Промопосты ВКонтакте — как продавать, когда клиенты уже просто так не ведутся

Как увеличить конверсию и, соответственно, привести больше клиентов за меньшие деньги

Сегодня поговорим о промопостах Вконтакте — как и где их лучше использовать, а также поделимся фишками, как увеличить конверсию и, соответственно, привести больше клиентов за меньшие деньги.

Промопосты появились относительно недавно: около полутора лет назад, но уже успели завоевать доверие арбитражников, а также тех людей, кто продвигает свои сообщества и даже интернет-магазины.

В чем же их преимущество?

  • Чем выигрывает по отношению к боковому баннеру:работает как в мобильной версии, так и в десктопной (тизеры работают, только когда сидишь с компа)
  • листая ленту, пользователи воспринимают такие посты как нативный контент, а не как рекламу, соответственно, уделяют им больше внимания
  • промопосты можно использовать для разных целей: как для привлечения подписчиков в свой паблик, так и для привлечения трафика на сайт
  • такой формат дает больше возможностей для экспериментов: можно использовать аудио, видео, опросы и т.д.
  • Чем выигрывает по отношению к размещению в пабликах:можно сегментировать аудиторию и настраивать на тех, кому эти новости могут быть интересны
  • можно редактировать пост в зависимости от отклика аудитории: изменять текст, картинку, добавлять музыку и тд.

Естественно, не обошлось и без подводных камней:

Во-первых, здесь сложная статистика и метрика результата.

Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с сильной погрешностью. Сейчас Вконтакте удалось немного отрегулировать ситуацию, но система все еще далека до совершенства. Для наиболее точного анализа рекомендуем использовать показатели стоимости целевых действий в “Яндекс-Метрике”.

Для тех, кто создает подобные кампании с целью привлечения новых подписчиков, ситуация еще сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся и, если ведется еще и реклама с других источников, статистику по прирост уприходится считать вручную.

Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.

Во-вторых, нельзя создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий.

Модерации «ВК», скорее всего, не понравится обилие рекламного контента.

К тому же, как уже говорилось выше, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из кампаний можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это может стать большой проблемой, если нам будет нужно много трафика в короткие сроки — например, для привлечения людей на мероприятие и т.п.

Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».

Суть в том, чтобы загрузить в промопост таргетинги сразу на все паблики, в которых мы даем рекламу, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет.

Затем нужно будет ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет являться нашим приростом с этого паблика за день. А фиксировать это можно, например, в экселе или гуглдоке.

Конечно, такой способ не является точным — его погрешность будет около 20-30%, зато это намного эффективнее, нежели чем тестировать каждый паблик по-очереди.

Тем не менее, как в успехе креатива, так и рекламной кампании в целом, многое зависит от действий самого арбитражника. Сейчас расскажем и поделимся наблюдениями, как сделать промопост максимально эффективным:

Лайфхак первый: видеоформат или гифки

Примерно 90% ленты составляют различные картинки и фотографии, поэтому видео или гифки привлекут больше внимания — такие посты людям всё ещё в новинку.

А если видео будет не просто скачано из интернета, а еще и нарезано с помощью видеоредакторов (например, SonyVegas или Camtasia) — то цены ему не будет.

В среднем, на данный момент видео или гиф-формат конвертит в 1,5 раза лучше картинки (хотя, безусловно, все зависит от самого креатива в первую очередь).

Лайфхак второй: пользовательский контент

Очень эффективен так называемый “пользовательский контент”. То есть не профессионально сделанные фото или видео, а снятые, скажем, на смартфон.

Такие приёмы повышают доверие аудитории: люди всегда любили как бы “подсматривать” за тем, что делают другие пользователи. Этим также объясняется востребованность влогеров.

Тем не менее, такой способ еще не обрел широкую популярность — нами эта идея была подсмотрена на одной из конференций:)

Лайфхак третий: “полезный” контент

Еще одной неплохой идеей будет пост с каким-нибудь кулинарным рецептом, приглашающий подписаться на группу соответствующей тематики или, к примеру, музыкальная подборка:

Либо привлечь внимание людей новой интересной информацией как, например, было сделано в этом промопосте:

Реклама «в лоб» с большой надписью КУПИ-КУПИ уже давно не вызывает нужного нам отклика аудитории, ибо подобные предложения уже как минимум десятилетие сыпятся на пользователей как из рога изобилия. Наша задача — заинтересовать клиента, а потом аккуратно предложить ему товар. Такую схему можно удачно провернуть с помощью грамотно сделанных промопостов.

Вывод: промопосты забрали всё лучшее и от таргетированнной рекламы, и от пабликов. Тем не менее, они имеют свою специфику и слабые стороны: сложности с аналитикой и модерацией, а также дороговизну клика. Но, при грамотном использовании и креативном подходе, они тоже могут стать эффективным инструментом для слива на товарку.

Добавить комментарий

Войти с помощью: