не поверил своим глазам. Посмотрите на замеры 5, 6, 14, 15, 16, 19 и 21! Искусственный интеллект, не зная, какие делают ставки конкуренты, выставлял ставки чуть больше, чем конкуренты, и тем самым получая весь аукцион себе.

Теперь посмотрим ставки в 17 и 18 — когда переломный момент в охвате случился в управлении руками. Ставка была 10 рублей при рекомендованной в от 7 до 8.78 рублей. Если учитывать, что рекомендованная ставка обычно дает 80% охвата базы, то цена CPM в 10р должна быть в принципе максимальной, и после 10р обычный же человек убрал бы базу как полностью пустую или не рентабельную. Но я продолжал повышать ставки методично до 20р за тысячу показов.

Важно:
Кайрос так и не поднял ставку до 20р. Режим экономиста сэкономил мне деньги, если бы появился конкурент, которому не важны деньги, а важны объемы

 

Больше всего меня волновали клики — ведь мало управлять ставками, важно чтобы вашу кампанию кликали и посещали посадочную. Посадочную я не менял с прошлого проекта, поэтому уверенность в конверсиях у меня была.

Если посмотрите в итоге — получил 8+16 кликов. Мало? И тем не менее 8 заказов получил с эксперимента.

К сожалению, ограничение во времени не дало возможность отследить конверсию в лиды и заказы, единственное что можно было отследить — это подписки.

Статистика Кайроса:

Статистика Антислива:

Статистика ручного ведения кампании:
И вот тут ты осознаешь, что же это за инструмент ИИ от Кайрос — он не только не давал мне войти на аукцион, пока я не свалял дурака и не начал сливать бюджет, не только не позволил своей гордости поднять ставки в неоправданную высоту! ИИ крутился только на те ценовые сегменты, которые давали подписки!

 

 

Данных собрано достаточно, чтобы сравнить два сервиса и метод ручной работы.

Начну с Антислива — я видел, как сервис пытался включаться и выключался в различные периоды времени. Так же видел у них функцию ротации объявлений, но не было необходимости ее использовать. Возможно, с моей ручной кампанией, на протяжении длительного времени, на одной и той же базе Антислив сделал бы свое дело — давал бы клики и конверсии дешевле. Но давайте взглянем правде в глаза — против ИИ от Кайрос (даже на экономном режиме) Антислив слился. Черт, слился даже не смотря на фору!

Про ИИ от Кайроса — кроме эффективного управления ставками,  система Кайрос имеет еще кучу примочек, которые я специально не затрагивал для честного теста.

Что еще есть в Кайрос?

  • Микшер тизеров — создает десятки тизеров, перемешивая ваш текст и картинки
  • Медиаплан — разбивает базу по возрасту с прогнозами и ценами целевых действий
  • Ограничение по стоимости клика
  • Ограничение по тесту базы — больше не надо теститить 100р, ИИ сам выберет промежуток для верного теста и остановит после теста объявление
  • Сегментация базы на возраст/гео/пол — на основе медиаплана создаются тизеры для выигрышных комбинаций
  • Очень расширенная статистика внутри сервиса с графиками
  • Свой агентский кабинет
  • ТП, которая всегда онлайн и если что — ведет за ручку по действиям

images

Самое страшное в Кайросе — их интерфейс. Ребята работают над функционалом, и пока что откладывают его улучшения. НО вы только представьте — этот трудный многокнопочный рояль ведь отпугивает конкурентов! Стоит лишь неделю поизучать сервис, и начинаешь в нем разбираться, попутно выдавливая конкурентов из аукциона.

И собственно мое мнение о автоматизации в целом, и о Кайросе:
Я перестал постоянно дергать тизеры на повышения/понижения ставок. 

Тесты теперь только через Кайрос — на некоторых базах достаточно открутить 10-20 рублей за объявление. Понятно, что можно и руками так следить, но зачем? Бешеная экономия денег на тестах.

Ставки после теста сам не ставлю, все делает ИИ. Запустил одноразово, раз в день/два проверил и все. А если настраивать на автоматическое отслеживание и пополнение небольшой базы через Таргет Хантер (кстати промо evo16), то на объявление забиваю вообще. Захожу раз в неделю лимиты переставить.

Бешеная экономия времени. Я хоть статьи начал писать и чужие читать, раньше не успевал!

Источник: Кайрос

 

Один комментарий

Оставить комментарий
  1. 270 рублей очень мало чтоб судить о чем то — 8 кликов)) ну это ж слезы — чтоб толку от них — если б хотя б по 5к рублей закинули туда и туда — и проверить — я не против может кайрос и лучше — но помоему при таком бюджете делать выводы это бред

Добавить комментарий

Войти с помощью: