Как сделать правильный таргет на пользователей сайтов и интернет-магазинов

Все, кто так или иначе работают с трафиком в социальных сетях, знают традиционные методы сбора целевой аудитории: активности, участие в двух-трех сообществах, обсуждения и так далее.
Если этого хватает – продолжайте в том же духе.

Но в конкурентных тематиках из разряда: бизнес, мамы, франшизы, конференции по маркетингу – в разы сложнее получать дешевый клик и, как следствие, радующую душу цену лида.

Причины:

1. Так делают все. Я, вы, тысячи конкурентов. Как следствие – аукцион перегревается, рекламодатели давят друг друга ставкой, повышая цену открутки;
2. Целевая аудитория завалена рекламой и добиться внимания к предложению разъяренных и баннерно-слепых предпринимателей все сложнее;
3. Вы активны в социальных сетях? Ставите сотни лайков, репостов, комментариев, нервно подписываетесь на тысячи пабликов по тематике “бизнес”? Думаю, нет.

По опыту:

Лайки и репосты в социальных сетях – признак безделья, а не покупательской способности.
“Молчуны” покупают, в силу слабого аукциона на такую аудиторию иногда реклама выгоднее.
Почему иногда? Потому что среди “молчунов” полно людей, которые подписались на “rusbase”, потому что возомнили себя “стартаперами”, а потом поняли, что денег нет и пошли работать в KFC, забыв отписаться.
Но мы здесь не ныть собрались, а выуживать целевую аудиторию. Начнем.

 

Зачем настраивать таргетированную рекламу на пользователей сайтов 

Методов “выуживания” предостаточно, мы рассмотрим частный случай сбора аудитории с интернет-ресурсов.

Чем он хорош:

1. Это просто. В отличие от других нетривиальных методов для гурманов;
2. Это эффективно. Пользователи, прошедшие замудренную регистрацию на тематических сайтах или использующие профессиональные веб-сервисы, куда “целевее” подписчика бизнес-паблика, поставившего лайк на цитату Илона Маска;
3. Это дешево. Пользователи могут не проявлять активность «Вконтакте», им привычнее общаться на специализированных сайтах или в других социальных сетях. В силу низкой активности в социальной сети они реже попадают в основной аукцион, как итог – ставка ниже.

Как найти сайты конкурентов Прежде, чем настроить рекламу на аудиторию сайта, сайт надо найти.
Разделим все сайты условно на две категории:

1. Интернет-ресурсы широкой ниши;
2. Интернет-ресурсы узкой ниши;

Разберем каждый случай.

Если широкая ниша:

Здесь все просто.
1. Заходим на «Liveinternet: Каталог сайтов», выбираем категорию:

 

 
2. Сортируем за «31 день», выбираем регион (если необходимо) и кликаем на понравившийся сайт:

 

3. Подобным образом поступаем и на «Яндекс.Каталог»:

 

Если узкая ниша
С узкими нишам чуть сложнее.
1. Пробуем через поиск в «гугл» или «яндекс» найти подборки тематических сайтов:

 

2. Если подборка небольшая, или же вовсе ничего найти не удалось, то берем сайт по нашей тематике и в «гугл»-поиске забиваем в поисковую строку «related:ссылка на сайт»:

 

3. Существуют специальные сервисы, как findsimilarsites.ru, выполняющие поиск похожих ресурсов:

Что нам надо, чтобы настроить рекламу на аудиторию сайта или веб-сервиса

Правило одно – на сайте должна быть возможность зарегистрироваться через «Вконтакте». Если точнее – идентификатор формы регистрации на сайте. «Вытаскиваем» идентификатор из браузерной строки в окне при входе/регистрации на сайте. Выглядит вот так:

Теперь рассмотрим примеры поиска идентификатора и его использования при настройке рекламы.

Когда все просто – «Бизнес-молодость» 

В 80% случаев данный идентификатор находится в форме регистрации, при входе в личный кабинет. Например, у «Бизнес-молодости».
1. Находим на сайте вход в «Личный кабинет»:

 

 2. Открывается форма входа в личный кабинет, смотрим возможность входа через «Вконтакте»:

 

 3. Кликаем и «забираем» идентификатор:

 

4. Входим в рекламный кабинет «Вконтакте», указываем данные цифры в разделе «Интересы», строке «Приложения и сайты»:

 

 

Чтобы тщательнее отфильтровать целевую аудиторию, я указал в категориях интересов «бизнес» и «финансы». Итого получилось 55 000 человек, которые зарегистрированы на сайте «Бизнес-молодости». Идем дальше.

Когда все сложнее – «Газета.ру» Более интересный случай – сайт «Газета.ру». Здесь как такового личного кабинета нет:

 

Зато есть возможность комментирования:

 

На многих порталах у пользователей для комментирования есть возможность авторизоваться через социальную сеть и писать от имени своей страницы «Вконтакте».
Поэтому:

1. Кликаем по кнопке «комментировать», открывается форма авторизации:

 

2. Выбираем «Вконтакте», и снова открывается форма регистрации:

 

3. Находим идентификатор, отправляемся в рекламный кабинет, указываем интересы (через данную форму регистрируются все сервисы «рамблер», среди которых есть нецелевые):

Ищем покупающих мам – интернет-магазин «Юлмарт» 
Мало найти целевую аудиторию. Важно, чтобы эта аудитория была предрасположена к покупкам через интернет.
Допустим, вы продаете детские книги и мама из Красноярска крайне заинтересовалась вашей продукцией.
Если верить статистике она предпочтет поискать эту книгу на прилавках в магазинах, нежели заказывать через интернет, даже если цены приемлемы.
Одним из методов «подцепить» покупающую целевую аудиторию является настройка на интернет-магазины. Рассмотрим на примере «Юлмарта».

1. Находим личный кабинет, там авторизация через «Вконтакте»:

2. Дальше вы уже знаете, что делать. Покажу лишь результаты при настройке на женщин в возрасте от – до и указанием интереса «дом и семья»:

52 000 девушек, которые совершают покупки через интернет-магазин «юлмарт»,
интересующиеся тематикой «дом и семья». То, что надо.

Для гурманов – CRM-система Bitrix24 

А что, если искать предпринимателей не по интересам, а по системам, в которых они работают?
Читать блог «битрикс» а не равно быть предпринимателем, а вот работать в сервисе “левый” человек вряд ли станет.

1. Снова находим вход в личный кабинет, там – авторизацию через «Вконтакте»:

 

 2. Идем в рекламный кабинет, вносим идентификатор, указываем интересы:

 

Что делать, если нет формы регистрации? 
К сожалению, не всегда на сайте есть возможность авторизоваться через социальные сети.
Но, не стоит отчаиваться, есть две возможности собрать аудиторию с сайта с помощью сервиса Pepper Ninja. О них и поговорим.

Собираем комментарии на сайте В нижней части сайтов, особенно если это конференция, ивент, добавляют форму для того, чтобы пользователи оставляли комментарии в социальной сети, взамен – подарки от организаторов данного события.
Пример – конференция Секреты мастеров для рукодельниц:

 

Как собрать комментарии:
1. Запускаем «Пеппер»;
2. Идем во вкладку «Сайты»:

 

3. Указываем ссылку на сайт, выбираем «Блок комментарий» и кликаем кнопку «запустить»:

 

4. Задание выполнилось, теперь можно загрузить полученную базу в рекламный кабинет или же, например, в силу размера аудитории, попробовать расширить.
Для этого воспользуемся вкладкой «поиск сообществ»:

 

5. Отсортируем результаты парсинга и соберем целевые сообщества:

Почему надо собирать комментарии 

Когда вы подключаетесь к приложению сайта – вы можете использовать аудиторию только для рекламы.
У вас нет возможности проанализировать эту аудиторию, расширить.
В случае с комментариями вы получаете список пользователей, с которым через парсер можно делать что угодно: проводить аналитику, расширять, сужать.
Что бы я советовал сделать с выгрузкой сообществ, полученной в примере ранее?

1. Поставить на мониторинг в «Пеппере», чтобы отслеживать новые вступления в сообщества и сразу лить на них рекламу:

 

2. Поставить в “периодические задания” задачу собирать активности в данных сообществах.
То есть, если кто-то в данном списке сделал больше трех активностей (репосты или комментарии) – отправлять их сразу в рекламу.
Но это уже совсем другая история.

Собираем «Мне нравится» на сайте Еще одна возможность сбора аудитории с сайта, если нет форм авторизации через социальные сети – сбор аудитории, поставившей лайк через виджет «Вконтакте».
Для примера соберем всех, кто поставил «мне нравится» под этой статьей на spark.ru:

 

Как собрать комментарии:
1. Запускаем «Пеппер»
2. Идем во вкладку «Сайты»:

 

Выбираем вкладку «сайты»

  3. Указываем ссылку на статью, выбираем «Кнопки “Мне нравится”» и кликаем кнопку «запустить»:

 

4. Переходим во вкладку «Задание», где нас ждет база с теми, кто поставил “мне нравится” этой статье:

 

4. Переходим во вкладку «Задание», где нас ждет база с теми, кто поставил “мне нравится” этой статье:
В базе 141 человек – все пользователи собраны
Что делать дальше – вы уже знаете, если прочитали пример со собором комментариев. Если еще не прочитали – самое время.

Бонус – как узнать, в каких приложениях ты авторизован Сразу разберемся “зачем”:

1. Поток рекламы при отключении устаревших сервисов сократится, ибо хитрецов хватает;
2. Когда вы авторизуетесь в приложении – вы даете доступ к своей странице. Это позволяет компании использовать вашу информацию в своих коммерческих целях. Звучит не очень.

А теперь к делу – отключаем хлам, к которому когда-то подключились и были не правы:
1. В новом дизайне «Вконтакте» нажимаем на ваш логотип в верхнем меню, открывается выпадающий список, выбираем «настройки»:

 

2. Кликаем “настройки приложений”:

 

3. Кликнув на шестеренку в строке приложения – вы можете узнать, какие именно права вы передаете данному приложению:

 

4. Если данное приложение вы не используете – имеет смысл его отключить, нажав крестик:

 

Заключение
Подводя итог. Настройка рекламы на аудиторию сайтов, вер-сервисов и приложений – лишь метод, среди прочих. Если у вас проблемы с трафиком из социальных сетей – попробуйте.
Чтобы настроить трафик на пользователей CRM-системы «Битрикс» вам потребуется пара минут, при этом не нужен особый навык работы с таргетированной рекламы. Дерзайте.

А закончу укороченной версией представленного в статье алгоритма:

1. Находим сайт с целевой аудиторией при помощи каталогов, если широкая аудитория, «гугл»-поиска и сервисов – если узкая.
2. Находим авторизацию через «Вконтакте», забираем id, вставляем в рекламный кабинет.
3. Если нет авторизации – собираем комментарии или отметки “мне нравится” через «Пеппер.Ниндзя».
4. Расширяем аудиторию с помощью поиска сообществ в «Пеппере», если собранная база получилась небольшой.
5. Анализируем полученные результаты.

Источник: Арбитражники поймут