Кейс: 13 способов выйти на автомобильную ЦА

Ваша ЦА водит автомобиль? Продаете автоаксессуары, запчасти или оказываете услуги автолюбителям?
За пять месяцев работы автор выявил 13 “точек входа” на эту аудиторию.
Какие из них отработали на “ура”, а в какие лучше денег не вкладывать, узнайте из статьи.

Где искать автовладельцев?

Категория автовладельцев не настолько сложна в сборе, сколько обширна и разнообразна на источники поиска и особо трудозатратна на тестах.
Далее речь пойдет именно об источниках, с помощью которых вы без труда соберете ряд баз с автомобильной ЦА.

Категория интересов авто/мото.

Неожиданно, правда?
5arvucr4nys

Сообщества автомобильных брендов.

И далее по списку.

A: Abarth, Acura, Alpha Romeo, Alpine, Artega, Asia, Aston Martin, Audi
B: Barkas, Bedford, Bentley, BMW, Brabus, Brilliance, Bristol, Bugatti, Buick, BYD
С: Cadillac, Chana, Chery, Chevrolet и т.д.

Мы рекомендуем официальные представительства тех или иных марок в VK заносить в отдельную базу, так как с ними можно поработать отдельно.

Так же к некоторым брендам есть прилегающие сообщества из сферы обслуживания, типа вот этого автосервиса для Renault. Поэтому, если ваш товар ориентирован на владельцев определенной марки, не поленитесь проверить и подобные околоцелевые запросы.

Ясное дело, что множество брендов в ВК отсутствуют. Однако бизнес в социальных сетях развивается очень быстро, и не исключено, что представительства, которых нет на момент написания статьи, ко времени вашей работы уже появятся.

Опыт: когда работа с категорией кипела, у нас еще отсутствовала возможность делать скрытые промо-посты, а засорять сообщество множеством персонализированных постов не представлялось возможным. Результат был получен «ниже среднего», однако, мы ведь так и не раскрыли потенциал главной особенности категории — персонализация.

Автомобильные сообщества широкой тематики.

А конкретно, это:

    • Подслушано у водителей, автолюбителей, автовладельцев.
    • Типичный водитель, автолюбитель, автовладелец.
    • Авто журналы
    • Клубы водителей
    • Советы водителям, автолюбителям, автовладельцам.
    • Дорога, в дороге и пр.
    • Новости и вся остальная сфера узкоспециализированных сообществ.

Опыт: при работе с тюнингом автомобильных двигателей по Москве категория показала себя очень хорошо. При средней стоимости лида, мы получили большие объемы, чего так критически не хватало.

ihszspjsaic

Сфера обслуживания авто.

А конкретно, это:

    • Автосервисы
    • Автозаправки
    • Шиномонтаж
    • Балансировка
    • Тюнинг
    • Чип-тюнинг

Опыт: при работе исключительно по Москве базы вышли чертовски малы, поэтому ничего хорошего или плохого о категории сказать не представляется возможным.

jf1dwvphize
 

Сфера интернет магазинов для автовладельцев.

А конкретно, это:

  • AliExpress для авто
  • Оборудование для авто, водителей.
  • Товары для авто, водителей.
  • Автозапчасти для авто, водителей.
  • Запчасти для авто, водителей.
  • БУ для авто, БУ товары, БУ авто, автобарахолки.
  • Шины.
  • Диски.
  • Сабвуферы, акустика.
  • Накидки для авто.
  • Авторегистраторы.
  • Аксессуары для авто.
  • Стекло для авто, автостекла.
  • Шумоизоляция, и прочая сфера товаров, которые могут понадобится владельцу машины.

Сферу обслуживания и интернет магазинов для авто объединяет одна общая напасть – много ботов и офферов в группах. Однако, если не полениться и хорошо поработать над вытягиванием активной аудитории, результат не заставит себя ждать.

Опыт: базы так же вышли чересчур малы, однако их было много. Совместив все, получили достаточную по объемам аудиторию, которая показала себя чуть лучше среднего.

8kzxvy6pdnm

Тюнинг и вся сфера его почитателей.

Тюнинг по праву можно выделить в одну большую категорию, в которую мы заносили так же всяких уличных гонщиков, стритрейсеров, любителей экстремальной езды.

Опыт: наша самая прибыльная аудитория. Самая низкая стоимость лида была именно тут.

Сообщества Автошкол

Просто автошколы 🙂

Сообщества по ДТП

Вся сфера сообществ с ДТП, Авариями, Автомобильными новостями, Записями авторегистраторов.

Огромная отдельная категория. Если вам кажется, что в ней слишком много лишних зевак без авто, то рекомендуем не торопиться с выводами и попробовать. В нашем опыте, это была одна из самых продуктивных баз.

Опыт: Категорий вышла достаточна велика, чтобы не выгореть за 1 месяц. Вторая по величине после общей тематики. Стоимость лида была отличной, лид вышел дешевле только в категории тюнинга.

Сообщества и аудитория приложений по ПДД.

Еще одна широкая и обширная аудитория. Тут же находятся и сообщества, и приложения по автоправу, правилам, нововведениям и пр. Отдельно стоит сказать о приложениях с различными экзаменами и тестами, в том числе и подготовкой к сдаче на права.

Концентрация автовладельцев тут явно уступает другим категориям, однако, вполне способна быть эффективной.

Хоть аудитории приложений и сообществ занесены в одну категорию, работать следует раздельно.

Если в сообществах по ПДД сидит аудитория с разным стажем вождения (некоторые просто ждут и читают новости, следят за изменениями в праве и т.д.), то в приложениях —  практически одни новички, что дает вам возможность практически безошибочно персонализировать рекламу.

Опыт: размер базы превысил астрономические для остальных категорий цифры — 100к. Несмотря на то, что лид выходил дороговат, объемы были отличные, поэтому работали с категорией на протяжении всего периода ведения проекта.

Музыка для авто.

Сомнительная по эффективности категория, однако большая, и обязательна для тестов. Возможно, именно вы сможете выжать из нее максимум 🙂

Работа для водителей.

Еще одна сомнительная по эффективности категория. Хорошие результаты вряд ли можно ожидать, однако, если вы настроены на очень скрупулезную работу, попробовать стоит.

Альбомы, опросы и пр.

Безусловно, одна из самых лучших возможностей по сбору эффективных баз с автовладельцами – это собрать ее из различных фотоальбомов, обсуждений и опросов для водителей.
Фотоальбомы следует искать, вроде «Я и моя машина», «Авто подписчиков», «Ваши красавицы» и т.д.

С обсуждениями посложнее. Что нужно пробовать: Отзывы клиентов по бизнесу из сферы обслуживания авто. Отзывы в интернет магазинах для автовладельцев. Ремонт, сбор, замена, купля/продажи БУ деталей, и прочее.

Опыт: базы вышли слишком маленькие, а их эффективность оказалась средней. Тот редкий случай, когда результат не стоил трудов.

Поиск через тематические группировки на бирже.С личной страницы VK, двигаемся: Реклама — Реклама в сообществах — Доступные площадки. В категории Авто/Мото можно найти множество сообществ автомобильной тематики, которые до сих пор не вошли ни в одну вашу базу по тем или иным причинам.

dn6odzyg9dy

Группы, где есть ЦА

Когда все, что очевидно, уже найдено, пора приступить к поиску не очевидного. С нескольких категорий выберите по несколько маленьких, но высокоактивных сообществ и воспользуйтесь вкладкой «Группы, где есть ЦА». Полученный результат поможет отыскать сообщества с необычными названиями для автомобильной тематики, которые еще не доросли до биржи, тем самым ускользнув от вашего внимания на предыдущем шаге.

i4gprkebctk

Выводы:

Итого, у нас вышло 13 источников автомобильной ЦА. Если всех их тщательно проработать, то ни один автовладелец не скроется от вашей рекламы 🙂

Источник: Церебро

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *