Что такое CPF в арбитраже трафика?

Анастасия Скутельник

Директор по продуктам LEADS, опыт в партнерском маркетинге более 10 лет

Affiliate marketing

Что такое CPF (Cost Per Follower)?

CPF (от англ. Cost Per Follower — «стоимость за подписчика») — это метрика, которая показывает, сколько денег рекламодатель тратит, чтобы привлечь одного нового подписчика в социальную сеть или мессенджер. В отличие от классических моделей оплаты за клик или заявку, CPF фокусируется на росте аудитории как ценного актива.

Эта модель особенно популярна в SMM и брендовом маркетинге, где цель — не сиюминутная конверсия, а долгосрочное укрепление присутствия в цифровом пространстве. Например, банк может запускать рекламу не на кредитный калькулятор, а на Telegram-канал с полезными советами по финансовой грамотности. Каждый новый подписчик — это потенциальный клиент, который со временем может оформить карту, взять займ или открыть вклад.

Важно понимать: низкий CPF сам по себе не гарантирует успех. Ключевое значение имеет качество аудитории. Подписчик должен быть целевым — то есть соответствовать портрету клиента. Именно поэтому CPF часто рассматривают не как основной KPI, а как инструмент оценки вовлеченности и эффективности таргетинга при построении долгосрочной аналитики.

Чем CPF отличается от других метрик (CPA, CPM, CPC)

В мире цифровой рекламы существует множество моделей оплаты и метрик для оценки эффективности. CPF — лишь одна из них, и ее главное отличие в том, что она измеряет стоимость аудитории, а не действия или показов.

Вот как CPF соотносится с другими популярными моделями:

• CPA (Cost Per Action) — оплата за конкретное целевое действие: заявка, звонок, покупка. Это основная модель в арбитраже трафика и прямых продажах. Например, в МФО партнер получает 500 ₽ за каждого одобренного заемщика.
• CPC (Cost Per Click) — оплата за каждый клик по объявлению. Актуальна в Яндекс Директ и ВКонтакте, когда цель — привести пользователя на сайт.
• CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1 000 показов. Используется в брендовых кампаниях, где важен охват, а не конверсия.

А CPF (Cost Per Follower) — это метрика построения сообщества. Она не измеряет продажи, а показывает, сколько стоит «завести» человека в ваш канал или сообщество. Это особенно ценно в нишах, где доверие формируется постепенно:

• В финансах — пользователь сначала читает советы, потом открывает счет.
• В HR — соискатель подписывается на канал с вакансиями, а через месяц откликается на позицию курьера.

Таким образом, если CPA отвечает на вопрос «Сколько стоит клиент?», то CPF — на вопрос «Сколько стоит потенциальный клиент в моей базе?».

Разница также в стратегии:

• CPA, CPC и CPM — инструменты прямого маркетинга.
• CPF — часть SMM и долгосрочного брендинга.

Ниже — краткое сравнение:

Важно: CPF редко используется в изоляции. Чаще его комбинируют с другими метриками — например, отслеживают CPF → CPA → LTV, чтобы понять, насколько «дешево» привлеченный подписчик превращается в прибыльного клиента.

Формула расчета CPF

Рассчитать CPF (Cost Per Follower) проще, чем кажется. Все, что нужно — это две цифры:

• Общие затраты на рекламу за определенный период;
• Количество новых подписчиков, привлеченных именно этой рекламой.

Формула выглядит так: CPF = Затраты на рекламу / Количество новых подписчиков

Например: Банк запустил кампанию в ВКонтакте на продвижение Telegram-канала «Финансы без стресса». За неделю он потратил 50 000 ₽ и получил 2 000 новых подписчиков.Тогда:CPF = 50 000 ₽ / 2 000 = 25 ₽ за подписчика.

Но чтобы расчет был точным, важно отделять органический рост от рекламного. Иначе вы завысите эффективность кампании.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться

Где брать данные для расчета?

• ВКонтакте: в статистике сообщества — раздел «Подписчики» → «Источники роста». Там можно увидеть, сколько людей пришло из рекламы.
• Telegram: через аналитические сервисы вроде Telemetr или TGStat. Они показывают динамику подписок по дням. Сопоставьте эти данные с датами запуска рекламы.
• UTM-метки: если вы ведете подписчиков через лендинг или промосайт, используйте UTM-параметры, чтобы точно отслеживать источник трафика.

💡 Совет: ведите таблицу, где фиксируете даты, бюджет, платформу и прирост подписчиков. Это поможет сравнивать эффективность разных каналов — например, Telegram vs ВКонтакте — и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Помните: CPF — это не просто число. Это часть общей аналитики, которая помогает понять, насколько эффективно вы строите аудиторию в рамках маркетинговой стратегии.

Присоединяйся к CPA-сети LEADS.SU и зарабатывай на топовых офферах

HR-вертикаль

Т-Банк HR

HR офферы

CR 20.55 %

AR 21.67 %

EPL 1820.68 ₽

EPC 347.36 ₽

Оплата:

до 8400 ₽

Подключить

Яндекс.Еда HR

HR офферы

CR 26.73 %

AR 15.69 %

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 0

Подключить

Самокат HR

HR офферы

CR 4065.71 %

AR 1.41 %

EPL 10.76 ₽

EPC 405.57 ₽

Оплата:

до 2000 ₽

Подключить

МФО и займы

Вебзайм

Микрокредиты

CR 11.6 %

AR 32.55 %

EPL 1096.83 ₽

EPC 116.67 ₽

Оплата:

до 6750 ₽

Подключить

Займ экспресс

Микрокредиты

CR 5.04 %

AR 19.62 %

EPL 214.25 ₽

EPC 10.31 ₽

Оплата:

до 1092 ₽

Подключить

ЖелДорЗайм

Микрокредиты

CR 24.08 %

AR 1.69 %

EPL 18.5 ₽

EPC 3.89 ₽

Оплата:

до 1092 ₽

Подключить

Займ Бери

Кредитные сервисы (платные)

CR 15.06 %

AR 100 %

EPL 104 ₽

EPC 15.66 ₽

Оплата:

до 104 ₽

Подключить

Финансы и кредиты

АО Банк Синара

Потребительские кредиты

CR 22.64 %

AR 0.55 %

EPL 56.32 ₽

EPC 11.58 ₽

Оплата:

до 11650 ₽

Подключить

Альфа-Банк кредит наличными, рефинансирование

Потребительские кредиты

CR 13.71 %

AR 0.63 %

EPL 11.07 ₽

EPC 0.98 ₽

Оплата:

до 13770 ₽

Подключить

Промсвязьбанк - Потребительский кредит

Потребительские кредиты

CR 20.24 %

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 8664 ₽

Подключить

АК Барс банк потребительский кредит

Потребительские кредиты

CR 7.51 %

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 3995 ₽

Подключить

Дебетовые и кредитный карты

Совкомбанк карта рассрочки Халва

Кредитные карты

CR 10.92 %

AR 2.17 %

EPL 47.47 ₽

EPC 3.92 ₽

Оплата:

до 2184 ₽

Подключить

ФОРА БАНК дебетовая карта

Дебетовые карты

CR 8.41 %

AR 17.64 %

EPL 256.94 ₽

EPC 18.9 ₽

Оплата:

до 1456 ₽

Подключить

ВТБ - Дебетовая карта МИР

Дебетовые карты

CR 24.76 %

AR 18.23 %

EPL 366.6 ₽

EPC 86.1 ₽

Оплата:

до 2010 ₽

Подключить

АК Барс банк дебетовая карта

Дебетовые карты

CR 13.4 %

AR 14.28 %

EPL 244.14 ₽

EPC 22.33 ₽

Оплата:

до 1709 ₽

Подключить

Зачем нужен CPF в рекламе и маркетинге

CPF — это не просто цифра в отчете. Это мощный инструмент для принятия решений в SMM, брендовом маркетинге и даже партнерских программах. Вот зачем он действительно нужен:

1. Оценка эффективности SMM-стратегий

Если вы тестируете разные форматы контента — карусели, сторис, короткие видео — CPF покажет, какой из них лучше привлекает подписчиков. Например, Reels с советами по экономии могут давать CPF в 18 ₽, а текстовые посты — 35 ₽. Вывод очевиден.

2. Сравнение каналов продвижения

Вы не знаете, где лучше расти — в Telegram или во ВКонтакте? Посчитайте CPF в каждом. Часто в Telegram он ниже благодаря более высокой вовлеченности и простоте подписки (один клик — и человек в канале).

3. Планирование бюджета на долгосрочное развитие бренда

Допустим, вы хотите набрать 10 000 подписчиков за квартал. Если средний CPF в вашей нише — 30 ₽, то бюджет составит 300 000 ₽. Это реалистичный прогноз, а не «авось получится».

4. Выбор инфлюенсеров по реальной стоимости подписчика

Многие блогеры заявляют: «У меня 100 000 подписчиков!». Но сколько из них живые и целевые? Запросите у них CPF за последние кампании или запустите тестовую коллаборацию. Если после их поста вы получили 500 подписчиков за 15 000 ₽, то их реальный CPF = 30 ₽ — и это объективный показатель эффективности.

Пример из HR-вертикали

Рекрутерский канал «Работа на складе» запускает рекламу с заголовком «Зарплата от 120 000 ₽ вахтой». За 40 000 ₽ он привлек 1 600 подписчиков → CPF = 25 ₽.Каждый из этих подписчиков — потенциальный кандидат. Даже если только 10% откликнутся на вакансию, это уже 160 заявок. А при стоимости лида в 250 ₽ через другие каналы — вы сэкономили десятки тысяч рублей.

Таким образом, CPF помогает превратить аудиторию в актив, который можно монетизировать позже — через конверсию, повторные продажи или партнерские предложения.

Как использовать CPF в партнерских программах

Хотя большинство партнерских программ в 2025 году по-прежнему оплачивают лиды или конверсии, все чаще появляются модели, где вознаграждение начисляется за подписки — то есть по модели CPF (Cost Per Follower). Особенно это актуально в нишах с высоким порогом доверия: финансы, МФО, HR.

Как это работает на практике?

Представьте: вы — партнер в сети LEADS.SU, и у вас есть Telegram-канал «Кредит без отказа». Вы договариваетесь с рекламодателем (например, банком или МФО) о том, что будете продвигать не прямую заявку, а полезный контент:

• «5 ошибок при оформлении кредита»
• «Как поднять кредитный рейтинг за 30 дней»
• «Где взять займ с плохой КИ в 2025 году»

Пользователь видит вашу рекламу во ВКонтакте или в Telegram-канале конкурента, переходит и подписывается. За каждого такого подписчика рекламодатель платит вам фиксированную сумму — например, 20–40 ₽.

Почему рекламодателям это выгодно?

1. Снижение фрода: подписка — это более «честное» действие, чем накрутка заявок. Подписчик сам выбрал получать контент.
2. Повышение лояльности: человек, который читает ваши советы, с большей вероятностью доверит вам свои финансы или резюме.
3. Долгосрочная база: даже если он не оформит займ сегодня, через месяц — вполне может.

Пример из МФО-вертикали

Партнер запустил кампанию на канал «Финансовая подушка» с оффером: «Подпишись — получи чек-лист по быстрому оформлению займа».

• Бюджет: 60 000 ₽
• Новых подписчиков: 2 400
• CPF = 25 ₽Рекламодатель согласился платить 30 ₽ за подписчика → чистая прибыль партнера: 12 000 ₽.А через 2 недели 18% подписчиков перешли по ссылке в оффер и оформили займ — уже по модели CPA. То есть партнер заработал дважды.

Такой гибридный подход — CPF + CPA — становится все популярнее в 2025 году, особенно в условиях ужесточения правил таргетинга и роста стоимости лидов.

Факторы, влияющие на стоимость CPF

CPF редко бывает стабильным — он «плавает» в зависимости от множества внешних и внутренних факторов. Понимание этих переменных помогает не только прогнозировать бюджет, но и оптимизировать рекламу для привлечения подписчиков по более выгодной цене.

Вот ключевые факторы, которые влияют на стоимость одного подписчика в 2025 году:

Точность таргетинга

Чем уже и точнее вы настроите аудиторию — тем ниже будет CPF. Например, в HR-вертикали лучше таргетироваться не просто на «мужчин 18–45 лет», а на:

• гео (регионы с нехваткой курьеров),
• интересы (группы про доставку, логистику),
• поведение (просматривал вакансии в последнюю неделю).Такой подход может снизить CPF на 30–50%.

Качество креативов и контента

Яркий, эмоциональный, полезный контент — главный драйвер низкого CPF. Вирусный пост или короткое видео с лайфхаком часто привлекает подписчиков органически, а реклама лишь «подкидывает искру».Например, в финансовой нише пост «Как банки обманывают при рефинансировании» может дать в 3 раза больше подписок при том же бюджете.

Платформа

CPF в Telegram обычно ниже, чем во ВКонтакте, а в YouTube — выше всего. Почему?

• В Telegram: минимум шагов до подписки (один клик), высокая вовлеченность, доверие к каналам.
• Во ВКонтакте: больше «шума», пользователи привыкли игнорировать рекламу.
• В YouTube: подписка — это осознанное действие, и конкуренция за внимание выше.

Сезонность и конкурентная активность

В предновогодний период, весной (сезон вахты) или осенью (старт учебного года) спрос на трафик резко растет — и вместе с ним стоимость охвата.Пример: у канала по финансовой грамотности в ноябре–декабре 2024 года CPF вырос на 40% — из-за активности банков и МФО, которые массово продвигали новогодние акции.

Наличие стимулов

Конкурсы, бонусы, чек-листы или доступ к закрытому контенту за подписку работают как магнит.HR-канал «Вахта без посредников» дал подписчикам шаблон резюме для устройства на склад — CPF упал с 35 ₽ до 19 ₽ за неделю.

Помните: даже небольшие изменения — например, замена фразы «Подпишись» на «Получи гайд бесплатно» — могут существенно повлиять на конверсию и, как следствие, на CPF.

Как снизить CPF: практические советы

Снизить стоимость подписчика — задача, с которой сталкиваются как SMM-специалисты, так и арбитражники. Вот проверенные методы, которые работают в 2025 году в вертикалях финансы, МФО и HR:

1. Проводите A/B-тестирование креативов. Тестируйте не только изображения, но и заголовки, призывы к действию, форматы (видео vs карусель). Например, в HR-кампании фраза «Работа с проживанием — от 120 000 ₽» может дать на 25% больше подписок, чем «Требуются вахтовики».
2. Используйте сторис и короткие видео. Они повышают органический охват, а значит — часть подписчиков придет бесплатно. Особенно эффективно это во ВКонтакте, где алгоритм продвигает живой контент.
3. Запускайте коллаборации с нишевыми блогерами. Вместо дорогих инфлюенсеров с миллионной аудиторией работайте с микроблогерами. Например, канал «Склад и Логистика» с 8 000 подписчиков может привести 300 целевых подписчиков за 5 000 ₽ — CPF всего 16 ₽.
4. Добавляйте ценность за подписку. Люди не хотят просто «подписываться». Они хотят получить выгоду: чек-лист, гайд, доступ к закрытому посту. В финансовой нише это может быть «Калькулятор переплаты по кредиту», в HR — «Шаблон резюме для курьеров».
5. Персонализируйте контент под сегменты ЦА. Не пытайтесь говорить со всеми одинаково. Для молодых специалистов — посты про старт карьеры, для предпринимателей — про РКО и бизнес-кредиты, для пенсионеров — про безопасные вклады. Такой подход повышает вовлеченность и снижает CPF.
6. Анализируйте время публикаций. Даже при одинаковом бюджете запуск рекламы в будний день утром (когда HR-аудитория ищет работу) может дать в 2 раза больше подписок, чем вечером в выходные.

Главное — не гнаться за минимальным CPF любой ценой. Лучше платить 30 ₽ за целевого подписчика, чем 10 ₽ за случайного. Качество аудитории важнее количества.

Когда CPF — плохой KPI

Несмотря на всю пользу CPF как метрики, есть ситуации, где его использование вводит в заблуждение или даже вредит бизнесу. Главное правило: CPF подходит для брендинга, но не для прямых продаж.

Вот когда отслеживать CPF — плохая идея:

1. Цель кампании — срочные продажи или лидыЕсли вы запускаете рекламу на займ под 0% или набор курьеров «на вчерашний день», вам важен не рост аудитории, а конверсия здесь и сейчас. В таких случаях фокус на CPF отвлечет от главного — CPA (стоимость лида) и LTV (пожизненная ценность клиента).

2. Подписчики не соответствуют ЦАНизкий CPF может быть обманчив. Например, вы запустили конкурс «Подпишись и выиграй 10 000 ₽» — и получили 5 000 подписчиков за 20 000 ₽ (CPF = 4 ₽). Но 90% из них — не ваша аудитория: они пришли за деньгами, а не за контентом. Такие подписчики не читают посты, не переходят по ссылкам и не приносят лиды.

3. В вертикалях с высокой стоимостью решенияВ финансах и МФО решения принимаются взвешенно. Даже если человек подписан на ваш канал, это не гарантирует, что он возьмет кредит или займ. Здесь важнее качество трафика, а не количество подписок. Поэтому CPF в таких нишах — вспомогательный показатель, а не основной KPI.

4. Нет системы ретаргетинга или контент-стратегииЕсли вы просто набираете подписчиков, но не ведете с ними диалог, не публикуете полезный контент и не переводите их в воронку продаж, то аудитория «засыпает». В итоге вы тратите бюджет на мертвую базу.

Вывод:CPF — отличный инструмент для SMM и брендового маркетинга, но он не заменяет аналитику по продажам. Используйте его как часть комплексной системы метрик:

• На этапе знакомства — смотрите CPF и охват;
• На этапе решения — CPA, конверсия, LTV.

Как отслеживать CPF в аналитике

Чтобы использовать CPF как рабочий инструмент, а не просто «красивую цифру», важно уметь его корректно измерять. Вот где и как собирать данные в 2025 году — без лишних сложностей.

Во ВКонтакте

Зайдите в статистику сообщества → раздел «Подписчики» → «Источники роста». Там вы увидите, сколько людей пришло из:

• рекламы;
• рекомендаций;
• поиска;
• других источников.Берите только число из рекламы и делите на потраченный бюджет в кабинете ВК — получите точный CPF.

В Telegram

В самом мессенджере нет встроенной аналитики по источникам, но есть сторонние сервисы:

• Telemetr — показывает динамику подписок по дням, можно сопоставить с датами запуска рекламы;
• TGStat — дает данные по приросту, активности, гео и полу аудитории.

Важно: если вы ведете трафик через промосайт или лендинг с кнопкой «Подписаться», используйте UTM-метки и воронку в Яндекс.Метрике. Тогда вы точно увидите, сколько человек перешло по рекламе и подписалось.

Главное правило: всегда разделяйте органический и рекламный прирост. Иначе вы завысите эффективность кампании. Например, если за неделю вы получили 1 000 новых подписчиков, но только 600 из них — из рекламы, считайте CPF именно по этим 600.

Также полезно вести простую таблицу в Google Sheets:

• Дата запуска
• Платформа (ВК / Telegram / YouTube)
• Бюджет
• Новые подписчики (только рекламные)
• CPF

Это поможет быстро сравнивать каналы, креативы и сезонные тренды — и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться