Telegram Ads: как запустить рекламу в Телеграм на свой канал в 2026 году

Максим Афонин

Тимлид отдела привлечения партнёров LEADS, опыт в арбитраже трафика более 10 лет

Монетизация блога Белые вертикали Соцсети

📢 Вы публикуете полезные посты, но подписчиков почти не прибавляется. Telegram Ads помогает показать канал новым читателям. Чтобы человек остался, ему нужно сразу понять пользу канала.

Разберем, как запустить рекламу в Телеграм: выбрать кабинет, рассчитать расходы, собрать аудиторию и оценить результат 🔍. Отдельно — продвижение партнерских предложений. Для размещений на российскую аудиторию сначала нужно учесть правовой статус рекламы.

Можно ли размещать рекламу в Telegram в России в 2026 году

⚖️ На 20 октября 2026 года часть 10.7 статьи 5 закона № 38-ФЗ запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ. ФАС распространила свою позицию на Telegram и YouTube, объявив переходный период до конца 2026 года без применения мер ответственности за распространение рекламы на этих ресурсах.

📍 Это не отмена законодательного запрета и не освобождение от требований к содержанию рекламы, маркировке и отчетности. Перед размещением проверьте актуальные разъяснения ФАС. Работающий кабинет и одобрение объявления не подтверждают законность кампании. Для зарубежных размещений учитывают правила страны показа.

Что такое Telegram Ads и как работает рекламный кабинет

🎯 Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. Англоязычное название — Telegram Ad Platform. Здесь покупают показы объявлений, управляют бюджетом и сравнивают результаты. Базовый формат — короткое сообщение с кнопкой. Классическое место показа — публичные каналы от 1 000 подписчиков.

При посевах вы договариваетесь с администратором и покупаете публикацию 🤝. Реклама в Telegram Ads запускается через интерфейс без переговоров с каждым каналом. Посев удобен для авторской рекомендации и подробного рассказа, платформа — для проверки коротких предложений и управления показами.

Кому подходит реклама и когда лучше выбрать другой инструмент

💡 Начать проще, если человеку уже есть куда прийти: канал с полезными материалами, работающий бот или понятная страница продукта. Возможные задачи:

➡️ Экспертные каналы: привлекать читателей к профессиональным разборам.

➡️ Образование: продвигать уроки и знакомство с программой обучения.

➡️ Интернет-магазины: вести в канал с подборками или на доступную для рекламы страницу товара.

➡️ SaaS: показывать рабочий сценарий и предлагать попробовать сервис.

➡️ Финансовое просвещение: рассказывать о продуктах в пределах правил. Допустимость каждой услуги проверяют отдельно.

📍 С запуском стоит подождать, если канал пустой или никто не будет отвечать на обращения. Для локальной услуги сравните инструмент с поисковой рекламой. Прибыльность покажет тест.

Сколько стоит Telegram Ads и какой бюджет нужен

Оплата идет по CPM — цене тысячи показов 💰. Вы платите за показы, даже если переходов и подписок нет. Поэтому низкий CPM еще не означает выгодного привлечения клиента.

📊 Условия зависят от кабинета, географии и формата. В опубликованных условиях eLama на момент проверки указаны минимумы для российских размещений:

• от €0,60 — для большинства тематик и таргетингов;
• от €0,30 — для тематики Politics & Incidents;
• от €0,75 — для списков каналов, ботов и поиска.

📍 Это нижние границы, а не средние цены по рынку. У медиаформатов условия могут отличаться. Ориентир «€0,10 за тысячу показов» неверен: в инструкции самостоятельного кабинета указано 0,1 Toncoin — другая единица расчета.

У eLama первое пополнение начинается от €250 без комиссии и НДС 💳. Стандартная комиссия по опубликованным условиям — 20–33% в зависимости от тематики. Акции и постоплата имеют отдельные условия: проверяйте их на дату оплаты.

Как посчитать расходы до запуска

➡️ Отделяйте рекламный баланс от полной суммы счета. Базовая ставка НДС в России с 2026 года — 22%. Итог зависит от договора, налоговой базы, комиссии и курса пополнения.

Учебный пример: баланс €250, комиссия 20%, НДС 22% на баланс вместе с комиссией. Общий платеж: €250 × 1,20 × 1,22 = €366 в рублевом эквиваленте. Это пример арифметики, а не универсальный тариф.

Расход на показы = количество показов ÷ 1 000 × CPM.

📍 При условном CPM €1 бюджет €100 даст около 100 000 показов. Если CTR составит 0,5%, получится 500 кликов. Если подпишется каждый пятый — 100 подписчиков по €1 без дополнительных расходов. Это расчетный сценарий, фактический результат покажет тест.

Общий лимит ограничивает весь тест, дневной — расходы за день ⚙️. Расписание и частоту уточняйте в своем кабинете: набор настроек различается. Если нужного ограничения нет, используйте доступные правила остановки и небольшой бюджет объявления.

Как подключить рекламный кабинет Telegram

Через реселлера

💼 Для рублевых расчетов можно выбрать реселлера. До подключения уточните географию, комиссии, документы, возврат остатка и отчетность. Порядок действий:

1️⃣ Зарегистрируйтесь у посредника и выберите Telegram Ads.

2️⃣ Укажите владельца доступа, объект продвижения и сведения о рекламодателе.

3️⃣ Опишите тематику и дождитесь подключения.

4️⃣ Проверьте права доступа и порядок маркировки.

5️⃣ Пополните баланс по согласованным условиям.

Самостоятельно через ads.telegram.org

Вход подтверждают через Telegram-аккаунт 🔑. Возможности прямого кабинета и евроаккаунта различаются.

❗ Исторические €2 млн нельзя называть обязательным входом для любого самостоятельного запуска. В прямом кабинете предусмотрен отдельный способ пополнения. Опубликованная инструкция описывает продвижение каналов и ботов без внешних сайтов. Валюту, оплату и географию проверяйте в интерфейсе: документация может обновляться с задержкой.

🔐 Чтобы настроить рекламу в ТГ, выдавайте подрядчику только необходимые права. Зафиксируйте, кому принадлежат кабинет и остаток бюджета. Защитите профиль двухэтапной аутентификацией.

Как настроить таргетинги

🎯 Таргетированная реклама в Телеграм позволяет выбирать аудиторию и контекст размещения. Не смешивайте «кому показать?» и «где показать?». Возможности зависят от кабинета.

География и язык

🌍 В пользовательском режиме выбирают доступную географию и язык приложения. Он не равен гражданству или месту жительства. В канальном режиме выбирают язык контента: русскоязычную площадку могут читать люди из разных стран.

Интересы и тематики

🎨 Интересы описывают аудиторию, тематики — площадки размещения. Например, канал о собеседованиях можно проверять на аудитории профессиональных сообществ и в каналах об образовании. Разделите гипотезы, чтобы понять, что сработало.

Подписчики конкретных каналов и размещение внутри них

👥 Таргетинг на подписчиков выбирает аудиторию указанных каналов: реклама может появляться и на других доступных площадках. Таргетинг на конкретные каналы задает именно места показа. Для сравнения площадок разносите их по отдельным объявлениям.

Похожие каналы и устройства

🔍 Похожие площадки можно подобрать в TgMaps. Это поиск каналов, а не встроенный Lookalike. Изучите найденные площадки перед добавлением.

Разделение по устройствам полезно, если продукт от них зависит: например, приложение работает только на iOS 📱. В остальных случаях сначала сформулируйте, какое различие в результате хотите проверить.

Исключения, боты и поиск

🚫 Исключайте нерелевантные темы и каналы, если режим это поддерживает. Исключение политических площадок относится к окружению объявления и не разрешает рекламу политических проектов.

В расширенных кабинетах есть Bots и Search 🤖: размещения в ботах и по поисковым запросам. Не путайте размещение в чужом боте с продвижением своего.

Как подготовить канал и рекламное объявление

👀 Откройте канал глазами нового читателя. Если из описания и последних постов непонятна польза, реклама не исправит проблему.

📌 Перед запуском подготовьте:

➡️ описание: о чем канал и кому пригодится;

➡️ закреп с навигацией;

➡️ посты, подтверждающие обещание рекламы;

➡️ способ получить заявленный материал;

➡️ план следующих публикаций.

✍️ Базовый текст ограничен 160 символами с пробелами. Хороший рекламный креатив объясняет, что внутри, зачем это читателю и куда нажать.

❌ Слабый вариант: «Лучший канал о карьере! Секреты успеха!» Польза непонятна.

✅ Более предметный вариант: «Разбираем ответы на собеседованиях и ошибки в резюме. В канале — примеры формулировок и задания для подготовки».

Для второго варианта предложите готовые ответы на вопросы работодателей. Обещанные материалы должны быть доступны после перехода. Одобрение примера не гарантировано.

Ссылка кнопки и дополнительная ссылка 🔗 в тексте должны вести к одному назначению. Изображение или видео добавляйте, если формат доступен; требования к файлу и CPM проверьте перед загрузкой.

Как запустить рекламу: семь шагов

Шаг 1. Определите результат

⚡ Решите, что считать успехом: подписку, запуск бота или подтвержденную покупку. Для канала отдельно оценивайте привлечение и активность читателей. В интерфейсе может не быть отдельного выбора цели — для анализа она все равно нужна.

Шаг 2. Разделите аудитории

👥 Соберите две-три гипотезы. Для канала об английском это могут быть рабочая переписка и подготовка к собеседованиям. Каждой аудитории предложите подходящий материал.

Шаг 3. Установите CPM и лимиты

💰 Проверьте минимальную ставку для своих настроек. Не позволяйте одной гипотезе потратить весь тестовый бюджет. Задайте сумму, после которой остановите объявление без целевых действий для разбора причин.

Шаг 4. Напишите варианты текста

📝 Подготовьте два разных аргумента для одной аудитории. Меняйте один существенный элемент за раз: одновременная замена текста, аудитории и назначения не позволит понять причину разницы.

Шаг 5. Проверьте ссылку и креатив

📱 Откройте ссылку со смартфона и компьютера. Проверьте доступ к посту, кнопки и старт бота. Для разных тестов используйте отдельные идентификаторы источника, если способ перехода это поддерживает.

Шаг 6. Настройте маркировку и отправьте на проверку

⚖️ Заполните сведения о рекламодателе и зарегистрируйте креатив. Сверьте текст, медиа и назначение. Модерация и юридическое оформление — разные процессы: один не заменяет другой.

Шаг 7. Проверьте первые результаты

🔍 Убедитесь, что идут показы и расход соответствует плану. Затем смотрите переходы и целевые действия. Сломанную ссылку исправляйте сразу.

Монетизируй Telegram-трафик

Подключай офферы в финансах, HR и подписках с LEADS и считай доход

Зарегистрироваться

Модерация Telegram Ads: что проверяют

🎯 Модерация Telegram Ads оценивает объявление и назначение ссылки. В правилах запрещены, в частности, политическая реклама, азартные игры и прогнозы ставок, краткосрочные займы, наркотики, оружие и сексуальный контент.

❌ Нельзя обещать гарантированную доходность, маскировать содержание и использовать сокращатели ссылок. Избыточные эмодзи, манипуляции регистром, неподтвержденные превосходные сравнения также могут привести к отказу.

✅ Канал должен быть оформлен и активен: нужна хотя бы одна публикация за две недели до проверки. Бот должен работать, назначение — соответствовать объявлению. Пустая страница для переадресации не подходит.

📌 Если объявление отклонили:

1️⃣ Прочитайте причину отказа и пункт правил.

2️⃣ Исправьте текст, медиа или назначение.

3️⃣ Заново проверьте путь пользователя.

3️⃣ Обновите маркировку, если меняется креатив.

Маркировка рекламы и отчетность

📜 Для рекламы на потребителей в России действуют требования статьи 18.1 закона № 38-ФЗ: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор. Маркировка рекламы также предполагает передачу данных через ОРД в ЕРИР.

🔑 Токен ERID связывает креатив с зарегистрированными данными. Он не заменяет UTM-метки и не подтверждает одобрение платформой.

В eLama автомаркировка требует указать рекламодателя для аккаунта ⚙️. После изменения креатива может понадобиться обновить сведения. У другого посредника процедура будет своей. До старта определите, кто получает токен, передает отчетность и проверяет документы. Переходный период ФАС не отменяет этих обязанностей.

Как оценивать эффективность

📊 Рекламный кабинет Telegram показывает результаты размещения, но экономику проекта собирают из нескольких источников. Дешевая подписка мало значит, если человек не читает канал и не интересуется продуктом.

📌 Основные показатели:

• Показы — сколько раз показано объявление. Это не число уникальных людей.
• CTR — клики ÷ показы × 100%.
• CPC — расходы ÷ клики.
• Стоимость подписчика — расходы ÷ привлеченные подписки.
• Стоимость целевого действия — расходы ÷ подтвержденные действия.

🔗 На сайт добавляйте UTM-метки в разрешенную ссылку: utm_source=telegram, utm_medium=paid_social, utm_campaign=channel_test. Проверьте их фиксацию в аналитике. Для бота подойдет start-параметр: https://t.me/example_bot?start=career_a. Бот должен сохранить источник после запуска.

❗ UTM на обычной ссылке канала не позволяет веб-аналитике видеть действия внутри Telegram. Используйте поддерживаемые пригласительные ссылки и учет подписок. TGStat и Telemetr помогут изучить динамику канала. Общий прирост не доказывает, что все читатели пришли из одного объявления. Проверяйте также отписки, чтение следующих постов и обращения.

Telegram Ads в арбитраже и партнерском маркетинге

📈 В арбитраже трафика важен доход от подтвержденных действий. CPA-офферы оплачивают результат, а площадка продает показы. Между ними есть клики, заявки и отказы. Два возможных подхода:

Переход на допустимую страницу продукта. Нужны поддержка внешних ссылок и разрешение рекламодателя на источник. Партнерская ссылка с автоматическим редиректом может не соответствовать правилам платформы.

➡️ Привлечение в собственный канал. Человек читает материалы, затем переходит к предложению. Такой партнерский маркетинг требует полезного контента: пустой промежуточный экран не подходит.

➡️ Рассмотрите разрешенные образовательные продукты, сервисы или товары. Займы и беттинг нельзя рекомендовать как допустимые вертикали Telegram Ads. Канал не должен прикрывать запрещенное продвижение.

📍 Прогрев требует контента и времени. Считайте ROI: (подтвержденный доход − полные расходы) ÷ полные расходы × 100%. Масштабируйте связку с положительной экономикой за выбранный срок 🚀.

Частые ошибки при запуске

❌ Нет показов. Проверьте статус, баланс, пересечение ограничений и ставку CPM.

❌ Слабое предложение. Объясните конкретную пользу вместо «лучший канал».

❌ Нет тестов. Сравните два аргумента на одной аудитории.

❌ Обещание не совпадает с контентом. Разместите заявленный материал на видном месте.

❌ Нет учета источников. Разделите ссылки и идентификаторы до запуска.

❌ Выводы только по CTR. Проверьте подписки, удержание и подтвержденные действия.

❌ Попытка обойти запрет. Смена формулировок не делает запрещенный продукт допустимым.

Плати за показы и зарабатывай на лидах

Лей трафик из Telegram Ads на офферы leads.su с высокими выплатами за подтверждённое действие

Зарегистрироваться