Есть в рекламном кабинете ВКонтакте один вид таргетинга — категории интересов ( сокращенно КИ ).
О КИ все знают, но использует очень мало людей, поскольку не верят в их эффективность. Поэтому поговорим сегодня о том, как эффективно использовать КИ
Что такое КИ?
Категории интересов — это динамично обновляемая настройка внутри рекламного кабинета ВКонтакте, которая определяет текущие интересы пользователя ( за последние 14 дней ) и в зависимости от них — распределяет его к одной или нескольким категориям одновременно: недвижимость, авто, юмор, эротика и т.д. Всего существовала 41 категория
Недавно ВК ввел дополнительные категории по таким критериям, как наличие детей определенного возраста и покупки онлайн
Можно сравнить КИ с Большим Братом, поскольку ВК действительно следит за вашими действиями. И позволяет предлагает более релевантную рекламу)
Экскурс в историю
КИ появились давно, но ими мало пользовались из-за их слабой эффективности. Гораздо эффективнее было собрать аудиторию при помощи парсера, и рекламироваться по ней. Однако в первой половине 2017 года ( в конце марта — начале апреля ) ситуация кардинально изменилась — категории интересов начали работать нормально, и их эффективность стала сравнима с собранной базой. Поэтому очень важно использовать данный таргетинг.
Преимущества КИ в настоящее время
У КИ сейчас есть следующие преимущества:
- Динамично обновляемая настройка — таким образом .вам не придется пересобирать аудиторию, чтобы сохранить эффективность.
- Подходит для населенных пунктов любых размеров — эту настройку можно использовать как в крошечном городке на 7-8 тысяч человек, так и в большом «миллионике».
- Базовая настройка рекламного кабинета — то есть доступна для всех, без необходимости дополнительного ПО.
- Меньшее «выжигание» аудитории — за счет димичности и постоянного обновления, в некоторых случаях эффект выжигания при настройке на КИ будет минимальным. Можно настроить грамотную РК, которая будет работать 6 и больше месяцев при минимальном участие специалиста.
- Хороший способ масштабирования РК ( возможно — напишу о этом отдельную статью )
Недостатки КИ
Будет странно сказать про преимущества, и умолчать о недостатках. Поэтому перечислю и их:
1. Базовая настройка рекламного кабинета — любой может настроиться на ту же аудиторию, на которую настроились вы.
2. Сложность использования в крупных городах — поскольку аудитория получается размером в 100-150 тысяч, и очень легко «слить» бюджет при неосторожности.
3. Часть КИ «нерабочая» — то есть настройка на эти будет малоэффективна. Например — настройка по КИ Кино для киношколы, казалось бы, логично. Но нет, поскольку в эту категорию в основном попадают те, кто смотрит кино
4. Эффективность иногда ниже, чем у собранных баз.
Как часто обновляется аудитория с КИ?
Представители ВКонтакте декларируют — что раз в 14 дней. Однако практика проектов, где настройки по КИ является основной показывает, что это далеко не так — разброс обновления составляет от 7 до 28 дней, причем КИ обновляются не одновременно
По другим проектам — картина аналогичная, при обновление аудитории КИ происходит всплеск показов, расхода бюджета и целевых действий.
Какие КИ работают и не работают?
Возможно — самый важный вопрос в этой статье 🙂 КИ — 41, но работают далеко не все. Какие в каких тематиках работают? Поделюсь своим практическим опытом:
Авто — если вам нужны автомобилисты. Цена подписчика, в среднем, не превышает 4-5 рублей. Приведу несколько примеров:
Обустройство и ремонт/недвижимость – самая полезная КИ, если вам нужна аудитория, связанная с квартирами или недвижимостью. Продаете ли вы мебель, делаете ли натяжные потолки, предлагаете услуги сантехника, ремонта квартир и т.д — эта настройка вам позволит добывать трафик даже в крупных городах по приемлемой цене.
Также по КИ Обустройство и ремонт весьма хорошо можно рекламировать товары для дачников
Красота и мода — работают. Предлагаете различные услуги в сфере красоты? Стрижки, татуировки, брови, товары для красоты — используйте! Причем мужская аудитория реагирует на тату-проектах лучше, чем женская.
Здоровье — тоже достаточно обширная категория. Предлагаете товары или услуги для здоровья? Применяйте меня достаточно неплохо работает на тату-тематике, у коллег — на медициской. Тестируйте!
Товары и услуги — сборная солянка в квадрате. Работает — иногда, и то в регионах. В столицах — результаты были на 20% хуже аналогичных КИ.
Бизнес — самая, пожалуй, нерабочая КИ. Причина, как я подозреваю в том, что сюда определяются люди с совершенно разными интересами, как и бизнесмены различного разлива, так и те, кто лишь интересуется.
Финансы — ситуация тут несколько лучше, чем с прошлой. Тоже «сборная солянка», однако на одном проекте результаты были лишь чуть хуже, чем с баз.
Юмор — неоднозначно. На тех проектах, где я тестировал — настройки по КИ юмор давала подписчиков на 30-40% дороже, чем просто настройка по полу и возрасту(!)
Другие КИ также могут показывать неоднозначный результат. Поэтому в каждом случае надо тестировать.
Алгоритм тестирования КИ
Тестировать все КИ для почти любого проекта — бессмысленно, поскольку лишь часть будет даже потенциально рабочей ( как правило — не больше 5-6 ). Алгоритм выглядит так:
1. Определяете, какие КИ вам в теории могут подойти. Примеры:
Продаете запчасти : КИ Авто, Товары и Услуги, Активный отдых
Делаете мебель на заказ? КИ Недвижимость, Обустройство и ремонт, Товары и Услуги, Дом и Семья
2. Анализируете размер аудитории по каждой потенциальной КИ и определяете, нужно ли вам ее дробить на подсегменты )
3. Начинаете тестировать каждую КИ в отдельности ( крайне желательно — одновременно, дабы А/Б-тестирование КИ было более репрезентативным )
4. Отключаете малоэффективные КИ, и делаете акцент на эффективных.
Через некоторое время повторно тестируете КИ ( поскольку их эффективность могла изменится с учетом обновлений )
Заключение
Категории интересов — это весьма хорошая базовая настройка рекламного кабинета ВКонтакте, у которой есть свои достоинства и недостатки, о которых надо помнить.
Универсальность настройки и переработка в 2017 году позволяет ее применять для большинства проектов. Но о это знают далеко не все, поэтому применяйте — и обходите ваших конкурентов!
С вами, как всегда, был таргетолог Юрий Брильков
Поделитесь своим мнением и опытом о использование КИ под статьей 🙂
