Tier стран и гео в арбитраже: что это такое

Анастасия Скутельник

Директор по продуктам LEADS, опыт в партнерском маркетинге более 10 лет

Affiliate marketing

В арбитраже трафика часто встречается термин Tier страны — это общепринятая классификация государств по уровню дохода и заработной платы населения, стоимости трафика и конкурентности рынка. Такая группировка помогает арбитражникам и вебмастерам понимать, где выгоднее запускать рекламные кампании и какие бюджеты для этого понадобятся. 

Основная цель деления стран на Tier (от англ. “уровень”) — упростить выбор GEO и дать ориентир по платежеспособности аудитории. Ведь реклама в США и реклама, например, в Индонезии — это два совершенно разных по стоимости и результатам процесса. В одном случае можно получить высокий чек, но придётся конкурировать с сильными игроками и платить дороже за клик. В другом — трафик обойдётся дешевле, но конверсии будут ниже из-за меньшей покупательской способности.

Важно понимать: единого официального списка Tier не существует. Разные CPA-сети могут по-разному относить ту или иную страну к определённой категории. Тем не менее, сама система работает как ориентир: арбитражник сразу понимает, чего ожидать при выходе в новое GEO и стоит ли вкладывать туда бюджет.

Что такое Tier стран?

Tier стран в арбитраже — это инструмент для удобного разделения разных ГЕО по уровню заработных плат жителей, стоимости трафика, конкуренции и общим условиям для запуска рекламы. Проще говоря, это своеобразная "шкала привлекательности", которая помогает понять, чего ожидать от трафика в конкретной стране.

Ключевые критерии, по которым делят страны Tier:

• Платёжеспособность населения. Чем выше доходы аудитории, тем выше средний чек и конверсия в продаже. Например, США, Великобритания или Германия относятся к Tier 1, так как там люди привыкли активно покупать онлайн.
• Цена трафика и конкуренция. В государствах с большими зарплатами ставки за клик и рекламные показы выше, потому что там рекламируются крупнейшие бренды и агентства. В Tier 2 и 3 трафик обходится дешевле, а конкуренция ниже, что даёт больше возможностей для новичков.
• Регулирование рекламы и доступность платёжных систем. В некоторых странах действуют жёсткие законы (например, ЕС ограничивает определённые вертикали и требует прозрачности креативов). А где-то ситуация проще, и арбитражнику не придётся тратить время на обход правил.
• Языковые и культурные особенности. Нельзя забывать, что эффективность кампаний зависит не только от CPC, но и от того, насколько креатив адаптирован к местному менталитету.

Важно подчеркнуть: строгого "международного стандарта" нет. В разных сетках и даже у разных операторов классификация может иметь отличие. Например, одну страну в одной системе относят к Tier 2, а в другой — к Tier 3. Поэтому к спискам стоит относиться как к рабочему инструменту, а не как к официальной норме.

Зачем всё это нужно арбитражнику? 

Система Tier позволяет быстро оценить перспективы запуска. Представьте: вы нашли оффер и обнаружили, что он гораздо лучше конвертит в Tier 1. Выходит, что нужны большие бюджеты, качественные материалы и серьёзная аналитика. Если же оффер идёт в Tier 2–3, входной порог ниже — можно тестировать гипотезы с небольшими вложениями и постепенно масштабироваться.

Таким образом, деление стран на Tier помогает структурировать стратегию и избежать ненужных рисков. Это как карта: зная, в каком "уровне" находится страна, легче построить маршрут и правильно распределить бюджет.

Списки стран по Tier в 2025 году

Чтобы легче ориентироваться, арбитражники используют готовые списки Tier стран. Они помогают быстро оценить, какие ГЕО подойдут для тестов, а какие требуют серьёзных вложений и опыта.

Важно помнить: это не официальная классификация, а рабочий инструмент. В разных сетях список может немного отличаться. Но в целом он выглядит так:

Tier 1 — развитые страны

Это страны с высоким уровнем дохода, развитой цифровой экономикой и большим доверием к онлайн-платежам. Трафик здесь качественный, но и самый дорогой. Конкуренция сильная: придётся работать с уникальными креативами и серьезными бюджетами.

Примеры Tier 1 в 2025 году:

• Соединенные штаты Америки
• Канада
• Великобритания
• Германия
• Франция
• Австралия
• Япония

Особенность: высокая конверсия в продаже, но дорогие показы и клики.

Tier 2 — развивающиеся страны

Это рынки со средним уровнем дохода, где онлайн-покупки уже стали привычными, но стоимость трафика заметно ниже, чем в Tier 1. Отличный баланс для арбитражников, особенно для старта.

Примеры Tier 2:

• Польша
• Чехия
• Венгрия
• Румыния
• Бразилия
• Турция
• Южная Корея

Особенность: умеренные цены за трафик, конкуренция ниже, чем в Tier 1. Можно тестировать офферы с небольшими суммами.

Tier 3 — страны с низким уровнем дохода

Здесь трафик дешевый, но платёжеспособность аудитории ограничена. Чаще всего используется новичками для отработки связок, тестирования гипотез и прокачки навыков.

Примеры Tier 3:

• Индия
• Вьетнам
• Индонезия
• Филиппины
• Нигерия
• Пакистан

Особенность: очень низкая стоимость клика (CPC), но сложность с конверсией. Нужно подстраивать материалы под локальные реалии и учитывать уровень доверия к онлайн-оплатам.

Tier 4 — нерекомендуемые GEO

Это страны, где запуск рекламы затруднён или нецелесообразен. Причины: слабая экономика, политическая нестабильность, ограничения на онлайн-платежи или запреты на рекламу в отдельных вертикалях.

Примеры Tier 4:

• Афганистан
• Судан
• Сирия
• Куба

Особенность: трафик технически есть, но работать с ним рискованно и чаще всего нерентабельно.

Таким образом, страны Tier — это удобный инструмент для планирования кампаний. Лучшие ГЕО в 2025 выбираются в зависимости от бюджета и опыта. Tier 1 даёт дорогой, но качественный трафик. Tier 2 считается хорошим балансом. Tier 3 подходит новичкам для практики. А Tier 4 лучше обходить стороной.

Как работать с разными Tier?

Каждый уровень Tier стран требует своего подхода. Ошибка новичков в арбитраже — запуск одной и той же связки во всех гео без адаптации. В итоге сливается бюджет и складывается впечатление, что оффер «не работает». На деле проблема в том, что разные страны по-разному реагируют на рекламу.

Работа с Tier 1

• Высокая конкуренция. Здесь арбитражники используют креативы «в одну строчку» редко. Требуется уникальный подход: кастомные лендинги, A/B-тесты, качественный прогрев аудитории через преленды.
• Большие бюджеты. Цена клика (CPC) и лида (CPL) высокая. Чтобы выйти в плюс, нужно сразу закладывать запас на тесты.
• Подходит для: гемблинга, беттинга, финансов, e-commerce.

Работа с Tier 2

• Баланс цены и качества. Трафик дешевле, чем в Tier 1, но аудитория более платёжеспособная, чем в Tier 3.
• Оптимальный старт. Новичкам проще тестировать связки здесь: есть аудитория, есть деньги, но конкуренция не так сильна.
• Особенности. Важна локализация: перевод крео и преленда на язык региона, использование локальных способов оплаты.
• Подходит для: нутры, товарки, подписочных офферов.

Работа с Tier 3

• Минимальная цена за трафик. Отличный вариант, чтобы «набить руку» и проверить, как работает связка.
• Низкая конверсия. Пользователи часто кликают, но не доходят до оплаты. Поэтому нужны максимально простые призывы и доверительные механики (отзывы, сторителлинг, видео-инструкции).
• Особенности. Высокий процент «холодной» аудитории — здесь лучше использовать прелендинг для прогрева.
• Подходит для: sweepstakes (лотереи, розыгрыши), недорогая товарка, подписки.

Работа с Tier 4

• Высокие риски. Даже если трафик стоит копейки, из-за политической и экономической нестабильности кампании могут блокироваться.
• Ограниченные платёжные системы. Часто люди не могут оплачивать онлайн.
• Рекомендация: такие страны используют редко и в основном для серых схем.

Таким образом, стратегия работы зависит не только от Tier стран в арбитраже, но и от вертикали, бюджета и опыта арбитражника. Если вы новичок — начните с Tier 2 или Tier 3, а когда появится стабильный результат, переходите к дорогим, но прибыльным Tier 1.

Как выбрать ГЕО для кампании?

Выбор страны (ГЕО) — ключевое решение в арбитраже трафика. Ошибка на этом этапе может стоить бюджета, даже если оффер сам по себе прибыльный. Поэтому арбитражники всегда оценивают несколько факторов перед запуском.

1. Опыт и бюджет арбитражника

• Новичкам рекомендуют начинать с Tier 2 или Tier 3. Это рынки, где трафик стоит дешевле, конкуренция ниже, а входной порог позволяет тестировать десятки креативов без больших рисков. Даже если связка «сгорит», убытки будут небольшими.
• Опытным игрокам интереснее работать с Tier 1. Да, трафик дорогой, но при грамотной настройке и масштабировании ROI (окупаемость инвестиций) может быть выше. Особенно это заметно на вертикалях с высокими выплатами: кредиты, инвестиции, гемблинг.

2. Доступность трафика

Перед запуском стоит проверить:

• Объём аудитории. В маленьких странах даже при низкой цене трафик может быстро «выгореть».
• Цена клика и лида. Чем выше конкуренция в стране, тем дороже реклама. В Tier 1 стоимость лида может быть в 5–10 раз выше, чем в Tier 3.
• Источники трафика. Важно учитывать, какие рекламные сети поддерживают выбранный ГЕО. Например, Вконтакте и Google Ads могут ограничивать рекламу в некоторых странах, а локальные площадки (Например,MyTarget) будут работать стабильнее.

3. Платёжеспособность аудитории

• В странах Tier 1 пользователи легко оформляют кредиты, оплачивают подписки, покупают дорогие товары.
• В Tier 2 и Tier 3 часто срабатывают низкоценовые офферы, подписки или sweepstakes. Важно предлагать продукты, которые реально доступны населению.

4. Ограничения и регулирование рекламы

Некоторые страны жестко контролируют рекламу отдельных вертикалей. Например:

• В ЕС действуют строгие законы по защите персональных данных (GDPR).
• В США активно регулируют финансовую вертикаль.
• В странах Tier 3 часто ограничений меньше, но выше риски блокировок платёжных систем или нестабильности кампаний.

5. Сезонность и спрос

• Финансовые офферы традиционно растут осенью, когда люди активнее берут кредиты.
• Товарка лучше заходит к Новому году и в период распродаж.
• Sweepstake-офферы работают круглогодично, но пик конверсий приходится на лето.

Вывод: универсальной формулы как выбрать ГЕО нет. Всё зависит от бюджета, опыта и вертикали. Однако рабочее правило такое:

• Новичку → начать с Tier 2–3 (дешевле и безопаснее).
• Опытному → тестировать Tier 1 (дороже, но прибыльнее).

Дополнительные факторы при выборе ГЕО

Тип трафика

Не каждый источник одинаково хорошо работает во всех странах.

• Мобильный трафик. В Tier 3 доля мобильных пользователей может превышать 90%. Это значит, что лендинги и креативы должны быть максимально адаптированы под смартфоны.
• Десктопный трафик. В Tier 1 и части Tier 2 аудитория до сих пор активно пользуется компьютерами. Здесь хорошо заходят сложные лендинги с формами заявок, сравнениями и калькуляторами.

Культурные особенности

Культурный контекст напрямую влияет на конверсию.

• В Tier 1 пользователи привыкли к качественному контенту и рекламе. Слишком агрессивные баннеры или «кликбейт» могут отпугнуть.
• В Tier 2 и Tier 3 эмоции и яркие заголовки работают лучше. Здесь аудитория ещё доверяет простым «магнитам» вроде акций и розыгрышей.
• В арабских странах или регионах с консервативной культурой необходимо следить за креативами — изображения людей, одежда, жесты могут сыграть против кампании.

Платёжные системы и доступность сервисов

• В Tier 1 пользователи без проблем оплачивают покупки картами, PayPal или Apple Pay.
• В Tier 3 возможны трудности: не все имеют банковские карты, многие используют наличные или локальные платёжные системы. Это стоит учитывать при выборе оффера.

Локализация материалов

Один из частых просчётов новичков — запуск англоязычной рекламы в странах, где английский не является основным языком. Даже если аудитория его понимает, конверсия будет ниже.

• Правильный подход: адаптировать лендинги, тексты и креативы под язык и менталитет страны.
• Пример: в Бразилии реклама на английском даст конверсию в разы ниже, чем та же реклама на португальском.

Законодательные ограничения

• В ЕС действуют строгие правила в отношении финансовых услуг, медицины, азартных игр. Нельзя работать без учёта местных норм.
• В Tier 3 часто нет строгого контроля, но это палка о двух концах: регулятор может неожиданно заблокировать оффер или источник трафика.

Вывод: выбор GEO — это не только вопрос «Tier 1, 2 или 3». Важно учитывать:

• какой тип трафика преобладает,
• насколько аудитория готова платить,
• как культура и язык влияют на восприятие,
• какие ограничения накладывает закон.

Именно эти нюансы отличают успешную кампанию от слива бюджета.

Заключение

Tier стран в арбитраже трафика — это не просто деление на группы по уровню дохода или конкуренции. Это инструмент, который помогает арбитражнику выстраивать стратегию: где тестировать офферы, какой бюджет закладывать и какую аудиторию ожидать.

• Tier 1 даёт высокий доход, но требует больших вложений и опыта.
• Tier 2 сочетает неплохие ставки и не такую жесткую конкуренцию, это делает его «золотой серединой».
• Tier 3 и Tier 4 открывают доступ к дешёвому трафику, но здесь важно уметь работать с низкой платёжеспособностью и нестабильными системами.

Главный вывод: нет «лучшего» Tier для всех. Всё зависит от ниши, оффера и вашей стратегии. Опытные арбитражники комбинируют разные GEO, проводят A/B-тесты и всегда держат руку на пульсе изменений — ведь список стран по Tier и их привлекательность меняются каждый год.

FAQ

• Какие вертикали лучше работают в Tier 1?

В развитых государствах очень хорошо работают офферы из вертикалей финансов, e-commerce, подписок, дейтинга. Люди готовы оплачивать больше, а рекламодатели предлагают высокие ставки.

• Почему новичкам советуют начинать с Tier 2?

Tier 2 — это баланс между ценой трафика и доходностью. Тут конкуренция ниже, чем в Tier 1, а аудитория всё ещё достаточно платёжеспособна. Это неплохая площадка для первых тестов и отработки гипотез.

• Можно ли тестировать один оффер в разных Tier?

Да, и это правильный подход. Один и тот же оффер может показывать разные результаты в зависимости от ГЕО. Например, финансовые продукты могут приносить высокий ROI в Tier 1, а нутра — в Tier 3.

• Какие новые Tier 2 страны перспективны в 2025?

Сейчас внимание арбитражников всё чаще привлекают Индонезия, Мексика, Бразилия и Турция. Там растёт мобильный трафик, увеличивается проникновение интернета и появляются новые платёжные решения.

• Как выбрать ГЕО для своей кампании?

Начинайте с оценки оффера: кому он нужен, есть ли у аудитории деньги, каковы ограничения по рекламе. Затем анализируйте доступность трафика и тестируйте разные страны. Только практика покажет, какое GEO станет вашим источником стабильного профита.