CPA, CPM, CPC: все про модели оплаты в рекламе и арбитраже трафика

Евгений Статных

Арбитражник, автор блога про доходные сайты и партнерский маркетинг

SEO Монетизация блога HR-офферы

Вы арбитражник, таргетолог или директолог. Ваша задача — купить трафик дешевле, чем продать его рекламодателю. CPA, CPC и CPM — это не аббревиатуры из учебника, а три разных ценника на этот самый трафик. Ошибешься с ценником — проиграешь в прибыли. В этой статье без воды: покажем на примерах из финансов (микрозаймы, кредитные карты, ипотека), за что вы платите в каждой модели и какую выбрать, чтобы не сливать бюджет.

Что такое модели оплаты в рекламе и зачем они нужны?

Проще говоря, модель оплаты отвечает на вопрос: «За что я плачу?». Правильный ответ помогает не сливать бюджет впустую, а конвертировать его в целевые действия с прогнозируемой стоимостью.

Представьте, что вы запускаете кампанию на товарный оффер (например, продажа кроссовок). Если ваша цель — массовый охват и узнаваемость нового бренда, вы будете платить за тысячу показов (CPM). Если нужно привести максимально дешевых посетителей на сайт, чтобы они посмотрели каталог, — вы будете платить за клики (CPC). А если вы работаете в партнерке и получаете процент с каждой продажи, то для вас критически важно платить только за подтвержденные заказы — за действия (CPA).

CPC (Cost Per Click) — платим за клик

CPC — это цена, которую вы платите, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Вы не платите за показы, только за переходы. Это как заплатить за звонок по объявлению, а не за то, что его увидели.

Формула простая:

CPC = Бюджет на рекламу / Количество кликов.

❓ Где применять:

• Реклама кредитных карт в Яндекс директ например по запросам «оформить карту с кэшбэком».
• Таргет в ВК на аудиторию, которая искала «микрозайм онлайн».
• Когда вам нужно максимально дешево привести людей на лендинг для дальнейшей работы.

✔️ Пример из арбитража:

Вы ведете трафик на оффер «Заявка на кредитную карту Тбанка». Вы платите рекламной площадке по CPC — допустим, 50 рублей за клик. Ваша задача — чтобы конверсия из этого клика в заявку на сайте банка была такой, чтобы ваша итоговая стоимость заявки (CPA) была ниже выплаты от банка (например, 1500 рублей). Если конверсия 5%, то с 20 кликов (1000 руб. затрат) вы получите 1 заявку. Ваш CPA = 1000 руб., а прибыль с этой заявки — 500 рублей.

❗ Ключевой момент: При CPC ваша прибыль зависит от того, что происходит после клика. Плохой лендинг = нулевая конверсия = слив денег, даже если клики были дешевыми.

CPM (Cost Per Mille) — платим за показы

CPM — это цена за 1000 показов вашего баннера или видео. Кликнули на него или нет — неважно, платить надо за сам факт показа. Это как арендовать рекламный щит у дороги: платите за время, а проедут мимо или остановятся — уже вопрос к креативу.

Как считается:

CPM = (Затраты на рекламу / Количество показов) * 1000.

❓ Когда бить по CPM:

• Нужно быстро «прогреть» холодную аудиторию перед запуском основного оффера.
• Продвижение сложного продукта вроде семейной ипотеки, где нужно сначала объяснить выгоды.
• Массовый охват для усиления узнаваемости бренда банка или МФО.

✔️ Пример из арбитража:

Вы готовите рекламную кампанию на ипотеку. Сначала вы запускаете CPM-кампанию с коротким эмоциональным видео про «мечту о своем доме». За 5000 рублей вы получаете 250 000 показов (CPM = 20 руб.). Цель — не заявки, а чтобы ваша аудитория запомнила тему. Потом вы делаете ретаргетинг на этих же людей с CPC-рекламой и конкретным предложением по ипотеке. Так вы отсекаете случайных зрителей и работаете с теми, кто уже проникся идеей.

❗ Что важно: CPM сам по себе почти никогда не приносит прямых заявок. Это инструмент для первого касания и удешевления последующих кликов через ретаргетинг.

CPA (Cost Per Action) — платим за результат

CPA — это священный грааль для арбитражника. Вы платите не за клики или показы, а только за целевое действие, за которое вам потом платит рекламодатель: одобренная заявка, выдача карты, продажа.

Суть формулы:

CPA = Все затраты на рекламу / Количество действий.

Это основная модель в партнерских программах (CPA-сетях). Вы берете оффер: например, «Заявка на микрозайм» с выплатой 300 рублей. Ваша задача — привлечь заявку дешевле 300 рублей.

❓ Где это главное:

• Партнерский маркетинг на финансовые офферы (займы, карты, кредиты).
• Когда рекламодатель хочет платить только за реальных клиентов, а не за гипотетический интерес.
• Когда вы точно знаете свою конверсию и можете прогнозировать прибыль.

✔️ Пример расчета:

У вас есть оффер по кредитной карте с выплатой 2000 рублей за одобренную заявку. Вы настраиваете связку и видите, что:

• CPC в рекламе = 80 руб.
• Конверсия из клика в заявку = 4%.
• Значит, чтобы получить 1 заявку, нужно 25 кликов (100% / 4%). Затраты на эти клики: 25 * 80 руб. = 2000 руб. Ваш CPA = 2000 руб., что равно выплате. Вы выходите в ноль, а масштабирование и оптимизация (снижение CPC или рост конверсии) дадут вам чистую прибыль.

❗ Главный плюс CPA: Вы разделяете риски с рекламодателем. Если заявок нет — вы не платите за пустые клики. Но чтобы работать по CPA, вам нужно сначала научиться эффективно управлять CPC или CPM, потому что именно за них вы чаще всего платите источникам трафика.

Какую модель выбрать? Инструкция для арбитражника

Ваш выбор модели — это практический ответ на три вопроса: на какой оффер я работаю, откуда я веду трафик и какую задачу решаю прямо сейчас? Давайте разберем на живых примерах из финансового арбитража.

Выбор модели зависит от оффера и вашей цели в воронке.

Если вы ведете займы или микрозаймы, вам нужны горячие заявки здесь и сейчас. Ваша главная модель — CPC. Почему? Потому что аудитория ищет решение по запросам «деньги срочно» или «взять займ онлайн». Вы платите за клик и сразу ловите готового к действию человека. Ваша задача — купить этот клик как можно дешевле, чтобы ваша итоговая стоимость заявки (CPA) была ниже выплаты от партнерки. Чаще всего такой трафик покупают в соцсетях или тизерных сетях.

С кредитными картами история интереснее. Цель — не просто клик, а одобренная заявка. Здесь можно стартовать с CPC по запросам «карта с кэшбэком». Но для масштабирования подключают CPM. Схема простая:

1. Сначала показываете крутой ролик о преимуществах карты широкой аудитории за копейки (CPM).
2. Потом делаете ретаргетинг на всех, кто посмотрел это видео, с точным предложением оформить карту (CPC).

Так вы работаете и с холодной, и с уже «прогретой» аудиторией.

А вот ипотека или семейная ипотека — это долгая игра. Пользователь не принимает решение за пять минут. Прямой CPC на холодную аудиторию почти всегда провалится — слишком дорого. Ваш главный инструмент на старте — CPM. Вы дешевыми показами («Мечта о доме», «Калькулятор ипотеки») собираете заинтересованных людей. Потом ведете их по воронке: вебинар, рассылка, а уже для самых горячих считаете итоговую стоимость заявки (CPA).

Топовые офферы на LEADS.SU

Vivus.ru

Микрокредиты

CR 14.39 %

AR 9.03 %

EPL 200.4 ₽

EPC 30.95 ₽

Оплата:

до 2549 ₽

Подключить

АО Банк Синара

Потребительские кредиты

CR 31.97 %

AR 1.27 %

EPL 134.49 ₽

EPC 23.8 ₽

Оплата:

до 11650 ₽

Подключить

Т-Банк Black

Дебетовые карты

CR 15.23 %

AR 17.2 %

EPL 225.49 ₽

EPC 30.88 ₽

Оплата:

до 1311 ₽

Подключить

Webbankir

Микрокредиты

CR 16.1 %

AR 18.83 %

EPL 521.62 ₽

EPC 83.68 ₽

Оплата:

до 2840 ₽

Подключить

Совкомбанк Кредитный доктор

Потребительские кредиты

CR 9.63 %

AR 8.33 %

EPL 42.49 ₽

EPC 3.01 ₽

Оплата:

до 510 ₽

Подключить

еКапуста

Микрокредиты

CR 12.41 %

AR 32.09 %

EPL 1203.65 ₽

EPC 139.06 ₽

Оплата:

до 4500 ₽

Подключить

Доброзайм

Микрокредиты

CR 41.73 %

AR 6.95 %

EPL 87.37 ₽

EPC 36.46 ₽

Оплата:

до 1311 ₽

Подключить

Ваш выбор также зависит от источника трафика.

Каждая площадка диктует свои правила и свои выгодные модели.

✅ В контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google Ads) вы в 99% случаев платите за клик (CPC). Идеально для ловли готовой аудитории по финансовым запросам.

✅ В соцсетях (VK) у вас есть гибкость. Для займов вы запускаете кампании на конверсии с оплатой за клик (CPC). Для ипотеки — сначала кампании на охват с оплатой за показы (CPM), чтобы дешево «прогреть» людей.

✅ Тизерные сети часто продают трафик за показы (CPM). Это инструмент для массового охвата, например, перед запуском нового кредитного продукта.

✅ Ваш собственный сайт или SEO-трафик — это чистая CPA-логика. Вы уже никому не платите за клики. Вы считаете, сколько в итоге стоит одна целевая заявка с учетом всех вложений в сайт.

Простая шпаргалка для быстрого выбора:

1️⃣ Тестируете новый оффер? Стартуйте с CPC, чтобы быстро оценить стоимость клика и конверсию.

2️⃣ Нужно снизить цену заявки? Добавляйте CPM для «прогрева» и ретаргетинга.

3️⃣ Считаете прибыль? Всегда переводите всё в CPA — это ваш итоговый чек.

В итоге, не ищите одну волшебную модель. Успешный арбитраж — это их грамотная комбинация. CPM и CPC — это ваши расходы на привлечение, а CPA — ваш доход от рекламодателя. Ваша задача — постоянно следить, чтобы первое было меньше второго.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться