Ультимативный гайд по настройке таргетированной рекламы в LinkedIn

Правильно организованная рекламная кампания в LinkedIn позволит отхватить хороший кусок пирога в виде довольных клиентов. Здесь есть аудитория, готовая не только покупать, но и инвестировать. Мы рассмотрим, зачем  нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы.

Общая информация о социальной сети LinkedIn

Linkedin — это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира. Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей  — из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странах

Ниже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:

QMZ-xhwAuQU EY9evSwLwqg B9Shcw-XeCU mIhA-RqBIcY

Рекламный кабинет в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный  кабинет в Линкедине:
1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn;
2. Можно на главной странице выбрать раздел «Услуги для бизнеса», и кликнуть на ссылку «Разместить рекламу», как показано на рисунке ниже:

pvk_livvIcw

После этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также — предложат «приступить к работе», если у вас нет аккаунта:

Если у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо «Приступить к работе» у вас будет кнопка «Управление рекламой». На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу — доступные форматы рекламы — «Спонсируемые обновления(нативный формат), и  более привычный формат — Реклама с текстом и изображением (тизеры в различных частях страницы):

rQv0MvbeYKw q83yDujxil4

Рассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные
критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетингов

Прежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:

o4e_mhcGF2I
Как видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае — доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать).
На следующем шаге нам предложат  выбрать формат рекламы:

WJuCU0b3_zQ
Выбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу. Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:

sU52ksRtSnk
Среди списков языков  есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название — в нашем примере она названа «Тестовой РК».

Следующий шаг — это непосредственно создание рекламного объявления.
Можно рекламировать страницу на Линкедине, либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание — из 75 символов:

vee7ci7IhBU
В нашем  примере мы рекламируем сайт «Стартапы и бизнес» ( бывш.Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:

xe_7JnRNj5A

На следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):

GZSogmXocTQ
Объявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору  критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока — это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй — те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:

oScWDB-4-Qo

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:
5kHDy0BVZvA
Как видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России.
Также можно исключать  определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:
jRHJGVxXNz0
Как видно, предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100к пользователей. Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории. Выставим географически критерий  снова на всю Россию, и  рассмотрим первый доступный блок — «Название компании», и введем название определенной компании — в нашем примере это Мейл.ру групп:
1y8BD5iA9Ws
 Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно — ТНК.
Рассмотрим другой критерий таргетинга — выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли — в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

NbwFkSEyQ5Q

Следующий критерий — это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет  более 60к, хотя выбраны все доступные варианты):

OGU3un-gk5E

Следующий критерий таргетинга — это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

BrGnctX6sLc

Цифрой 1 указана выбранная нами должность. Цифрой 2 выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга). Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

FGQ-w_-Ap2s YM1edJMP_Vo

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.
Следующий возможный критерий таргетинга — это выбор сферы должностных обязанностей, который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

lXQYHOxQUOg

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.
Следующий возможный критерий таргетинга — это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами — таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

bhe7m5G_9tA

Следующий критерий — это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

uqte1632xi4

Следующий критерий — это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это — бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).
Наиболее интересный критерий таргетинга — это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае — это различные популярные языки разработки:

i4U-5gTBIBA

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть — англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.
Следующий тип таргетинга — возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на 4 возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

C8C3O9AY72c

И последний тип таргетинга — это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

Jl6ZaAmeVkY

Если не выставлять определенный пол, то мы, как и в предыдущем пункте, имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако, если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто «испаряется»:

 

kA-fW4OxMXI 7oft3oFZ5Sg

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления — осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.
Мы можем выбирать между  ставками вида CPC  и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$. Однако, рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотах ниже:

m_uCqz8fNQQ 6d0KxuAaReY

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

 

turQfGfNYL4
Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

YI17FYAtYmU

Спонсируемое обновление
Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.
Необходимо указать ссылку на страницу компании:

ZfzkxkED9Oo

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .
На следующем этапе мы выбираем тот  контент, который мы будет «спонсировать» — это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

l80p5BCB3N0

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы. Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы.

HgWPGAnF2YA

Однако стоимость оплаты за показы выросла более, чем в 4 раза!

6d0KxuAaReY

Кабинет статистики
У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании — это и демографические данные:

arq8D81C-K0

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

wqYw3AWakCA

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

8JaXkI73qzk

Заключение
Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы — форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая, кроме того, таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков. Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса. Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться интересных результатов.

 

Спасибо за внимание, с вами был Юрий Брильков

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *