Итак, без долгих прелюдий мы врываемся в тему, чтобы вы могли также ворваться на СРА рынок! 😉
Есть два способа входа на рынок СРА:
- Закупать трафик у других веб-ресурсов
- Генерировать трафик самостоятельно
О закупке трафика уже написано огромное количество материала(можете посерфить интернет на эту тему) именно об этом говорят на всех конференциях и пишут во всех пабликах CPA. Поэтому, не будем повторяться и размусоливать эту тему в несколько абзацев, лишь обозначим основные плюсы:
- Быстрая прибыль. Полный оборот средств может составлять менее 1 недели.
- Простота и быстрый вход.
Сложность лишь в поиске “той самой” площадки, на которой реклама будет приносить доход. С подобным подходом вы сможете заработать “быстрые деньги”: там купили, здесь продали, маржу забрали. Но есть и ряд недостатков:
- Вам постоянно нужно искать новые источники трафика, так как старые часто отваливаются, повышают цены, выгорают и так далее. А раз это нужно делать постоянно, то если решите отдохнуть, зачастую придётся останавливать и все рекламные кампании.
- Каждый раз запуская рекламную кампанию вы рискуете денежными средствами.
- Это прямая прибыль с перепродажи, полностью отсутствует косвенная прибыль (кто не знает или не понял, что это означает, поймёт немного позже).
Второй способ — «генерация трафика самостоятельно» имеет прямо противоположные плюсы и минусы. Пожалуй обозначим сначала минусы:
- Медленный оборот средств.
- Сложный и долгий вход.
Из плюсов:
- Решив сделать перерыв на отпуск, вы не остановите приток денежных средств.
- Вы практически не рискуете своими финансами, так как трафик для вас становится почти бесплатным.
- Кроме прямой прибыли существует и косвенная прибыль. А вот сейчас остановимся и разберем этот пункт подробнее 😉
Многие арбитражники думают, что собственные сайты, блоги или паблики приносят меньший доход, чем арбитраж трафика. И как вы могли заметить, в плюсах и минусах нет разницы в количестве дохода.
Теперь достаём калькуляторы… хотя, ладно ладно достаём телефоны и включаем калькуляторы, на дворе 2018 год всё же! Берем средние значения количества лидов за 1 сутки арбитражника и вебмастера (будем говорить о сайтах, но суть также актуальна для пабликов, блогов, каналов и т.п.):
Апрув на офферах с ценой 147 рублей возьмём 30% для простоты расчётов.
Выплата за подтвержденный заказ по России – 800 руб.
Средний арбитражник делает 50 лидов в день на “лоу прайс” офферах. Даже с минимальными вложениями на старте, на такой объём можно выйти за несколько месяцев. Прибыль на дистанции составляет примерно 30% от оборотки (это с учётом тестов, “неудачных” запусков и может варьироваться от огромного количества факторов. Сейчас предлагаю сильно не заморачиваться и принять это значение полученное эмпирически).
Тематический сайт имеет конверт в лид со статьи примерно 1 к 20. Добраться до отметки «300 уникальных посетителей в день» реально за несколько месяцев. Итого – 15 лидов в день. Цена 1 статьи примерно -1000 руб., статьи будут публиковаться каждый день.
Хостинг стоит порядка 10-15 рублей в день, домен – 3 рубля в день и их учитывать в расчётах мы не станем, так как зачастую они используются в обоих случаях, а значит не будут играть роли и в сравнении.
Профит на закупке трафика:
50лидов * 30% апрув = 15 подтвержденных заказов
15 * 800 руб. = 12 000 руб. начислено за заявки
12 000 руб. * 30% = 4000 руб. чистая прибыль
Профит при генерации трафика:
15лидов * 30% апрув = 5 подтвержденных заказов
5 * 800 руб. = 4 000 руб. начислено за заявки
4000 руб. – 1000 руб. = 3000 руб. чистая прибыль.
Хмм, действительно меньше… )
Дойдя до этого момента легко сделать вывод, что генерировать трафик самостоятельно дело менее выгодное. Но загвоздка в том, что это и не полные расчёты.
Тут стоит вспомнить, что кроме прямой прибыли, есть косвенная прибыль. (А теперь подробнее для тех, кто не знает, что это означает), чтобы генерировать трафик самостоятельно, вам придется сделать сайт, на который вы будете заливать статьи и постоянно расширять его возможности. В итоге сайт становится вашим активом и приобретает стоимость. Чем больше он способен приносить деньги, тем выше его потенциальная цена.
Но и при закупке трафика есть оборотные средства на которые осуществляется закупка трафика. Они также являются своего рода активом.
Считаем дальше с учётом вышесказанного, итоговый доход за год.
Если закупать трафик:
4000 руб. * 365дней = 1 460 000 руб. в год
Оборотка составит порядка 100 000 руб., т.е. этого достаточно, чтобы две недели лить по 50 лидов в день без вывода средств из ПП.
Значит: 1 460 000 руб. + 100 000 руб. = 1 560 000 руб. – это полная сумма полученная за 1 год.
Если генерировать трафик:
3000 руб. * 365дней = 1 095 000 руб. в год
Стоимость сайта обычно рассчитывается исходя из доходности т.е. это будет та сумма, за которую продать сайт не составит особых проблем.
А значит сайт в день получает 4000 руб.
(расходы на написание статей учитывать смысла не имеет, т.к. это необязательные расходы, а лишь рекомендуемые, но от них можно отказаться и ресурс всё равно будет исправно приносить деньги.)
Считаем доход за 6 месяцев:
4000 руб. * 182 дня = 730 000 руб.
1 095 000 руб.+ 730 000 руб.= 1 825 000 руб.- Это полная сумма полученная за 1 год.
Получаем разницу: 1 825 000 руб.- 1 560 000 руб. = 265 000 руб.
По итогу, с помощью подобных и грубых расчетов, мы приходим к выводу, какой способ на длительной дистанции может быть выгодней. Но на самом деле так равно доход идти не будет. Сайты на первых парах давать прибыль не будут в принципе. Арбитраж же может выйти в плюс буквально в первую неделю после старта. Считать скорость выхода на данные показатели достаточно сложно и долго, а результат будет примерно эквивалентен полученной разнице в 265 000 руб., поэтому на текущий момент можно сказать, что оба способа принесут в итоге одинаковую прибыль либо с несущественной разницей.
Существует ещё такое понятие, как «масштабируемость». Выше мы уже выяснили, что оба способа при прочих равных могут приносить одинаковый доход. 1 млн. рублей — очень неплохо, хватит купить себе новенький VW Polo… Но! Это не серьёзно… Нужно увеличивать доходы иначе какой в этом смысл!? И вот тут, как раз таки кроется большой подводный камень.
Дело в том, что занимаясь всем этим в одиночку, вы будете иметь среднее значение в арбитраже ±150 лидов дейли на дистанции – это потолок. Вы просто не будете успевать делать больше, потребуются дополнительные руки и инструменты. Это момент глобальной реструктуризации. Нужно собирать команду, которую необходимо учить, а вам самим необходимо будет прекратить заниматься чистым арбитражем и стать главой команды, вести все организационные вопросы.
Такие кардинальные изменения в работе сложные, дорогие, и не всегда выгодные. Хороших медиабайеров найти тяжело. Их придется учить с нуля, что занимает длительное время и несет собой большие расходы. Доход в таком бизнесе приносят именно качественные кадры. Потеря хотя бы одного из команды всегда сильный удар по прибыли.
Что же касается сайтов и пабликов, то до 5-ти штук параллельно можно вести без особого труда даже в одиночку. Также целую сетку сайтов гораздо проще протаскивать наверх поисковой выдачи. А в пабликах с набором аудитории помогает перелинковка подписчиков.
Дальнейший переход от работы в одиночку к работе в команде происходит значительно проще, нежели в арбитраже. Квалификация кадров менее требовательна, а обучение в разы дешевле. В начале для ведения работы с контентом можно нанимать простых модераторов, а самому заниматься рекламой и улучшением площадки. Потеря таких кадров зачастую не очень критична. В какой-то момент времени потребуется найти программистов и верстальщиков, оплата их труда уже выше, чем у простых модераторов. Но взамен вы откроете новые возможности по созданию перспективных проектов связанных с CPA (и смежными направлениями).
Можно пытаться вести сразу оба направления, но универсальные инструменты всегда хуже выполняют определённую функцию, чем узкоспециализированные, поэтому и вам сильно разбрасываться во все направления не рекомендуем. Гораздо лучше взять одно направление, довести его до ума, и только после этого браться за второе.
Всем добра и профита! 🙂
