Что такое CPV?

Анастасия Скутельник

Директор по продуктам LEADS, опыт в партнерском маркетинге более 10 лет

Affiliate marketing

CPV (Cost Per View) — показатель в видеорекламе, отражающий стоимость одного зафиксированного просмотра рекламного ролика. Эту модель выбирают в тех случаях, когда задача кампании — не формальный показ объявления, а осознанное взаимодействие пользователя с видео и его содержанием.

В материале разберёмся, что такое CPV простыми словами, как рекламные площадки считают просмотры, чем эта модель отличается от других метрик и в каких случаях она действительно работает.

Что такое CPV и как работает эта метрика

CPV (Cost Per View) — это модель оплаты видеорекламы, при которой рекламодатель платит за факт просмотра ролика, а не за его показ в ленте. Проще говоря, метрика отражает, сколько стоит один реальный контакт пользователя с видеоконтентом, а не просто техническое появление объявления на экране.

Принцип работы CPV строится на действиях аудитории. Рекламная система засчитывает просмотр только тогда, когда пользователь действительно вовлекается: смотрит видео определённое время или взаимодействует с ним. За пролистанные или мгновенно закрытые ролики оплата, как правило, не списывается.

Чаще всего модель CPV применяют в медийных и имиджевых кампаниях, где важна передача смысла, а не мгновенный переход по ссылке. Такой формат подходит для знакомства с продуктом, повышения узнаваемости бренда и подготовки аудитории к следующим этапам воронки. Для арбитражников CPV удобен тем, что позволяет оценить «живость» креатива ещё до анализа кликов и конверсий.

❗При этом просмотр в рамках CPV не всегда означает полный досмотр ролика. Каждая рекламная площадка устанавливает собственные условия, при которых контакт считается просмотром. Поэтому при планировании кампаний и постановке KPI важно заранее учитывать правила конкретного источника трафика.

Как рекламные площадки считают просмотры

В модели CPV термин «просмотр» не имеет единого определения. Каждая рекламная система самостоятельно решает, в какой момент взаимодействие пользователя с видео считается достаточным для списания средств. Если не учитывать эти правила, показатели кампании могут выглядеть лучше или хуже ожидаемого.

На практике условия засчёта просмотров различаются следующим образом:

• Яндекс Директ. Просмотр фиксируется, если пользователь смотрит ролик не менее 30 секунд либо раньше совершает клик по объявлению. Для коротких видео просмотр засчитывается при полном воспроизведении..
• YouTube. Логика близка к Яндекс Директу: оплата списывается после 30 секунд просмотра или при любом активном действии — клике, переходе по ссылке, нажатии на элементы видео.
• VK Реклама и myTarget. Здесь порог ниже — просмотр считается уже после 10 секунд воспроизведения. Это снижает стоимость CPV, но делает критически важными первые секунды ролика.
• Дзен. Платформа учитывает просмотр при 30 секундах воспроизведения, при условии что видео открыто в активной вкладке браузера. Если ролик проигрывается в фоне, просмотр не засчитывается.

Из-за таких различий один и тот же бюджет может принести разное количество просмотров в зависимости от площадки. Поэтому CPV корректно оценивать только в связке с конкретным источником трафика и не сравнивать показатели между разными платформами напрямую.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться

Формула расчёта CPV

CPV считается по базовой формуле, которая показывает, сколько средств было потрачено на один засчитанный просмотр видеорекламы:

CPV = бюджет рекламной кампании / количество просмотров

По сути, эта метрика отвечает на простой вопрос: во сколько обходится рекламодателю один контакт пользователя с видеороликом, который соответствует правилам выбранной площадки.

✔️ Разберём расчёт на примере. Предположим, на запуск видеокампании было потрачено 30 000 рублей. За время размещения система зафиксировала 6 000 просмотров, отвечающих условиям подсчёта. В этом случае стоимость одного просмотра составит:

30 000 ÷ 6 000 = 5 рублей

На практике большинство рекламных платформ считают CPV автоматически и выводят показатель в интерфейсе вместе с охватом, показами и кликами. Тем не менее понимание принципа расчёта важно, чтобы корректно сравнивать разные кампании, тестировать креативы и оценивать эффективность источников трафика.

При этом ориентироваться только на низкий CPV не стоит. Видео может собирать дешёвые просмотры, но при этом не удерживать внимание аудитории и не приводить к целевым действиям. В таких ситуациях просмотры остаются формальными и не дают бизнес-результата. Поэтому CPV обычно рассматривают в комплексе с глубиной просмотра, CTR и конверсиями.

Факторы, влияющие на стоимость CPV

Стоимость просмотра формируется под влиянием сразу нескольких факторов. Даже при одинаковом бюджете и формате рекламы CPV может заметно отличаться в зависимости от настроек кампании и качества креатива.

Ключевые факторы выглядят так:

• Качество видеоконтента. Первые 3–5 секунд ролика напрямую влияют на то, будет ли просмотр засчитан. Понятный посыл, динамика и визуальный акцент снижают вероятность пропуска и, как следствие, уменьшают CPV.
• Таргетинг. Чем уже и точнее подобрана аудитория, тем выше может быть стоимость просмотра. Широкие настройки обычно дают более дешёвые просмотры, но их качество часто ниже.
• Конкуренция в аукционе. В популярных тематиках и нишах рекламодатели конкурируют за внимание одной и той же аудитории, что автоматически повышает цену просмотра.
• Площадка и формат размещения. In-stream, out-stream, видеоленты и рекомендательные блоки дают разный CPV даже при одинаковом креативе.
• Время и география показов. Стоимость просмотров может меняться в зависимости от региона, дня недели и времени суток.

❗Важно помнить, что CPV — это управляемая метрика. Грамотная работа с креативами и настройками позволяет снижать стоимость просмотра без увеличения бюджета и потери качества аудитории.

Преимущества и недостатки модели CPV

Модель CPV стала популярной в видеорекламе за счёт простой и понятной схемы оплаты. Однако она подходит не для всех рекламных задач и требует осознанного подхода. Чтобы использовать CPV эффективно, важно учитывать как её сильные стороны, так и ограничения.

Преимущества CPV

• Оплата за фактический интерес. Средства списываются только тогда, когда пользователь действительно взаимодействует с видео, а не просто пролистывает ленту.
• Быстрая проверка креативов. CPV помогает понять, удерживает ли ролик внимание аудитории уже в первые секунды просмотра.
• Эффективность для имиджевых задач. Формат хорошо подходит для повышения узнаваемости, вывода нового продукта или знакомства с оффером.
• Удобство для тестов. Модель позволяет запускать эксперименты с разными креативами и гипотезами перед масштабированием кампаний.

Недостатки CPV

• Отсутствие прямой связи с результатом. Засчитанный просмотр сам по себе не означает переход на сайт или совершение целевого действия.
• Зависимость от алгоритмов площадок. Правила подсчёта просмотров отличаются, поэтому один и тот же ролик может показывать разную стоимость просмотра в разных источниках.
• Вероятность «пустых» просмотров. При неточной настройке аудитории видео могут смотреть пользователи, не заинтересованные в продукте.

На практике CPV редко рассматривают отдельно от других показателей. Чтобы получить объективную картину эффективности видеорекламы, метрику обычно анализируют в связке с глубиной досмотра, CTR и конверсиями.

Как оптимизировать CPV и снизить стоимость просмотра

Работа с CPV не сводится к снижению цены любой ценой. Задача рекламодателя — получить максимально качественные просмотры за разумный бюджет. Для этого важно оптимизировать как сам контент, так и настройки рекламной кампании.

Основные способы снижения CPV:

• Усилить первые секунды видео. Большинство просмотров «отваливаются» в самом начале. Чёткий заголовок, динамичный кадр и понятный посыл в первые 3–5 секунд помогают удержать внимание и увеличить долю засчитанных просмотров.
• Тестировать несколько креативов. Один ролик редко даёт лучший результат. Запуск нескольких вариантов с разной подачей позволяет быстро выявить самый эффективный формат.
• Работать с таргетингом поэтапно. Сначала можно запускать более широкие настройки, а затем сужать аудиторию на основе статистики по просмотрам и вовлечённости.
• Использовать аналитику. Анализ глубины просмотра, досмотров и взаимодействий помогает понять, на каком этапе видео теряет аудиторию.
• Изучать конкурентов. Просмотр чужих креативов в рекламных библиотеках даёт представление о форматах и сообщениях, которые уже работают в нише.

Для арбитражников и маркетологов CPV часто становится первым фильтром качества видеорекламы. Если метрика выходит за допустимые рамки, это сигнал к доработке креатива или пересборке кампании, а не просто к увеличению бюджета.

Как CPV используют в арбитраже трафика

В арбитраже трафика CPV применяют как промежуточную метрику для оценки качества видеокреатива и аудитории. Арбитражники анализируют стоимость просмотра, глубину досмотра и вовлечённость, чтобы понять, «цепляет» ли видео с первых секунд. Если CPV находится в допустимых рамках и ролик удерживает внимание, такую связку масштабируют или переводят в модели CPC и CPA. Высокий CPV, наоборот, сигнализирует о слабом креативе или неверном таргетинге.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться