Здравствуйте, коллеги. В продолжение весенних традиций продолжаю делится опытом по сливу на похудалки. В своем первом кейсе я детально описал работу с Жидким Каштаном. Сейчас же хочу рассказать о смежном оффере, но с использованием совсем другого источника трафика.
Когда я приступал к работе с Шоколадом, стоял вопрос в том, как правильно подойти к работе по сливу с пабликов, т.к. методика работы в ТС кардинально отличается. Постараюсь максимально описать не только то, как я “лил”, но и систематизировать полученую информацию, чтобы показать свою методику и алгоритм работы с данным источником трафика.
1. Выбор оффера
Если быть предельно честным, то выбор оффера в моем случае проводился в кругу с коллегами по арбитражному цеху. Поэтому, офер я выбрал чисто по рекомендациям. Но в том случае, если вы не определились еще с тем “чудо-средством”, на которое хотите полить, то нужно проводить анализ рынка. Это, пожалуй, один из самых важных моментов, т.к. удачно выбранный оффер – уже полпути к профиту.
Средста для анализа:
– Publer – этот инструмент станет вашим самым посещаемым сайтом после Вк при работе со сливом с пабликов. Реально, без него не обойтись.
1. Заходим в раздел “Рекламные посты” и вводим запрос по интересующему нас товару. Выбираем раздел “Тенденция” и смотрим динамику по размещениям.
- Планировщки ключевых слов Adwords и Яндекс.Вордстат
Находим данные сервисы и смотрим на количество запросов (показов) по интересующему офферу… Если люди проявляют интерес и есть позитивная динамика, то опять таки это косвенно может говорить нам об актуальности оффера.
- Модуляция тизерных объявлений из AdvanceTS
Для того, чтобы найти офферы, на которые сейчас начали активно лить (и соответственно которые сейчас могут быть “актуальны”), заходим в раздел “Тизерные объявления”, оставляем поле ввода ключевика пустым, выбираем период жизни от 7 дней, период показа – последние два месяца (можно меньше) и сортируем по популярности… В данном разделе Адвантс покажет нам те офферы, на которые льют активнее всего последних два месяца, и поэтому, можно считать, что офферы актуальны.
- Анализ динамики и актуальности оффера через GoogleTrends
Здесь лучше всего оперировать не прямыми ключами с оффера, а смежными ключевыми запросами, которые относятся к тематике оффера, например: Chocolate Slim – тематика похудения.
В том случае, если вы крутой продажник или копирайтер, написать продажный текст не составит в принципе большого труда. Хотя и здесь нужно понимать специфику работы с ППшыными товарными офферами. Но лучше всего пойти проверенным путем:
Может показать нам большое количество рекламных постов, с которых нам предстоит выбрать несколько исходя из собственного здравого смысла и рекламного вкуса. Желательно выбирать посты для теста по нескольким гипотезам, т.е. направлениям. Например, посты которые использовал я:
– история похудения (до и после)
– реклама самого товара (обычно, менее эффективно)
– небольшая медицинская статья о похудении
– использование знаменитости (не все админы согласяться размещать фото знаменитостей + здесь нужно учитывать, что уже с похудением вас не пропустят ни Биржа Вк, ни многие админы)
Для начала нужно собрать эти гипотезы, которые собственно вы и будете тестировать. Со временем у вас останется, 1-2, максимум три поста для работы.
Что касается меня, лучший результат показал медицинский пост (его я размещал в пабликах, где основной возраст аудитории от 30 лет)
ВСЯ ПРАВДА О ЖИРОСЖИГАТЕЛЯХ – “ЗА” и “ПРОТИВ” (любопытные могут найти его по запросу в Паблере)
Так же использовал историю похудения “до и после” в тех пабликах, где аудитория помоложе 25, что в принципе тоже не плохо заходила, но на гораздо меньших объемах работал с этим постом.
Т.е., использование поста так же зависит от возраста аудитории, которая в той или иной группе. Как заметил лично я, молоденькие девушки лучше ведутся на различные истории похудения, в то время как взрослые дамы охотнее читают различные познавательные материалы, куда мы и пихаем нашу ск рытую рекламу.
Поиск наиболее популярных постов по запросу. Заходим в нужный раздел, вбиваем запрос, выбираем сортировку по ER и смотрим самые популярные посты по версии Адвантса. Но опять таки, при выборе поста думаем своей головой!
- Использование популярных прокладок для написания поста
Здесь нужно будет либо самому найти популярные проклы под офер (можно использовать сводный анализ в Адванс) , либо уточнить у ПП. Но главная идея здесь состоит в том, чтобы сделать из проклы готовый пост (пост в роли прокладки). И ведем трафик сразу на ленд. Лично я так и делал с медицинским постом. И работал только с лендами… Работа с прокладками была менее эффективной.
Здесь важным моментом так же является то, что когда вы мониторите и собираете для тестов посты, то так же сделайте себе табличку по целевым страницам с этих постов, и решайте, куда будете вести трафик. Лучше всего найти конкурентов, которые массово закупают рекламу на оффер и смотреть их ссылки…. Мало того, с помощью этого вы сможете спалить, где они закупают рекламу, собрав для себя уже некоторую базу пабликов.
Заходите в раздел “Рекламные посты” и впихиваете в ячейку “ссылки”:
– либо реф. айди рекламодателя (ППшный индификатор потока вебмастера)
– либо ссылку, которую он дает в посте, не важно, домэн это или сокращенный урл.
Для сбора пабликов нужно четко понимать, какая аудитория нам нужна, и уже от этого отталкиваться при выборе. Здесь опишу только методы сбора:
– Publer
Либо через “Рекламные посты” находим те паблики, где уже размещалась реклама похудения, и соответственно, ее пропускают. Уйдет меньше нервов на разговоры с админами.
Либо через “Паблики Вк” подбираем себе группы по нужным параметрам
– AllSocial Отличная база пабликов, админов и статистики. Удобно тем, что можете найти все паблики по конкретному админу с помощью Паблера.
- группа
- рекламный пост (учитывает не только текст, но и картинку… Иногда смена обычной картинки может вывести в плюс минусовую группу)
- выбранные ленды/прокладки
- время выхода поста! очень важный параметр… очень важно правильно подобрать время для публикации, я бы назвал это одним из самых важных моментов. Для того, чтобы выбрать время, можно просто воспользоваться Паблером, раздел “Анализ пабликов ВК”
Для работы с пабликами вам понадобится вести как минимум 5-6 табличек с разной информацией…
- Ежедневная общая статистика (в ней можно подбивать и ежемесячные результаты)
- Ежедневные публикации (прибыльность по пабликам, постам и тд)
- Общий график публикаций
- Паблики (админы)
- Ссылки для теста (ленды, прокладки и все что угодно)
Март 2016
Получено – 941 420
Результат – 237 615
Хочу заметить, что это не единожды потраченные средства, а тот объем, что я смог сделать за 2 месяца, т.к. деньги вкладывались несколько раз в неделю и сразу по запросу возвращались от партнерки, что помогло собственно и создать такой оборот.
Оффер: Chocolate Slim
Источник трафика: группы Вк (слив с постов)
Период: март-апрель 2016
Источник: Publer
