За год я вырос до 17 млн ₽ без команды, делая всего одну вещь

Евгений Коновалов

Руководитель отдела аккаунт-менеджеров LEADS, опыт в арбитраже трафика более 10 лет

SEO Арбитраж трафика Финансовые офферы

Этот кейс будет полезен вебмастерам, которые работают с платным трафиком и уже сталкивались с типичной проблемой масштабирования.

Пока объёмы небольшие, всё работает относительно просто: один лендинг, несколько офферов, ручные тесты и регулярные корректировки.

Но когда начинается рост, появляется другая проблема — времени на управление связками становится всё меньше.

Нужно запускать новые посадочные страницы под разные сегменты аудитории, тестировать офферы, отслеживать конверсии, анализировать статистику и постоянно что-то менять вручную.

Именно с такой ситуацией столкнулся герой этого кейса.

За 10 месяцев ему удалось вырастить проект практически до 17 миллионов рублей оборота в месяц, сохранить высокий ROI и при этом существенно сократить количество ручной работы.

Разбираем, как это получилось.

Исходная ситуация

Вебмастер работал преимущественно с платным трафиком:

• Яндекс.Директ;
• таргетированная реклама;
• социальные сети;
• мессенджеры.

Подход был достаточно системным. Перед запуском анализировались:

• география;
• возраст и пол аудитории;
• тип спроса;
• эффективность отдельных офферов;
• конверсии на разных этапах воронки.

Проблема заключалась в другом: Чем больше становилось рекламных кампаний, тем больше времени уходило на обслуживание инфраструктуры.

Практически половина рабочего времени тратилась на:

• создание новых лендингов;
• настройку витрин;
• тестирование дизайнов;
• подбор офферов;
• А/Б-тесты;
• ручную оптимизацию страниц.

Вместо масштабирования рекламных кампаний приходилось заниматься технической рутиной.

Задача

Перед вебмастером стояло сразу две цели:

1. Кратно увеличить объём трафика и доход.
2. Удерживать ROI не ниже 115%.

При этом было важно не увеличивать объём ручной работы. Наоборот — хотелось максимально автоматизировать всё, что связано с лендингами и управлением офферами.

Почему выбор пал на Конструктор витрин LEADS

В качестве базы вебмастер сразу выбрал Конструктор витрин 2.0. Причина была достаточно простой. Инструмент позволял запускать полноценные витрины буквально за 10–15 минут без привлечения дизайнеров, верстальщиков и разработчиков.

Для вебмастера это означало сразу несколько преимуществ:

• можно быстро запускать новые гипотезы;
• не тратить время на разработку;
• создавать разные лендинги под разные сегменты аудитории;
• тестировать десятки связок одновременно;
• управлять офферами без постоянных ручных изменений.

На практике это освободило время для того, что действительно влияет на доход — работы с трафиком.

Смотрите все кейсы вебмастеров и арбитражников

Если интересно посмотреть, как другие вебмастера используют Конструктор витрин в разных источниках трафика — от SEO и Яндекс.Директ до приложений и SMS-рассылок — можно изучить подборку реальных кейсов. Там есть примеры роста дохода, масштабирования и автоматизации в разных вертикалях.

Смотреть

Первый этап: сегментация аудитории

В первый месяц вебмастер создал четыре разные витрины. Каждая из них была ориентирована на собственный сегмент спроса.

Логика была максимально простой: если пользователь ищет конкретное решение, он должен увидеть максимально релевантное предложение.

Например:

• отдельная витрина под займы;
• отдельная под кредитные сервисы;
• отдельная под карты;
• отдельная под другую категорию спроса.

Это позволило повысить соответствие между рекламным объявлением и посадочной страницей. А именно этот фактор часто напрямую влияет на конверсию.

Второй этап: работа над конверсией

На втором и третьем месяце стало понятно, что дальнейший рост дохода зависит не столько от количества трафика, сколько от эффективности самих витрин.

Началась работа с показателями конверсии. Постепенно количество витрин увеличивалось.

Под разные сегменты запускались новые страницы, тестировались разные варианты подачи офферов и структура контента.

На четвёртом месяце появились первые серьёзные результаты.

• Конверсия в заявки выросла на 29%.
• Но одновременно снизилась конверсия из заявки в оплаченный лид.

На первый взгляд это выглядело как шаг назад. Однако именно такие ситуации часто возникают при масштабировании. Когда вы начинаете привлекать больше аудитории, качество части трафика может снижаться.

Поэтому работа продолжилась.

Что изменило ситуацию

На следующем этапе вебмастер сосредоточился на том, как пользователи взаимодействуют с офферами внутри витрин. Для этого было подключено автоматическое ранжирование офферов.

