Сезон отпусков: тестим Avito Путешествия через ВК Рекламу

Максим Афонин

Тимлид отдела привлечения партнёров LEADS, опыт в арбитраже трафика более 10 лет

Монетизация блога Белые вертикали Соцсети

Лето. Люди едут в отпуск, на выходные, к друзьям, в командировки, на море, в Казань, Питер, Сочи, Калининград и еще куда угодно. И всем им нужно где-то жить.

Вот здесь и появляется Avito Путешествия. Понятный travel-ecom оффер: человек ищет жилье, бронирует, заселяется, вебмастер получает выплату.

В чем идея

1. ✅Берем оффер Avito Путешествия.
2. ✅Собираем под него нормальную витрину.
3. ✅Льем трафик из VK.
4. ✅Таргетируемся на людей, которые уже интересуются поездками.
5. ✅Добавляем рядом смежные офферы, чтобы дожимать пользователя не только жильем.

То есть работаем не с холодным "купите что-нибудь", а с человеком, который уже думает про поездку. Ему нужно жилье, карта, чемодан, плавки, купальник, очки, крем, аптечка, подписка, доставка, маркетплейсы.

✅Все это можно собрать в одну витрину и монетизировать один travel-сценарий сразу несколькими офферами.

Почему Avito Путешествия стоит протестировать сейчас

Потому что travel-сценарий летом максимально естественный. Человеку не надо объяснять, зачем ему жилье.

Он и так ищет:

• квартиру на пару дней;
• апартаменты у моря;
• жилье для поездки с семьей;
• вариант на выходные;
• квартиру вместо отеля;
• что-то рядом с центром, вокзалом, пляжем или нужным районом.

✅Для вебмастера это хорошая ситуация. Не нужно создавать спрос с нуля. Нужно поймать уже существующий спрос и нормально его упаковать.

✅В карточке оффера быстро сверяем главное: за что платят, какой процент, какой холд, какие ограничения по трафику и можно ли вести на витрину.

Если брать пример из условий:

Пользователь забронировал жилье на 18 000 рублей.

Выплата 2,3%.

18 000 x 2,3% = 414 рублей.

Одна бронь - 414 рублей. 100 подтвержденных броней - уже 41 400 рублей. 150 броней - 62 100 рублей.

✅Средний чек будет разный: кто-то бронирует на 1 ночь, кто-то на неделю. Но логика понятна: чем качественнее трафик и чем лучше витрина, тем интереснее экономика.

Посмотри все тревел-офферы на лето под арбитраж трафика

В нашем каталоге ecom офферов

В каталог

Главная идея: лить не "на всех", а вокруг тревел-пабликов

Самая простая мысль по VK: не надо сразу пытаться поймать всю страну. Начните с людей, которые уже сидят в теме поездок.

✅В VK таких аудиторий много. Кто-то подписан на сервисы билетов. Кто-то читает паблики про путешествия по России. Кто-то следит за авиакомпаниями. Кто-то смотрит посты про Сочи, Казань, Питер, Калининград, Алтай, Байкал.

Вот вокруг этого и можно собирать первые тесты.

Что брать для таргетинга:

• ✅travel-сервисы: Aviasales, Туту, Яндекс Путешествия, Ostrovok, OneTwoTrip;
• ✅транспорт: РЖД, S7, Аэрофлот, Победа, Уральские авиалинии;
• ✅паблики про путешествия по России;
• ✅паблики про дешевые билеты и горящие направления;
• ✅городские сообщества популярных направлений;
• ✅сообщества про отдых на море;
• ✅семейные паблики, если креатив про поездку с детьми;
• ✅паблики про выходные, афиши, маршруты, куда поехать.

Не надо все смешивать в одну кучу. Делайте отдельные группы.

Например:

Группа 1: подписчики и интересы вокруг Aviasales, Туту, РЖД.

Группа 2: люди вокруг Сочи, Анапы, Геленджика, Крыма, моря.

Группа 3: Казань, Питер, Калининград, Нижний Новгород - короткие поездки на выходные.

Группа 4: семейные поездки, дети, отдых с семьей.

Группа 5: широкая аудитория 25-45 без жестких интересов, чтобы дать алгоритму VK самому поискать людей.

Смысл такой: вы не просто "льете на путешествия". Вы проверяете конкретные углы.

• ✅Один угол: "хочу на море".
• ✅Другой: "еду на выходные в город".
• ✅Третий: "нужно жилье для семьи".
• ✅Четвертый: "ищу квартиру вместо отеля".

Так проще понять, где реально есть деньги.

✅В кабинете VK настройки могут называться по-разному: интересы, сообщества, ключевые фразы, ретаргетинг, похожие аудитории. Логика не меняется: нужны люди, которые уже показывают интерес к поездкам.

Если можно выбрать сообщества - берете релевантные сообщества. Если работаете через интересы - берете travel-интересы и сервисы. Если используете парсеры и ретаргетинг - проверяйте правила VK и не собирайте то, что нельзя использовать.

🔥Не ведите сразу на посадку. Лучше ведите на витрину

✅ Можно взять ссылку на оффер и отправить туда весь трафик. Но чаще интереснее собрать витрину.

Почему?

Потому что человек, который собирается в поездку, покупает не только жилье.

Он может:

• оформить карту с милями или кешбэком;
• купить чемодан;
• заказать плавки, купальник, очки, крем от солнца;
• взять аптечку, пауэрбанк, зарядки, дорожные мелочи;
• 🔥купить товары на маркетплейсах;
• 🔥подключить подписку;
• 🔥оформить страховку;
• заказать доставку перед отъездом или после возвращения.

Это и есть мультивертикальная витрина. В центре - Avito Путешествия. Вокруг - офферы, которые логично докупаются в том же сценарии.

Пример структуры:

1. Первый блок: Avito Путешествия - "найти жилье для поездки".
2. Второй блок: банковские карты с милями, кешбэком, travel-бонусами.
3. Третий блок: маркетплейсы - чемоданы, одежда, крем, очки, дорожные товары.
4. Четвертый блок: подписки, доставка, страховка.
5. В конце: еще раз Avito Путешествия как основной оффер.

Смысл витрины не в том, чтобы напихать туда 40 карточек. Смысл - дать полезную подборку под поездку. Пришел из объявления "едете в Казань на выходные?" - покажите жилье, карту, товары в дорогу, подписку, доставку. Пришел из объявления "отдых с детьми у моря?" - покажите жилье, товары для детей, аптечку, солнцезащитные средства, страховку.

Настрой свою витрину за 15 минут

Полная кастомизация, мультивертикальность, подробная аналитика

Подробнее

Как это запустить технически

Схема простая.

Сначала в LEADS:

1. ✅Подключаете Avito Путешествия.
2. ✅Проверяете условия: ставка, холд, разрешенный трафик, ограничения.
3. ✅Собираете витрину.
4. ✅Ставите Avito Путешествия первым оффером.
5. ✅Добавляете рядом банки, маркетплейсы, подписки, страховку, доставку.
6. ✅Берете ссылку на витрину.

Потом в VK Рекламе:

1. Создаете кампанию.
2. Для первого теста можно брать цель "Трафик" или "Конверсии", если события уже нормально настроены.
3. Делите аудитории по группам: travel-сервисы, транспорт, города, море, семья, широкая.
4. На каждую группу делаете свои креативы.
5. ❗️Ведете не на посадку, а на витрину.
6. Смотрите, где люди кликают, куда переходят и что конвертит.

Первый тест не нужно раздувать.

Достаточно взять небольшой бюджет и проверить гипотезы:

• ✅какие паблики дают клики;
• ✅какие креативы цепляют;
• ✅заходят ли люди на Avito Путешествия;
• ✅кликают ли по доп-офферам;
• ✅появляется ли экономика.

Не надо в первый день ждать чудо. Но и месяцами "обучать" кампанию, если люди не кликают и витрина никому не интересна, тоже не нужно.

Тревел-офферы

Авито Путешествия

E-commerce

CR 20.83 %

AR 50 %

EPL 154.11 ₽

EPC 29.49 ₽

Оплата:

до 2.3 %

Подключить

Авито Путешествия отели

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 4 %

Подключить

Море Тут

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 17 %

Подключить

Яндекс Музыка

E-commerce

CR 1.97 %

AR 97.52 %

EPL 1656.25 ₽

EPC 27.41 ₽

Оплата:

до 1000 ₽

Подключить

МегаМаркет

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 238.5 ₽

Подключить

Промсвязьбанк ДК Твой Кешбэк

Дебетовые карты

CR 4.94 %

AR 19.23 %

EPL 340.19 ₽

EPC 16.44 ₽

Оплата:

до 1769 ₽

Подключить

Sela

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 6.69 %

Подключить

Какие креативы пробовать

Для этой связки лучше работают не абстрактные баннеры, а конкретные ситуации.

❗️Плохо:

"Лето. Путешествуйте выгодно."

Слишком общее. Такое все пролистывают.

✅Лучше:

"Едете в Казань на выходные? Посмотрите квартиры вместо отеля."

"Нашли варианты жилья у моря - можно выбрать под семью, пару или поездку с друзьями."

"Питер на 2-3 дня: где остановиться без переплаты за отель."

"Сочи летом: сначала жилье, потом чемодан, крем, очки и все остальное."

"Квартира вместо гостиницы: нормальный вариант для поездки по России."

❗️Можно тестировать:

• ✅видео с экраном поиска жилья;
• ✅карусель с городами;
• ✅UGC-формат "собираемся в поездку";
• ✅короткий обзор "что взять перед отпуском";
• ✅простую статику с понятным оффером.

Главное - чтобы креатив совпадал с витриной. Если в объявлении Казань, на витрине должен быть сценарий про Казань или хотя бы про поездку на выходные. Если в объявлении море, не надо первым экраном показывать что-то абстрактное.

Готовые идеи для теста

Идея 1. Поездка на выходные

• ✅Аудитория: travel-сервисы, РЖД, паблики про поездки по России, городские сообщества Казани, Питера, Нижнего Новгорода, Калининграда.

• ✅Креатив: "Куда поехать на выходные и где жить без отеля?"

• ✅Витрина: Avito Путешествия, карта с кешбэком, маркетплейс для дорожных товаров, подписка.

Идея 2. Отдых у моря

• ✅Аудитория: Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, авиакомпании, паблики про отпуск, море, семейный отдых.
• ✅Креатив: "Едете к морю? Сначала жилье, потом все для поездки."
• ✅Витрина: Avito Путешествия, купальники/плавки/очки/крем через маркетплейсы, страховка, карта.

Тревел офферы лета 2026

ТОП офферов

Авито Путешествия

E-commerce

CR 20.83 %

AR 50 %

EPL 154.11 ₽

EPC 29.49 ₽

Оплата:

до 2.3 %

Подключить

Авито Путешествия отели

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 4 %

Подключить

МегаМаркет

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 238.5 ₽

Подключить

Промсвязьбанк ДК Твой Кешбэк

Дебетовые карты

CR 4.94 %

AR 19.23 %

EPL 340.19 ₽

EPC 16.44 ₽

Оплата:

до 1769 ₽

Подключить

Море Тут

E-commerce

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 17 %

Подключить

Яндекс Книги

E-commerce

CR 9.09 %

AR 50 %

EPL 1875 ₽

EPC 170.45 ₽

Оплата:

до 1000 ₽

Подключить

Идея 3. Семейная поездка

• ✅Аудитория: семейные паблики, родители, travel, города-направления.
• ✅Креатив: "Жилье для поездки с детьми: квартира часто удобнее отеля."
• ✅Витрина: Avito Путешествия, товары для детей, аптечка, доставка, страховка.

Идея 4. Командировка

• ✅Аудитория: города-миллионники, деловые интересы, транспорт, РЖД, авиакомпании.
• ✅Креатив: "Едете по работе? Посмотрите квартиру на пару дней."
• ✅Витрина: Avito Путешествия, банковская карта, подписка, доставка, маркетплейс.

Идея 5. Широкая аудитория

• ✅Аудитория: 25-45, крупные города, без жестких интересов.
• ✅Креатив: максимально простой: "Планируете поездку по России? Посмотрите жилье на Avito."
• ✅Витрина: универсальная travel-витрина.

Иногда широкая аудитория может отработать лучше, чем ручной набор пабликов. Поэтому ее тоже стоит тестировать отдельно.

Что смотреть после запуска

Не усложняем.

Сначала смотрим:

• кликают ли по объявлению;
• не слишком ли дорогой клик;
• доходят ли до витрины;
• нажимают ли на Avito Путешествия;
• кликают ли по доп-офферам;
• есть ли первые конверсии;
• не съедает ли реклама всю выплату.

Если клики есть, но по витрине никто не идет - проблема в витрине или в несоответствии креатива. Если по витрине идут, но Avito Путешествия не кликают - нужно сильнее вывести основной оффер наверх. Если кликают только по маркетплейсам, а не по жилью - возможно, аудитория больше e-commerce, чем travel. Это сигнал: можно отдельно докрутить витрину под товары в дорогу.

✅Если есть бронирования или другие целевые действия - считаем экономику и аккуратно масштабируем.

Чего не делать

1. Не надо запускать одну кампанию "на все путешествия России" и ждать понятной аналитики.
2. Не надо ставить в витрину десятки случайных офферов.
3. Не надо обещать "самое дешевое жилье", если это не подтверждено условиями рекламодателя.
4. Не надо делать креатив про Сочи, а вести на общую витрину без моря, отпуска и товаров в дорогу.
5. Не надо отключать кампанию после пары кликов.

И не надо смотреть только на CTR. Клики не платят деньги. Деньги появляются, когда пользователь дошел до оффера и сделал целевое действие.

В чем вся идея

Avito Путешествия - хороший оффер для летнего travel-трафика, потому что он попадает в понятную потребность: людям нужно жилье для поездки.

VK дает понятный способ найти таких людей: travel-паблики, сообщества городов, авиакомпании, РЖД, сервисы билетов, аудитории вокруг моря, выходных, семейного отдыха.

А витрина дает возможность заработать не только на жилье, но и на всем, что человек покупает вокруг поездки: карты, маркетплейсы, чемоданы, крем, очки, подписки, страховки, доставка.

Схема простая:

1. ✅Берем Avito Путешествия.
2. ✅Собираем travel-витрину.
3. ✅Добавляем смежные e-commerce офферы.
4. ✅Льем VK на аудитории вокруг поездок.
5. ✅Тестируем паблики, города и креативы.
6. ✅Оставляем то, что дает клики, переходы и конверсии.
7. ✅Масштабируем рабочие связки.

Это не история про "просто налить и разбогатеть". Это нормальная вебмастерская идея: взять сезонный спрос, завернуть его в витрину и проверить, где связка выходит в плюс.

Подключи тревел-оффер Авито Путешествия в 2 клика

Подключи оффер, настой тревел-витрину за 15 минут и начни лить трафик

Подключить