Почему традиционные методы поиска аудитории устаревают
Все, кто так или иначе работают с трафиком в социальных сетях, знают традиционные методы сбора целевой аудитории: активности, участие в двух-трех сообществах, обсуждения и так далее.
Если этого хватает – продолжайте в том же духе.
Но в конкурентных тематиках из разряда: бизнес, мамы, франшизы, конференции по маркетингу – в разы сложнее получать дешевый клик и, как следствие, радующую душу цену лида.
Причины:
- Так делают все. Я, вы, тысячи конкурентов. Как следствие – аукцион перегревается, рекламодатели давят друг друга ставкой, повышая цену открутки;
- Целевая аудитория завалена рекламой и добиться внимания к предложению разъяренных и баннерно-слепых предпринимателей все сложнее;
- Вы активны в социальных сетях? Ставите сотни лайков, репостов, комментариев, нервно подписываетесь на тысячи пабликов по тематике “бизнес”? Думаю, нет. По опыту:
“Молчуны” покупают, в силу слабого аукциона на такую аудиторию иногда реклама выгоднее.
Почему иногда? Потому что среди “молчунов” полно людей, которые подписались на “rusbase”, потому что возомнили себя “стартаперами”, а потом поняли, что денег нет и пошли работать в KFC, забыв отписаться.
Но мы здесь не ныть собрались, а выуживать целевую аудиторию. Начнем.
Зачем настраивать таргетированную рекламу на пользователей сайтов
Методов “выуживания” предостаточно, мы рассмотрим частный случай сбора аудитории с интернет-ресурсов.
Чем он хорош:
- Это просто. В отличие от других нетривиальных методов для гурманов;
- Это эффективно. Пользователи, прошедшие замудренную регистрацию на тематических сайтах или использующие профессиональные веб-сервисы, куда “целевее” подписчика бизнес-паблика, поставившего лайк на цитату Илона Маска;
- Это дешево. Пользователи могут не проявлять активность «Вконтакте», им привычнее общаться на специализированных сайтах или в других социальных сетях. В силу низкой активности в социальной сети они реже попадают в основной аукцион, как итог – ставка ниже.
Как найти сайты конкурентов
Прежде чем настроить рекламу на аудиторию сайта, сайт надо найти.
Разделим все сайты условно на две категории:
- Интернет-ресурсы широкой ниши;
- Интернет-ресурсы узкой ниши;
Разберем каждый случай.
Если широкая ниша:
Здесь все просто.
1. Заходим на «Liveinternet: Каталог сайтов», выбираем категорию:
2. Сортируем за «31 день», выбираем регион (если необходимо) и кликаем на понравившийся сайт:
3. Подобным образом поступаем и на «Яндекс.Каталог»:
Если узкая ниша
С узкими нишам чуть сложнее.
1. Пробуем через поиск в «гугл» или «яндекс» найти подборки тематических сайтов:
2. Если подборка небольшая, или же вовсе ничего найти не удалось, то берем сайт по нашей тематике и в «гугл»-поиске забиваем в поисковую строку «related:ссылка на сайт»:
3. Существуют специальные сервисы, как findsimilarsites.ru, выполняющие поиск похожих ресурсов:
Что нам надо, чтобы настроить рекламу на аудиторию сайта или веб-сервиса
Правило одно – на сайте должна быть возможность зарегистрироваться через «Вконтакте».
Если точнее – идентификатор формы регистрации на сайте.
«Вытаскиваем» идентификатор из браузерной строки в окне при входе/регистрации на сайте. Выглядит вот так:
Теперь рассмотрим примеры поиска идентификатора и его использования при настройке рекламы.
Когда все просто – «Бизнес-молодость»
В 80% случаев данный идентификатор находится в форме регистрации, при входе в личный кабинет. Например, у «Бизнес-молодости».
1. Находим на сайте вход в «Личный кабинет»:
2. Открывается форма входа в личный кабинет, смотрим возможность входа через «Вконтакте»:
3. Кликаем и «забираем» идентификатор:
4. Входим в рекламный кабинет «Вконтакте», указываем данные цифры в разделе «Интересы», строке «Приложения и сайты»:
Чтобы тщательнее отфильтровать целевую аудиторию, я указал в категориях интересов «бизнес» и «финансы». Итого получилось 55 000 человек, которые зарегистрированы на сайте «Бизнес-молодости». Идем дальше.
Когда все сложнее – «Газета.ру»
Более интересный случай – сайт «Газета.ру». Здесь как такового личного кабинета нет:
Зато есть возможность комментирования:
На многих порталах у пользователей для комментирования есть возможность авторизоваться через социальную сеть и писать от имени своей страницы «Вконтакте».
Поэтому:
1. Кликаем по кнопке «комментировать», открывается форма авторизации:
2. Выбираем «Вконтакте», и снова открывается форма регистрации:
3. Находим идентификатор, отправляемся в рекламный кабинет, указываем интересы (через данную форму регистрируются все сервисы «рамблер», среди которых есть нецелевые):
Ищем покупающих мам – интернет-магазин «Юлмарт»
Мало найти целевую аудиторию. Важно, чтобы эта аудитория была предрасположена к покупкам через интернет.
Допустим, вы продаете детские книги и мама из Красноярска крайне заинтересовалась вашей продукцией. Если верить статистике она предпочтет поискать эту книгу на прилавках в магазинах, нежели заказывать через интернет, даже если цены приемлемы.
Одним из методов «подцепить» покупающую целевую аудиторию является настройка на интернет-магазины. Рассмотрим на примере «Юлмарта».
1. Находим личный кабинет, там авторизация через «Вконтакте»:
2. Дальше вы уже знаете, что делать. Покажу лишь результаты при настройке на женщин в возрасте от – до и указанием интереса «дом и семья»:
52 000 девушек, которые совершают покупки через интернет-магазин «юлмарт»,
интересующиеся тематикой «дом и семья». То, что надо.
Для гурманов – CRM-система Bitrix24
А что, если искать предпринимателей не по интересам, а по системам, в которых они работают?
Читать блог «битрикса» не равно быть предпринимателем, а вот работать в сервисе “левый” человек вряд ли станет.
1. Снова находим вход в личный кабинет, там – авторизацию через «Вконтакте»:
2. Идем в рекламный кабинет, вносим идентификатор, указываем интересы:
Что делать, если нет формы регистрации?
К сожалению, не всегда на сайте есть возможность авторизоваться через социальные сети. Но, не стоит отчаиваться, есть две возможности собрать аудиторию с сайта с помощью сервиса Pepper.Ninja. О них и поговорим.
Собираем комментарии на сайте
В нижней части сайтов, особенно если это конференция, ивент, добавляют форму для того, чтобы пользователи оставляли комментарии в социальной сети, взамен – подарки от организаторов данного события.
Пример – конференция «Секреты Мастеров» для рукодельниц:
Как собрать комментарии:
1. Запускаем «Пеппер»;
2. Идем во вкладку «Сайты»:
3. Указываем ссылку на сайт, выбираем «Блок комментарий» и кликаем кнопку «запустить»:
4. Задание выполнилось, теперь можно загрузить полученную базу в рекламный кабинет или же, например, в силу размера аудитории, попробовать расширить. Для этого воспользуемся вкладкой «поиск сообществ»:
5. Отсортируем результаты парсинга и соберем целевые сообщества:
Почему надо собирать комментарии
Когда вы подключаетесь к приложению сайта – вы можете использовать аудиторию только для рекламы. У вас нет возможности проанализировать эту аудиторию, расширить.
В случае с комментариями вы получаете список пользователей, с которым через парсер можно делать что угодно: проводить аналитику, расширять, сужать.
Что бы я советовал сделать с выгрузкой сообществ, полученной в примере ранее?
1. Поставить на мониторинг в «Пеппере», чтобы отслеживать новые вступления в сообщества и сразу лить на них рекламу:
2. Поставить в “периодические задания” задачу собирать активности в данных сообществах. То есть, если кто-то в данном списке сделал больше трех активностей (репосты или комментарии) – отправлять их сразу в рекламу.
Но это уже совсем другая история.
Собираем «Мне нравится» на сайте
Еще одна возможность сбора аудитории с сайта, если нет форм авторизации через социальные сети – сбор аудитории, поставившей лайк через виджет «Вконтакте».
Для примера соберем всех, кто поставил «мне нравится» под этой статьей на spark.ru:
Как собрать комментарии:
1. Запускаем «Пеппер»
2. Идем во вкладку «Сайты»:
3. Указываем ссылку на статью, выбираем «Кнопки “Мне нравится”» и кликаем кнопку «запустить»:
4. Переходим во вкладку «Задание», где нас ждет база с теми, кто поставил “мне нравится” этой статье:
Что делать дальше – вы уже знаете, если прочитали пример со собором комментариев. Если еще не прочитали – самое время.
Бонус – как узнать, в каких приложениях ты авторизован
Сразу разберемся “зачем”:
- Поток рекламы при отключении устаревших сервисов сократится, ибо хитрецов хватает;
- Когда вы авторизуетесь в приложении – вы даете доступ к своей странице. Это позволяет компании использовать вашу информацию в своих коммерческих целях. Звучит не очень.
А теперь к делу – отключаем хлам, к которому когда-то подключились и были не правы:
1. В новом дизайне «Вконтакте» нажимаем на ваш логотип в верхнем меню, открывается выпадающий список, выбираем «настройки»:
2. Кликаем “настройки приложений”:
3. Кликнув на шестеренку в строке приложения – вы можете узнать, какие именно права вы передаете данному приложению:
4. Если данное приложение вы не используете – имеет смысл его отключить, нажав крестик:
Заключение
Подводя итог. Настройка рекламы на аудиторию сайтов, веб-сервисов и приложений – лишь метод, среди прочих. Если у вас проблемы с трафиком из социальных сетей – попробуйте.
Чтобы настроить трафик на пользователей CRM-системы «Битрикс» вам потребуется пара минут, при этом не нужен особый навык работы с таргетированной рекламы. Дерзайте.
А закончу укороченной версией представленного в статье алгоритма:
- Находим сайт с целевой аудиторией при помощи каталогов, если широкая аудитория, «гугл»-поиска и сервисов – если узкая.
- Находим авторизацию через «Вконтакте», забираем id, вставляем в рекламный кабинет.
- Если нет авторизации – собираем комментарии или отметки “мне нравится” через «Пеппер.Ниндзя».
- Расширяем аудиторию с помощью поиска сообществ в «Пеппере», если собранная база получилась небольшой.
- Анализируем полученные результаты.
Спасибо за внимание.
Источник: Текстерра