Сначала использовалась сортировка по EPC.

Но быстро выяснилось, что для отдельных лендингов статистики пока недостаточно. Тогда было принято решение перейти на автоматическое ранжирование по CR.

Именно этот момент оказался переломным.

Сам вебмастер в этом кейсе регулярно тестировал разные подборки офферов. Если вы только начинаете работать с витринами, логично стартовать с предложений, которые уже показывают хорошие результаты у других партнеров.

Список:

• Вебмайм – ваша выплата до 6500 руб.
• Кекас ру – RevShare 75% от суммы займа (займы до 30.000 руб.) 
• МигКредит – ваша выплата 2076 руб.
• еКапуста – ваша выплата 4500 руб.
• Финмолл – ваша выплата до 7300 руб. 

Это одни из самых популярных офферов среди вебмастеров финансовой вертикали и хорошая отправная точка для первых тестов.

Посмотреть ТОП офферов для витрины →

Смотрите и другие конвертящие офферы

Микрозаймы, кредитные и дебетовые карты, кредиты, займы под залог авто и недвижимости и др.

Т-Банк Black

Дебетовые карты

CR 14.51 %

AR 19.25 %

EPL 316.87 ₽

EPC 44.78 ₽

Оплата:

до 1311 ₽

Подключить

Vivus.ru

Микрокредиты

CR 14.72 %

AR 14.44 %

EPL 352.58 ₽

EPC 44.38 ₽

Оплата:

до 2549 ₽

Подключить

Промсвязьбанк - Потребительский кредит

Потребительские кредиты

CR 18.09 %

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 8664 ₽

Подключить

Совкомбанк Кредитный доктор

Потребительские кредиты

CR 14.56 %

AR 9.09 %

EPL 46.36 ₽

EPC 2.67 ₽

Оплата:

до 510 ₽

Подключить

Доброзайм

Микрокредиты

CR 40.77 %

AR 8.17 %

EPL 103.76 ₽

EPC 34.95 ₽

Оплата:

до 1311 ₽

Подключить

Совкомбанк карта рассрочки Халва

Кредитные карты

CR 13.18 %

AR 2.91 %

EPL 63.76 ₽

EPC 8.62 ₽

Оплата:

до 2184 ₽

Подключить

Деньги на дом

Микрокредиты

CR 21.36 %

AR 9 %

EPL 179.77 ₽

EPC 38.41 ₽

Оплата:

до 5460 ₽

Подключить

Деньги сразу

Микрокредиты

CR 15.67 %

AR 20.36 %

EPL 605.27 ₽

EPC 51.45 ₽

Оплата:

до 2367 ₽

Подключить

Самокат HR

HR офферы

CR 2169.05 %

AR 1.21 %

EPL 9.59 ₽

EPC 174.63 ₽

Оплата:

до 1500 ₽

Подключить

Магнит Доставка

E-commerce

CR 14.51 %

AR 100 %

EPL 200 ₽

EPC 29.03 ₽

Оплата:

до 200 ₽

Подключить

Burger King HR

HR офферы

CR 72.36 %

AR 0.77 %

EPL 124.22 ₽

EPC 79.36 ₽

Оплата:

до 16000 ₽

Подключить

Почему автоматическое ранжирование оказалось полезным

Одна из самых частых проблем при работе с большим количеством витрин — необходимость постоянно вручную переставлять офферы.

• Сегодня один оффер показывает хороший результат.
• Через неделю ситуация меняется.
• Появляются новые предложения.
• Меняются ставки.
• Меняется конверсия.

Если витрин много, следить за этим вручную становится сложно. Автоматическое ранжирование решает эту проблему. Система самостоятельно поднимает вверх те офферы, которые показывают лучшую конверсию. В результате посетители чаще видят предложения, которые действительно работают.

Для вебмастера это означает:

• меньше ручной работы;
• более эффективное распределение трафика;
• постепенный рост конверсий без постоянного вмешательства.

Результаты уже через месяц

После перехода на ранжирование по CR ситуация начала выравниваться.

На пятом месяце были зафиксированы следующие показатели:

• CR из трафика в лиды вырос на 11%;
• AR вырос на 12,6%;
• общая ++конверсия из трафика в оплаченный лид увеличилась на 25%.

Фактически витрины начали самостоятельно адаптироваться под наиболее эффективные офферы. Это позволило вебмастеру сосредоточиться на рекламе, а не на постоянной перестановке карточек вручную.

Интересно, что многие вебмастера сегодня используют не один инструмент, а сразу несколько решений одновременно – Лютое комбо. Именно такой подход позволяет выжимать максимум из уже существующего трафика.

Например:

• Конструктор витрин помогает быстро запускать посадочные страницы.
• Чекер исключает повторные заявки.
• Виджеты дополнительно монетизируют аудиторию.
• LEADS ID помогает показывать пользователю более релевантные офферы на основе истории взаимодействий.

В LEADS этот набор инструментов называют «Лютым Комбо», потому что все четыре решения усиливают друг друга и работают на увеличение EPC, CR и итогового доход

Посмотри как работает Лютое Комбо на примерах арбитражников

Это 4 инструмента, которые позволят вам увеличить прибыль до 60%

Узнать подробнее

Масштабирование

На шестом месяце начался самый интересный этап.

Когда показатели стабилизировались, вебмастер начал активно увеличивать объём закупаемого трафика. Обычно именно здесь многие проекты сталкиваются с падением ROI. Но в данном случае ситуация развивалась иначе.

Поскольку витрины уже были оптимизированы и автоматически подстраивались под статистику, масштабирование прошло значительно легче.

После роста объёмов проводилась регулярная оптимизация рекламных кампаний:

• отключались неэффективные связки;
• корректировались ставки;
• перераспределялись бюджеты;
• усиливались лучшие сегменты аудитории.

На восьмом месяце началась новая волна масштабирования.А на девятом месяце был достигнут максимальный результат.

Результат

К этому моменту проект показал следующие цифры:

• трафик вырос почти в 17 раз;
• количество оплаченных лидов увеличилось в 22 раза;
• конверсия из клика в оплаченный лид выросла с 3,6% до 5,1%;
• ROI достиг 121%;
• месячный оборот приблизился к 17 000 000 рублей.

Для проекта такого масштаба это уже серьёзные показатели. Особенно если учитывать, что значительная часть процессов была автоматизирована.

Что помогло добиться результата

Если посмотреть на кейс целиком, то рост обеспечила не одна настройка и не какой-то секретный источник трафика. Сработала комбинация нескольких факторов.

1. Сегментация аудитории

Разные пользователи видели разные витрины. Это повышало релевантность и улучшало конверсии.

2. Быстрый запуск новых гипотез

Создание новой витрины занимало считанные минуты. Это позволяло тестировать идеи без серьёзных затрат времени.

3. Автоматическое ранжирование офферов

Одна из самых полезных функций при работе с большими объёмами трафика. Система постоянно помогает направлять пользователей на наиболее эффективные предложения.

4. Возможность масштабировать десятки витрин

Когда проект растёт, ручное управление начинает тормозить развитие. Конструктор позволяет запускать большое количество посадочных страниц без роста операционной нагрузки.

5. Освобождение времени для работы с трафиком

Самый недооценённый эффект. Чем меньше времени уходит на технические задачи, тем больше времени остаётся на оптимизацию рекламных кампаний и поиск новых точек роста.

Запусти ИИ-помощника по настройке витрины

Если раньше запуск новой витрины требовал помощи разработчиков или долгого изучения инструкций, то сейчас начать гораздо проще. В LEADS есть ИИ-помощник, который помогает собрать витрину, подобрать настройки и пройти весь процесс запуска буквально пошагово.

Подробнее

Что полезно взять из этого кейса

Многие вебмастера пытаются решить проблему роста исключительно увеличением бюджета. Но зачастую деньги упираются в ограничения самой инфраструктуры.

Если создание нового лендинга занимает несколько дней, а управление офферами требует постоянного ручного контроля, масштабирование начинает тормозить само себя.

Этот кейс показывает, что иногда больше всего влияет не новый источник трафика, а правильная организация работы с уже существующим.

Именно поэтому Конструктор витрин LEADS сегодня используют как начинающие вебмастера, так и команды с многомиллионными оборотами.

Когда запуск новой витрины занимает 10–15 минут, а часть оптимизации выполняется автоматически, становится значительно проще сосредоточиться на главном — росте трафика, дохода и ROI.

Вывод

За 10 месяцев вебмастер прошёл путь от нескольких витрин до проекта с оборотом почти 17 миллионов рублей в месяц.

1. При этом ключевую роль сыграли не только рекламные кампании, но и инструменты, которые позволили быстрее тестировать гипотезы, автоматизировать рутинные задачи и эффективнее управлять офферами.
2. Конструктор витрин LEADS помог сократить время на обслуживание лендингов, улучшить конверсию и создать основу для масштабирования.

А это именно то, чего обычно не хватает вебмастерам, когда проект начинает расти быстрее, чем хватает времени на его управление.

Протестируй Конструктор витрин бесплатно

Если вы хотите протестировать Конструктор витрин на своем трафике, регистрация в LEADS занимает меньше трёх минут. После регистрации можно сразу создать первую витрину, а менеджер и ИИ-помощник помогут разобраться с настройками и подбором офферов.

Зарегистрироваться