Что такое холд в партнёрской программе
Холд (от англ. hold — «удержание») в партнерском маркетинге — это период времени, в течение которого вознаграждение за привлеченного лида или клиента удерживается партнерской сетью до окончательной проверки и подтверждения качества конверсии рекламодателем.
Простыми словами, холд — это своеобразная «карантинная» пауза, позволяющая рекламодателю убедиться в качестве привлеченного трафика перед тем, как произвести окончательный расчет с партнером.
Партнерские сети и рекламодатели используют холд по нескольким ключевым причинам:
- Защита от недобросовестных действий — выявление ботов, муляжных заявок, мошеннических схем
- Проверка реальной ценности лида — подтверждение выполнения всех условий оффера
- Верификация данных пользователя — проверка корректности заполнения форм, достоверности контактных данных
- Техническая валидация — исключение дублей и системных ошибок отслеживания
Для арбитражника понимание сроков и условий холда критически важно — это напрямую влияет на планирование бюджета, скорость оборота средств и стратегию масштабирования успешных кампаний.
Как работает холд: сроки, статусы, процесс подтверждения
Процесс работы холда представляет собой четкую последовательность этапов, которые проходит каждая конверсия перед окончательным подтверждением.
Типичная цепочка статусов лида:
- Конверсия зафиксирована → лид получает статус пэндинг (ожидание проверки)
- Начало проверки → статус меняется на холд (удержание)
- Завершение верификации → апрув (одобрено) или declined (отклонено)
Примеры сроков холда в партнерских сетях:
- Короткий холд: 7 дней — характерен для микрозаймов, онлайн-услуг, подписок
- Стандартный холд: 14 дней — большинство товарных офферов
- Длительный холд: 30 дней и более — кредитные продукты, дорогостоящие товары
Процесс подтверждения на практике:
- День 1-3: техническая проверка корректности данных
- День 4-7: верификация рекламодателем (звонок клиенту, проверка документов)
- День 8-14: подтверждение выполнения условий (например, отсутствие возврата товара)
Выплаты переводятся на баланс партнера только после успешного прохождения всех этапов проверки и окончания установленного срока холда.
От чего зависит длительность холда
Сроки холда значительно варьируются в зависимости от нескольких ключевых факторов:
Тип оффера и вертикаль:
- Финтех (МФО, кредиты): 7-30 дней — необходимость проверки кредитной истории, верификации документов
- Электронная коммерция: 14-30 дней — учет периода на возврат товара
- Подписки и SaaS: 7-14 дней — проверка реальности пользователя и платежеспособности
- Нутра (товары для здоровья): 21-30 дней — оценка эффективности и отсутствия возвратов
Географический таргетинг:
- СНГ страны: 14-21 день — стандартные сроки проверки
- Европа и США: 30-60 дней — строгие требования к защите прав потребителей
- Азия: 7-14 дней — ускоренные процессы верификации
Политика рекламодателя:
- Новые партнеры → увеличенные сроки холда
- Проверенные вебмастеры → сокращенные периоды проверки
- Сезонные акции и спецпредложения → индивидуальные условия
Чем холд отличается от апрува и других статусов
Понимание разницы между статусами конверсий — ключевой навык для эффективной работы в партнерском маркетинге.
Холд vs Апрув:
- Холд — временный статус, означающий проверку конверсии
- Апрув — финальное подтверждение качества лида и разрешение на выплату
Холд vs Пэндинг:
- Пэндинг — начальный статус сразу после регистрации конверсии
- Холд — активная фаза проверки рекламодателем
Пример из практики Leads:
- Pending → заявка принята, ожидает обработки
- Hold → отправлена рекламодателю на верификацию
- Approved → подтверждена.
- Rejected → отклонена по причине невыполнения целевого действия.
Как холд влияет на работу арбитражника
Прямое влияние на финансовые потоки:
- Заморозка оборотных средств на период холда
- Сложности в планировании рекламных бюджетов
- Необходимость создания финансовой подушки
Операционные последствия:
- Задержка получения данных для оптимизации кампаний
- Сложность быстрого масштабирования успешных связок
- Необходимость ведения расширенной аналитики
Пример расчета для арбитражника:
При ежедневном расходе 10 000 руб.и среднем холде 14 дней, в "заморозке" постоянно находится до 140 000 руб.
Советы по работе с холдом
Эффективное управление бюджетом:
- Создавайте финансовую подушку на 2-3 месяца работы
- Диверсифицируйте офферы с разными сроками холда
- Ведите календарь выплат для контроля денежных потоков
Оптимизация работы:
- Начинайте с офферов с коротким холдом (7-14 дней)
- Мониторьте статусы конверсий в личном кабинете
- Своевременно общайтесь с менеджером по спорным случаям