Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Необычный опыт синхронизации офлайн-маркетинга и СММ

Задача стояла следующая: помочь с продвижением шоурума свадебного платья в небольшом городе. Причем идеальным вариантом было бы найти такой способ, чтобы кампания работала автономно.
Но это оказалось сложной задачей: спрос на товар единоразовый (статистика разводов говорит об обратном, но все же на повторные покупки мы не рассчитываем – всем любви), город небольшой и все привычные фишки вроде нововступившие, приложения авторизации на свадебных сайтах и т.д не очень подходили.

Но успешная РК все-таки состоялась!

 

К сожалению, базы выгорали моментально, тизеры надо было менять часто, чтобы все-таки зацепить невесту, на которую сейчас льется со всех сторон и таргет, и РСЯ, да и собственные эмоции зашкаливают).

Я парсила разные базы, вплоть до поиска запросов на пробную прическу в салон красоты города — базы были ооочень маленькие, не всегда даже набиралось 100 человек, чтобы запустить на них рекламу.

Когда у вас не хватает базы ретаргетинга для запуска рекламы, можно “долить” в нее околоцелевой аудитории.

Например, я настраиваю тонкий ретаргетинг в обновленном пикселе на аудиторию, которая перешла на сайт с определенного промопоста.
Или как в случае на скрине ниже — сайт для b2b, поэтому посещаемость у него не высокая.

2b2vtlv56bmВ первом случае я «подливаю» в базу активности с этого промопоста, во втором — горячую ЦА в нашей тематике.

В итоге мы пришли к выводу, что эффективнее будет продвигаться через партнерство с смежными товарами и услугами, так как речь все же идет о микроаудиториях.

Но как выбрать партнера, чтобы сотрудничество с ним было выгодным?
Проанализировать нашу ЦА и понять, кто для нее лидер мнений и какие заведения она посещает. Найти тех, у кого есть наша ЦА. Привет, Кэп)

Алгоритм работы:

1. Находим концентрат для анализа.
В нашем случае — девушки Иваново со статусом «помолвлена»

2. Определяем лидеров мнений нашей ЦА

3. Проверяем в Церебро или рекламном кабинете количество нашей ЦА у потенциальных партнеров.

Этап 1. Находим концентрат аудитории «помолвлена»

Вариантов может быть несколько, я показываю самый «простой». Можно собрать концентрат и другим способом.

Я буду собирать базу девушек г. Иваново, у которых статус «помолвлена». ВК показывает, что таких 1197. Забегая вперед скажу — нам удалось спарсить 600 из них.

Через вкладку «Поиск пользователей» собираю всех женщин города (в базу попадут не все, а лишь те, кто указал город в профиле и эта информация доступна для всех).

pezc1b9t13e

Теперь расширю эту базу, чтобы зацепить еще тех, кто не указал город или скрыл его от «недрузей».

Загрузила эту базу во вкладку серверной версии «Группы, где есть ЦА», выставила критерий собирать группы «до 20 тыс» и параметр «показать 1000 сообществ».
Таким образом отсеяла федеральные паблики.

Можно нерелевантные паблики отфильтровать в экселе, но я фильтрую сразу в парсере, чтобы в следующем шаге сразу подгрузить данные из истории.

Как видим, картина очень релевантная – выходят только местные группы и паблики.

ainuxrk1ylsdsjupg9coa8

Далее захожу во вкладку «Аудитория сообществ» — «Участники», подгружаю из истории базу групп из предыдущего пункта и собираю всех, кто состоит минимум в 2х этих группах. Такой критерий нужен для того, чтобы отсеять «случайных» подписчиков региональных пабликов.

Получила 250 тыс аудитории – сохраняю ее и бережно храню, так как она понадобится мне на других проектах (если надо будет найти всех мам г.Иваново или половинок именинников, или еще чего-нибудь :-))
v8sn6prihhi

Перехожу во вкладку «Фильтр баз» — «Поиск по базе» — оставляю только женщин из России.
vzsgsoji8mw

Минутка офтопа
Заметьте: соотношение мужчин и женщин в городе невест практически 50 на 50 🙂

Перехожу в версию Флеш и сортирую по статусу «помолвлена» и «замужем» — 2 разные базы (вторая мне понадобится в будущем, об этом в следующей статье).

Возможно, у кого-то возник вопрос, зачем я делала промежуточный шаг – отсеивание мужчин в серверной – если можно было сделать сразу во флеше фильтрацию по нескольким параметрам. Объясняю: во-первых, база всех женщин Иваново без доп фильтраций мне понадобится на других проектах, во-вторых, я привыкла видеть все промежуточные итоги, чтобы при необходимости найти место, где была допущена ошибка.

ypzepyof2qs

Про релевантность аудитории

Итак, мы получили образец аудитории.

Этап 2. Теперь посмотрим, кто для них – лидер мнений.

Соответственно для нас – выгодный партнер.

Загружаем полученную базу девушек со статусом «помолвлена» во вкладку «Друзья аудитории» и ставлю параметр «Кол-во друзей среди подписчиков в файле» — 20 (цифру можно варьировать, в моем случае данная цифра показала релевантный результат).
msh9quxydfk

Получили 38 лидеров мнений нашей ЦА. Посмотрим кто они через вкладку «Разное» — «Просмотр базы».
pzhlendkwa4

Наглядно видим, что получили релевантную выдачу. Открываем для себя ранее не задействованные интересы нашей аудитории: визажисты, бармен шоу. А также находим новых конкурентов, чье поведение и работу с ЦА можем проанализировать. Но об этом уже в следующей статье.

Итак, как же из этих лидеров мнений выбрать тех, в чьей аудитории больше всего нашей ЦА?

И снова: «Здравствуй, Кэп!»

1) Прогнать через парсер «Профили пользователей» — «Вовлечение»
Я выставила параметры «активность на странице лидера мнений от нашей ЦА».

2) Собрать аудиторию каждого лидера по отдельности и проверить ее на наличие нашей ЦА с помощью Церебро или в рекламном кабинете.

Если у вас получился небольшой список лидеров мнений, то можно сразу приступить ко второму пункту.

Пример
Одним из явных лидеров вышла студия красоты «Глянец».
Собираем всех ее друзей и подписчиков.

Создаем эту аудиторию в кабинете.
Выставляем гео и статус «Помолвлена».

Кабинет показывает менее 100 человек.
md1_l87u2d4

Почему так?

Но пытливый мозг таргетолога всегда найдет честный способ чуточку схитрить.

Выбираем более распространенный статус «влюблен» = 270 человек.
i81qyilhesm
Добавляем нужный нам статус = 340 пользователей.
pqigcae1ga4

Элементарная математика подсказывает нам, что у данного лидера мнений в друзьях 70 человек нашей ЦА.

При условии, что средний чек на свадебное платье около 20 тыс, сотрудничество с данным салоном красоты для нас будет очень выгодным.

Автор: SMMlive. Маркетинг в соцсетях

Добавить комментарий

Войти с помощью: