Что такое CPI и как его оценивать?

Рынок мобильных приложений растёт, конкуренция за внимание пользователей усиливается, а средняя стоимость установки приложения продолжает увеличиваться. В этих условиях CPI становится одной из ключевых метрик мобильного маркетинга: он помогает понять, во сколько реально обходится установка приложения, оценить эффективность рекламы и вовремя скорректировать стратегию продвижения.

Что такое CPI

CPI (Cost Per Install) — это показатель в мобильной рекламе, который отражает стоимость одной установки приложения. Проще говоря, он показывает, какую сумму рекламодатель фактически тратит, чтобы пользователь скачал и установил приложение на своё устройство.

Эта метрика применяется в тех случаях, когда конечная цель рекламной кампании — не охват или переход по объявлению, а конкретное действие со стороны пользователя. Установка приложения из App Store, Google Play или альтернативных магазинов становится точкой, по которой оценивается результативность продвижения.

Важно понимать, что CPI существует в двух форматах:

1. Как показатель эффективности. В аналитике CPI позволяет оценить, насколько успешно работает реклама: какие источники приводят установки по приемлемой цене, а какие расходуют бюджет без ощутимого результата. Метрика помогает сравнивать кампании между собой, тестировать креативы и принимать решения о перераспределении бюджета.
2. Как модель оплаты. Помимо аналитики, CPI выступает самостоятельной моделью закупки рекламы. В этом случае оплата происходит только после подтверждённой установки приложения. Такой подход относится к CPA-моделям, где рекламодатель платит исключительно за заранее определённое действие пользователя.

Модель CPI используется на платформах, ориентированных на мобильное продвижение: в рекламных системах, социальных сетях, мобильных сетях и CPA-партнёрках. Она позволяет запускать кампании с понятной логикой расчёта и заранее контролировать стоимость привлечения аудитории.

На практике CPI особенно востребован при масштабировании приложений и выходе на новые рынки. Он помогает прогнозировать расходы, отслеживать динамику стоимости установок и управлять рекламой на основе реальных показателей, а не предположений.

Формула расчёта CPI

Формула расчёта CPI выглядит просто, но на практике именно здесь часто допускают ошибки. CPI считается как отношение всех затрат на рекламную кампанию к количеству полученных установок приложения:

CPI = Общие расходы / Количество установок

На первый взгляд всё очевидно: потратили бюджет — получили установки — разделили одно на другое. Однако для корректного расчёта важно учитывать все расходы, которые участвуют в привлечении пользователя.

В расчёт CPI обычно входят:

• ✅ бюджет на размещение рекламы;

• ✅ затраты на производство креативов (дизайн, видео, тексты);
• ✅ комиссии рекламных площадок и партнёрских сетей;
• ✅ расходы на трекинг и аналитику (MMP, антифрод, дополнительные сервисы).

Пример расчёта CPI

Допустим, рекламодатель продвигает мобильное приложение и за месяц:

• потратил 120 000 ₽ на рекламу;
• вложил 20 000 ₽ в разработку креативов;
• оплатил 10 000 ₽ за аналитику и комиссии.

Общие расходы составили 150 000 ₽. За этот период пользователи установили приложение 3 000 раз.

В этом случае CPI будет равен: 150 000 ₽ / 3 000 установок = 50 ₽ за установку

Такой подход позволяет увидеть реальную стоимость привлечения пользователя, а не «красивые» цифры, которые получаются, если учитывать только рекламный бюджет. Чем точнее рассчитан CPI, тем проще управлять масштабированием кампаний и находить точки для оптимизации.

Что влияет на стоимость CPI

✔️ Стоимость установки приложения не бывает фиксированной — CPI всегда формируется под воздействием сразу нескольких факторов. Понимание этих факторов помогает адекватно оценивать результаты кампаний и не делать поспешных выводов о «дорогом» или «дешёвом» трафике.

Тип и категория приложения

Один из ключевых факторов — ниша, в которой работает приложение. CPI для разных категорий может отличаться в разы:

• ✅ у казуальных игр и простых сервисов установки, как правило, дешевле;
• ✅ у финансовых, инвестиционных и B2B-приложений CPI выше из-за более сложной аудитории;
• ✅ у приложений с подпиской цена установки растёт из-за высокой конкуренции и строгих требований к качеству трафика.

Чем выше потенциальная ценность пользователя для бизнеса, тем дороже обычно стоит его привлечение.

География и рынок

Регион показа рекламы напрямую влияет на CPI. В развитых странах конкуренция за пользователя выше, а рекламные аукционы — дороже. В развивающихся регионах установки обходятся дешевле, но могут уступать по качеству.

Условно:

• в Tier-1 странах CPI выше, но аудитория платёжеспособнее;
• в Tier-2 и Tier-3 регионах установки дешевле, но требуют дополнительной фильтрации и аналитики.

Источник трафика и формат рекламы

Разные каналы показывают разную стоимость установки:

• социальные сети часто дают стабильный, но не самый дешёвый CPI;
• мобильные сети позволяют масштабироваться, но требуют жёсткого контроля качества;
• видеореклама может повышать CPI, но улучшать вовлечённость пользователей.

Также влияет формат объявлений — видео, интерактив, статичные креативы работают по-разному даже внутри одной платформы.

Креативы и оффер

Даже при одинаковых настройках кампании CPI может отличаться в разы из-за креативов. Понятный оффер, релевантный визуал и честное ожидание от приложения снижают стоимость установки и повышают конверсию.

Если пользователь понимает, что он установит и зачем ему это нужно, вероятность установки растёт — а CPI снижается.

Как снизить CPI

Снизить стоимость установки можно практически в любой кампании, если работать не только с бюджетом, но и с качеством трафика. Важно помнить, что цель — не минимальный CPI любой ценой, а оптимальный показатель, при котором пользователи продолжают пользоваться приложением и приносят ценность бизнесу.

Тестировать и обновлять креативы

Со временем даже самые эффективные объявления «выгорают»: аудитория перестаёт на них реагировать, а CPI растёт. Регулярное обновление креативов помогает удерживать стоимость установки на стабильном уровне.

Практика показывает, что:

• ✅ короткие видео с демонстрацией интерфейса работают лучше абстрактных образов;
• ✅ честное описание функционала снижает количество случайных установок;
• ✅ адаптация креативов под конкретную аудиторию уменьшает стоимость привлечения.

Работать с аудиторией и таргетингом

✔️ Чем точнее подобрана аудитория, тем выше конверсия в установку. Широкий таргетинг может давать объём, но почти всегда повышает CPI.

Эффективные подходы:

• сегментация пользователей по интересам и поведению;
• исключение аудиторий с низкой вовлечённостью;
• тестирование разных возрастных и поведенческих групп вместо одной универсальной настройки.

Анализировать источники и отключать неэффективные каналы

Не все каналы трафика одинаково полезны. Регулярный анализ CPI по источникам позволяет быстро находить слабые места и перераспределять бюджет.

Если один канал стабильно даёт установки дороже среднего и не компенсирует это качеством пользователей, его стоит либо оптимизировать, либо отключить.

Использовать аналитику и трекинг

Без корректной аналитики CPI теряет смысл. Инструменты трекинга помогают:

• видеть реальные источники установок;
• отслеживать аномалии и фрод;
• принимать решения на основе данных, а не интуиции.

На практике системная работа с аналитикой часто даёт больший эффект, чем попытки снизить ставку в рекламном кабинете.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться