В современном мире каждый человек не просто имеет доступ к любой информации, он окружен ею и где-то даже скован. Перед вами стоит сложная задача: выделиться посредством своей рекламной кампании на фоне конкурентов и спровоцировать желание приобрести ваш продукт или воспользоваться именно вашей услугой.
Удовлетворение потребностей
Для создания успешной рекламной кампании вам не помешает знание психологии. Вам придется разобраться в характере своего потенциального клиента, в его поведенческих особенностях и в его потребностях. Следует помнить не только о том, что отличает людей друг от друга, но и том, что их объединяет, например, физиологические потребности едины для всех людей и не могут быть проигнорированными. Известный Американский психолог первым создал иерархическую таблицу человеческих потребностей, в которой наглядно отражены все особенности нашей психологии. В упрощенном виде, можно представить ее так:
- физиологические потребности (1 уровень) – сон, пища, вода и прочее;
- потребность в безопасности (2 уровень) – уверенность, гарантии, стабильность;
- потребность в принадлежности и любви (3 уровень) – социальная жизнь, семья, дружба;
- потребность в уважении и признании (4 уровень)
- потребность в саморазвитии и совершенствовании своих способностей.
Желание к удовлетворению нужд наиболее высоких категорий возникает только после того, когда в той или иной мере удовлетворены более низкие их категории.
Успешная маркетинговая стратегия создается исходя из понимания мотивации и потребностей потенциального покупателя. Грамотно сформированное рекламное предложение не будет оставлено без внимания. К рекламе важно подходить с осторожностью и знанием основ психологии, как и к любому другому искусству.
Дизайн
Немаловажным фактором в привлечении клиентов является правильная подача продукта. Специалисты в области рекламного дизайна используют множество хитростей, которые в конечном итоге выгодно акцентируют внимание именно на вашем предложении. Единство стиля, гармоничность, упорядоченность, уместный контраст и тонкий баланс являются основными критериями удачного дизайна. Удачная реклама, несомненно, надолго останется в подсознании и сработает именно в тот момент, когда у человека возникнет потребность в вашем продукте или услуге.
Рекламный дизайн будет вызывать ассоциации с вашим продуктом, потому чем объемнее он отражает ваши преимущества, не говоря о них напрямую, тем он удачнее.
Конкретика
В последнее время многие рекламодатели в погоне за оригинальностью и уникальностью забывают о клиенте. Современная реклама не всегда дает ответ на определенный запрос потенциального потребителя. Важно помнить, что рекламная заметка или статья не играет для клиента большой роли, в первую очередь он находится в поиске выгоды для себя. Тут круг замыкается на первом пункте статьи об удовлетворении потребностей.
Суть рекламы должна быть понятна не только той аудитории, которая по вашему мнению может обратиться к вам, но и всем остальным людям. Размешайте рекламные предложения на подходящих по тематике ресурсах и не заставляйте посетителей слишком долго размышлять о ваших предложениях.
Простота, доступность и очевидность рекламного предложения – это основной критерий его успешности.
10 хаков для успешной рекламной кампании в Facebook
Успех рекламы в Facebook зависит от того, какая это реклама, где и кто ее видит, и каковы ставки.
В этой статье вы узнаете хитрости, с помощью которых вы улучшите рекламную кампанию в Facebook.
Привлеките внимание заголовком
От него зависит, обратят пользователи внимание или перелистнут дальше. 70% читают только заголовки. Понравился? Новость ждет репост. Если нет, публикация летит в бездну.
Правильный заголовок:
- Понятный и точный.
- Включает сильные глаголы («получить, попробовать»).
- Подчеркивает выгоду продукта.
Далее – пример от Shopify. Четкий заголовок объясняет покупателям, как использовать продукт («Продавать фотографии в Facebook»).
«Делитесь яркими моментами. Продавайте фотографии в Фейсбуке!»
Создайте ценностное предложение, перед которым невозможно устоять
Как уговорить пользователя подписаться или попробовать продукт? Предложите то, что его заинтересует: увеличенный trial-период или ограниченный по времени период скидок. Как это делает The New York Times:
«Активируйте 60%-ную скидку! Сэкономьте до 60% на подписке. Предложение актуально до пятницы».
Игра на страхе упустить выгоду (FOMO) плюс ценность. Все на месте.
Хорошее объявление в Фейсбуке отвечает на 3 вопроса:
- Почему пользователь кликнет и воспользуется предложением?
- Какую выгоду получит, когда купит продукт или подпишется?
- Почему этот продукт лучше другого?
Проверьте, есть ли ответы на эти вопросы в вашей рекламе.
Используйте социальные доказательства
Растопить сердце холодной аудитории помогут отзывы и другие социальные доказательства:
- Цифры в описании выгод;
- Отзывы авторитетных клиентов;
- Логотипы и иконки клиентов.
LinkedIn выбирает вариант с цифрами:
«433 миллиона профессионалов в одной сети. Таргетируйте без промахов».
Выделяйте рекламу цветом
В новостной ленте тысячи публикаций. Чтобы выделиться из общей массы, играйте цветами. Какие тактики сработают:
- Светлое изображение на почти белом фоне.
- Высококонтрастные изображения с сильными цветами.
Пример – реклама от Nike:
«Лучшую пару кроссовок доставят вам домой. Выберите свою модель на nike.com»
Цвета привлекают внимание и вызывают положительные эмоции.
Не забывайте о психологии – с помощью цвета можно воздействовать на настроение и конверсию.
Используйте карусельную рекламу
Она набирает в 10 раз больше кликов, чем обычные. В кольцевую галерею можно включить до 10 изображений под одним заголовком и текстом.
Вот карусельное объявление бренда одежды Tommy Hilfiger:
Хороший способ рассказать историю, показать преимущества продукта и поделиться публикацией в блоге.
«Вот мои самые популярные публикации за год. Ничего не пропустили?»
Небольшие хитрости:
- Первый слайд – самый главный, по нему пользователи оценивают объявление;
- Расскажите историю с продолжением;
- Четкий призыв к действию («Получите», «Попробуйте», «Узнайте»).
Используйте видео вместо изображений
У видеорекламы низкая стоимость клика и высокая сила убеждения. Она показывает, как использовать продукт:
«Хорошо, что не надо выбирать».
Добавить видеоролик поможет менеджер рекламы в Фейсбуке.
И не забывайте про субтитры к первому кадру, чтобы потребители понимали, о чем речь.
Следите за частотой показов
Через неделю после запуска вы заметите, что CTR идет вниз, а затраты – вверх. Это нормально – пользователи устали от рекламы в ленте. Чем чаще они видят объявление, тем меньше шансов на клики.
Чтобы не доводить аудиторию до скуки, планируйте грамотно. Настройте показ, например, на 4 выходных дня из 7:
Создайте несколько объявлений и показывайте их по разным дням. Как это делает LinkedIn:
«Современный рекрутер. За 5 минут узнайте все нюансы профессии».
И «Гид для современного рекрутера»:
Аудитория не устает и реклама не теряет актуальность.
Cоздайте объявление, скопируйте группу и сделайте две разных группы с разными изображениями в рамках одной кампании. Теперь задайте график показа.
Включайте эмоции
Эмоции помогают принимать решения. Используйте:
- Фотографии счастливых людей;
- Эмоционально позитивные слова «радостный», «удивительный», «потрясающий» и т.д.;
- Восклицательные знаки (но не переусердствуйте).
Яркое изображение с оптимистичным настроением от сервиса для организации мероприятий Eventbrite:
«Онлайн-регистрация событий».
Сюда можно отнести эмодзи. Если в тему, они украсят публикацию блога и рекламу:
«Самые популярные эмодзи в Фейсбуке!»
Не усложняйте
Желание рассказать о продукте абсолютно все понятно. Вряд ли найдется человек, который захочет читать «портянки» текста. Не превышайте 500 символов. Достаточно четкого ответа на вопрос – зачем покупателям ваш продукт?
Еще пример от Nike:
«Ваш стиль. Ваш путь».
Минимум текста. Изображение говорит само за себя.
Сообщество маркетологов Inbound показывает книги вместо десятка слов:
«Лучший маркетинговый контент в одном месте».
Рекламируйте согласно брендбуку
Создайте ассоциации с брендом по цветам, призывам и стилю текста.
Вот сайт приложения для управления проектами Asana:
А вот рекламный пост в социальной сети:
Узнаваемо? Вполне.
Запуск рекламной кампании – это ответственный и достаточно дорогостоящий проект, который крайне сложно реализовать в одиночку. Не так много людей обладают талантами и знаниями сразу в нескольких областях маркетинга, потому хорошая реклама создает только в командной работе. https://traffim.com/ – эта сайт, который поможет вам в краткие сроки грамотно настроить вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы привлечь как можно больше новых клиентов.
Осваивайте основы маркетинга самостоятельно и применяйте их на практике в работе с собственной продукцией. Ведь вполне очевидным является тот факт, что никакой продукт не может быть продан до тех пор, пока о нем не узнают. Потому от тонкой настройки рекламной кампании зависит конечный результат ваших трудов и финансовых вложений.
Материал предоставлен Traffim
