Как я оформляю HR-объявление на Авито, чтобы получать отклики

Максим Афонин

Тимлид отдела привлечения партнёров LEADS, опыт в арбитраже трафика более 10 лет

Монетизация блога Белые вертикали Соцсети

Это статья для вебмастеров и арбитражников, которые хотят зайти в HR-вертикаль и начать лить на вакансии через доски объявлений: Avito, job-сайты и похожие площадки.

Мы спросили у Кирилла Зорина, вебмастера с 5-летним опытом в HR, как он оформляет объявления на вакансии: что пишет в заголовке, как выбирает города, почему не копирует конкурентов и что обязательно проверяет после публикации.

В конце ссылка на полную запись интервью.

С чего начать: 5 HR-офферов для теста

Если хотите попробовать механику с объявлениями, начните с офферов, где кандидату легко понять суть вакансии.

В каталоге LEADS можно посмотреть:

• Яндекс.Еда HR — до 48 000 ₽ 
• Burger King HR — 16 000 ₽ за выход, 2 000 ₽ за собеседование 
• Т-Банк HR — 8 400 ₽ 
• Самокат HR — от 600 ₽ за анкету и до 1 500 ₽ за договор 
• Руки HR — 6 080 ₽ за выход 

Другие офферы по ссылке 

Если нужна помощь, SMART-агент поможет выбрать топовые офферы.

Перед запуском проверьте в каталоге актуальные ставки, гео, разрешённые источники и целевое действие. В HR условия могут меняться, поэтому лучше сразу обсудить связку с менеджером.

Или сразу присоединяйся к LEADS

Зарегистрируйтесь в LEADS, выберите HR-оффер и уточните у менеджера, какие вакансии сейчас лучше тестировать через доски объявлений.

Зарегистрироваться

Почему объявление решает

В HR объявление — это не просто текст. Это фильтр.

Оно должно одновременно:

• привлечь кандидата;
• объяснить условия;
• отсеять тех, кто не подходит;
• не создать завышенных ожиданий;
• довести человека до отклика.

Если объявление написано слишком широко, вы получите много случайных заявок. Если обещаете больше, чем есть в оффере, кандидат отвалится после звонка. Если не указали важное требование, получите невалидный лид.

Поэтому задача не в том, чтобы собрать максимум откликов. Задача — собрать отклики от людей, которые реально подходят под вакансию и могут дойти до целевого действия.

Кирилл прямо говорит: если в объявлении чего-то не хватает, вакансия становится неэффективной. Всё взаимосвязано: название, город, условия, бот, первые ответы и учёт конкурентов.

1. Название вакансии: делайте индивидуально

Первое поле, с которого начинается объявление, — название.

Главная ошибка: взять название у конкурента и почти без изменений поставить себе.

Кирилл не советует так делать. Почему: кандидат мог уже видеть это объявление, кликать по нему и отказаться. Если ваше объявление выглядит так же, оно хуже выделяется в выдаче. А если по нему не кликают, площадка может показывать его ниже.

Плохо:

• Требуется курьер,
• Работа на складе,
• Сотрудник ресторана,
• Оператор

Лучше:

• Курьер на подработку рядом с домом
• Кладовщик на склад, сменный график
• Сотрудник ресторана без опыта
• Оператор call-центра, обучение с первого дня

Название должно состоять из двух частей:

Должность + причина открыть объявление

Примеры причин:

• рядом с домом;
• без опыта;
• сменный график;
• выплаты каждую неделю;
• быстрый старт;
• обучение;
• подработка;
• крупная компания;
• несколько районов на выбор.

Не нужно запихивать в название всё сразу. Достаточно одной сильной выгоды.

2. Зарплата: пишите цифру, но без кликбейта

Зарплата — главный стоппер в HR-объявлении. Если её нет или она спрятана в тексте, часть кандидатов просто уйдёт к соседнему объявлению.

Плохо:

• Высокий доход
• Достойная оплата
• Зарплата по результатам собеседования

Лучше:

• До 90 000 ₽ в месяц
• От 60 000 до 85 000 ₽
• Ставка + бонусы, выплаты каждую неделю

Если оффер разрешает указывать верхнюю планку, её можно использовать. Но цифра должна быть достижимой. Иначе вы получите отклик, а потом кандидат узнает реальные условия и откажется.

Для вебмастера это выглядит неприятно: заявка есть, расход есть, а оплаты нет.

Хорошая формула:

Цифра + из чего складывается доход + частота выплат

Например:

До 100 000 ₽ в месяц: фиксированная ставка + бонусы, выплаты каждую неделю

Почему это работает: кандидат видит не просто красивую сумму, а понимает структуру дохода. Это снижает недоверие и повышает качество отклика.

3. Гео: не пишите слишком широко

В массовых вакансиях гео влияет на отклик сильнее, чем кажется.

Плохо:

• Работа в Москве
• Работа в Санкт-Петербурге
• Требуются сотрудники по городу

Лучше:

• Работа рядом с метро
• Можно выбрать район
• Склад в Химках, сменный график
• Ресторан рядом с домом
• Доставка в своём районе

Почему это важно: кандидат сразу примеряет вакансию на себя. Если ему непонятно, куда ездить, он может не откликнуться. Если откликнулся, а потом понял, что локация неудобная, он отвалится.

Для объявлений по городам Кирилл советует не выбирать гео на глаз. Его базовая механика:

1. Собрать таблицу городов с населением от 100 000 человек.
2. Проставить население по каждому городу.
3. Проверить конкурентов в выдаче.
4. Сохранить активные аккаунты конкурентов.
5. Периодически смотреть, кто продолжает размещаться, а кто ушёл.

По его опыту, около 50% аккаунтов конкурентов через время становятся неактивными. Это значит, что города нужно пересматривать регулярно: там, где раньше было тесно, может появиться окно для запуска.

4. График: выносите ближе к началу

Для кандидата график часто важен не меньше зарплаты.

Если человеку нужна подработка, он не будет читать длинное описание полной занятости. Если ему нужна стабильная работа, его может не заинтересовать размытый “гибкий график”.

Плохо:

• Удобный график
• График обсуждается
• Разные варианты

Лучше:

• Смены 2/2 или 5/2
• Подработка от 4 часов в день
• Можно выбирать смены
• Вечерние смены
• Вахта с проживанием
• Полная занятость

Формула:

Формат занятости + конкретика по сменам

Например:

Подработка от 4 часов в день, можно совмещать с учёбой

или:

Сменный график 2/2, дневные и вечерние смены

Почему это работает: объявление сразу отсеивает тех, кому график не подходит. Откликов может быть меньше, но они будут целевее.

5. Требования: не прячьте то, из-за чего кандидат отвалится

В HR часто пытаются сделать объявление “мягче” и убрать требования вниз. Это ошибка.

Если для оффера нужен автомобиль, документы, медкнижка, смартфон или определённый опыт, лучше сказать об этом сразу. Иначе вы получите отклики от людей, которые не пройдут дальше.

Плохо:

Подробности расскажем по телефону

Лучше:

• Можно без опыта, нужен смартфон
• Для работы нужен личный автомобиль
• Понадобятся документы для оформления
• Медкнижка будет плюсом
• Опыт не нужен, обучение на старте

Требования должны быть короткими. Не нужно превращать блок в юридический текст. Но всё, что влияет на валидность кандидата, лучше показать до отклика.

Почему это работает: вы экономите бюджет и не портите approve нецелевыми заявками.

Читайте свежие кейсы преуспевающих арбитражников

Собрали для вас подборку кейсов под разные вертикали

Читать в блоге

6. Описание: пишите коротко, по структуре

Описание вакансии не должно быть полотном. Кандидат на доске объявлений быстро сравнивает варианты, поэтому текст должен читаться за 15-20 секунд.

Рабочая структура:

1. Кого ищем.
2. Что нужно делать.
3. Сколько можно получать.
4. Где работать.
5. Какой график.
6. Нужен ли опыт.
7. Что будет после отклика.

Пример для доставки:

Ищем курьеров для доставки заказов. Можно выбрать удобный район и график. Доход зависит от количества выполненных заказов, выплаты регулярные. Подходит как основная работа или подработка. Опыт не обязателен, главное — быть на связи и выходить на смены. Оставьте отклик, с вами свяжутся и расскажут условия.

Пример для склада:

Ищем кладовщиков на склад. Задачи: приёмка, сборка и размещение товаров. Сменный график, стабильные выплаты, оформление по условиям работодателя. Можно без большого опыта, обучение на старте. Оставьте отклик — менеджер расскажет детали и доступные смены.

Пример для ресторана:

В ресторан требуются сотрудники. Можно без опыта: всему обучат на месте. Есть сменный график, работа рядом с домом, стабильные выплаты. Подходит для основной работы или подработки. Оставьте отклик, чтобы узнать условия по вашей локации.

В описании не нужно писать “дружный коллектив”, “молодая команда” и “комфортные условия”, если за этим нет конкретики. Для кандидата важнее деньги, график, место, требования и следующий шаг.

7. Фото: используйте только то, что помогает понять вакансию

Если площадка позволяет добавить изображение, не ставьте случайную картинку.

Фото должно усиливать вакансию:

• для доставки — курьер, сумка, городской маршрут;
• для склада — чистый склад, сборка заказов, форма;
• для ресторана — рабочее место, команда, стойка;
• для ритейла — магазин, полки, форма;
• для call-центра — рабочее место, гарнитура, офис или удаленный формат.

Чего лучше избегать:

• стоковых людей без связи с вакансией;
• слишком ярких баннеров;
• мелкого текста на картинке;
• обещаний зарплаты, если они не совпадают с оффером;
• изображений, которые выглядят как сомнительная реклама.

Почему это работает: кандидат должен за секунду понять формат работы. Если картинка не совпадает с вакансией, доверие падает.

8. Чат-бот и ответы: проверяйте в день запуска

Кирилл рассказал о факапе: он опубликовал объявление, купил чат-бота на Avito, уехал отдыхать и пару дней почти не заходил в работу. Потом оказалось, что бот не работал.

Это критично, потому что у вакансии часто пик в первые дни после публикации. Если в этот момент бот не отвечает, автоответ сломан или заявка уходит не туда, вы теряете самый горячий трафик.

Что проверить сразу после публикации:

• объявление прошло модерацию;
• кнопка отклика работает;
• бот отвечает;
• автоответ не выглядит странно;
• кандидат понимает следующий шаг;
• заявка передаётся корректно;
• первые отклики не мусорные.

По словам Кирилла, чат-бот на Avito стоил около 200 ₽. При разовом размещении его можно подключать. Если работа идёт по тарифу с оплатой за отклики, можно смотреть сторонние решения, но их нужно проверять отдельно.

Шаблон первого ответа:

Здравствуйте! Спасибо за отклик. Напишите, пожалуйста, ваш город/район, возраст и когда удобно выйти на связь. Менеджер расскажет условия и доступные смены.

Для доставки можно добавить:

Есть ли у вас велосипед, самокат, автомобиль или рассматриваете пеший формат?

Для склада:

Какой график вам удобнее: дневные смены, вечерние или 2/2?

Для ресторана:

В каком районе вам удобнее работать и рассматриваете ли подработку?

Бот должен не просто “отвечать”, а собирать данные, которые помогают понять, подходит кандидат или нет.

Офферы под HR

Самокат HR

HR офферы

CR 3578.75 %

AR 1.18 %

EPL 9.73 ₽

EPC 195.65 ₽

Оплата:

до 1500 ₽

Подключить

Т-Банк HR

HR офферы

CR 14.8 %

AR 1.19 %

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 8400 ₽

Подключить

HeadHunter

HR офферы

CR 3.2 %

AR 90.62 %

EPL 8156.25 ₽

EPC 121.56 ₽

Оплата:

до 9000 ₽

Подключить

ВкусВилл HR

HR офферы

CR 266.4 %

AR 0.29 %

EPL 17.59 ₽

EPC 44.19 ₽

Оплата:

до 6000 ₽

Подключить

Яндекс.Лавка HR

HR офферы

CR 13.39 %

AR 6.66 %

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 0

Подключить

Альфа-Банк HR

HR офферы

CR 3.8 %

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 6590 ₽

Подключить

Что считать результатом

В HR нельзя оценивать объявление только по количеству откликов.

Нужно смотреть цепочку:

показы → клики → отклики → валидные кандидаты → контакт → целевое действие → approve

Если объявление даёт много откликов, но кандидаты не подходят, это плохое объявление. Если откликов меньше, но люди валидные и доходят до целевого действия, это лучше.

Кирилл приводит простой пример по экономике: можно покупать лид дешевле и получать 1 трудоустроенного из 100 лидов, а можно покупать лид дороже и получать 2 трудоустроенных из 50. Во втором случае вход дороже, но экономика может быть лучше.

Для объявления это значит одно: не гонитесь только за дешёвым откликом. Гонитесь за кандидатом, который подходит под условия оффера.

Кейс: 1 000 000 с партнерок

ТОПы рынка HR вертикали делятся своим опытом

Читать

Чек-лист перед публикацией

Перед запуском проверьте объявление по пунктам:

• название не скопировано у конкурента;
• в названии есть должность и выгода;
• зарплата указана понятно;
• цифра не завышена;
• город и район конкретные;
• график вынесен ближе к началу;
• требования не спрятаны;
• описание читается за 15-20 секунд;
• фото соответствует вакансии;
• бот работает.

Где взять офферы для теста

В LEADS собраны HR-офферы, которые можно тестировать через разные источники, в том числе через доски объявлений.

Вы можете выбрать оффер, посмотреть условия, гео, разрешённые источники и целевое действие. А перед запуском — уточнить у менеджера, какие формулировки лучше согласовать и какие города сейчас актуальны.

В каталоге LEADS можно посмотреть:

• Яндекс.Еда HR — до 48 000 ₽ 
• Burger King HR — 16 000 ₽ за выход, 2 000 ₽ за собеседование 
• Т-Банк HR — 8 400 ₽ 
• Самокат HR — от 600 ₽ за анкету и до 1 500 ₽ за договор 
• Руки HR — 6 080 ₽ за выход 

Другие офферы по ссылке 

Если нужна помощь, SMART-агент поможет выбрать топовые офферы.

Короткий вывод

Сильное HR-объявление — это не красивый текст, а точная упаковка вакансии.

Название должно отличаться от конкурентов. Зарплата должна быть честной и заметной. Гео и график — конкретными. Требования — понятными до отклика. Описание — коротким. Бот — рабочим в день запуска.

Так вы получаете не просто больше заявок, а более целевые отклики. А в HR именно это влияет на approve и итоговый заработок.

Полную запись разговора с Кириллом Зориным можно посмотреть здесь: RuTube

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться