Что такое шейв в арбитраже трафика и как распознать?

Что такое шейв в CPA?
Шейв (от англ. shave — «сбривать») — это недобросовестная практика CPA-сетей или рекламодателей, при которой они намеренно занижают количество подтвержденных конверсий или их стоимость с целью уменьшения выплат арбитражнику. Если говорить просто, это воровство лидов или части прибыли, которую вы заработали. Масштаб проблемы значительный: потери арбитражников от шейва могут достигать 10-30% от общего дохода, а в некоторых случаях и больше.
Присоединяйся к LEADS
Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера
Зарегистрироваться
Важно отличать шейв от других понятий:
- Честный отказ — конверсия отклонена по объективным причинам (некорректные данные пользователя, невыполнение условий оффера).
- Фрод — мошеннические действия со стороны самого арбитражника (накрутка трафика, боты).
Шейв же — это всегда умышленные действия партнерской программы. Экономический ущерб от него огромен: вы теряете не только деньги, но и время, которое потратили на настройку и оптимизацию кампании. Кроме того, искаженная статистика мешает правильно анализировать эффективность трафика и принимать верные решения.

HR-офферы
Кредиты и банковские продукты
Займы и МФО
Беттинг
Основные виды шейва
Шейв в арбитраже может принимать различные формы. Вот наиболее распространенные схемы, с которыми сталкиваются вебмастера:
- Прямое занижение конверсий. Самый простой метод — CPA-сети просто не учитывают часть лидов, которые приходят от арбитражника. Конверсии либо сразу помечаются как «невалидные» без веских причин, либо «теряются» в системе.
- Манипуляции со ставками (payout). Сеть может unilateralmente (односторонне) снижать стоимость конверсии для определенного трафика или гео, объясняя это «особенностями партнерской программы» или «требованиями рекламодателя».
- Подмена кликов. Более сложная схема, при которой система подменяет clickid арбитражника на собственный тег, чтобы перенаправить конверсию другому вебмастеру или присвоить ее себе. Это прямое воровство лидов.
- Избирательный шейв. Сеть может честно считать конверсии с небольших объемов трафика для построения доверительных отношений, но начинать шейвить при увеличении бюджетов и масштабировании кампании.
- Скрытый шейв через жесткую модерацию. Арбитражнику под предлогом «несоответствия качества трафика» отклоняют заявки, которые на самом деле являются валидными. При этом детальная расшифровка причин отказа не предоставляется.

Как понять, что партнерка шейвит
Распознать шейв можно по нескольким ключевым признакам:
- Резкое падение AR без изменения источников трафика
- Расхождения данных между трекером и статистикой партнерки (20-30% и более)
- Массовые отказы по размытым причинам без конкретных доказательств
- Исчезновение тестовых лидов из статистики
- Изменение правил постфактум под новые условия
- Отказ в предоставлении детальной статистики по отказам
Как определить, шейв это или проблемы с трафиком?
Проанализируйте несколько источников. Если падение конверсий и рост отказов наблюдаются только в одной партнерской программе, в то время как с другими сетями по тому же офферу и трафику все в порядке — с высокой дол вероятности это шейв.

Как защититься от шейва?
Снизить риски шейва помогут проверенные методы:
- Работа с проверенными сетями. Выбирайте CPA-сети с безупречной репутацией, изучая отзывы в профессиональных сообществах.
- Сквозная аналитика. Используйте трекеры (Binom) для детального отслеживания кликов и конверсий. Это поможет быстро выявить расхождения.
- Тестовые лиды. Периодически отправляйте заведомо валидные лиды для проверки честности учета конверсий.
- Настройка S2S постбеков. Автоматическая передача данных о конверсиях напрямую в трекер минимизирует возможность манипуляций.
- Анализ метрик. Сравнивайте CR, EPC и ROI across different сетям. Резкие отклонения — тревожный сигнал.
- Открытый диалог. При подозрениях запрашивайте детальную статистику по отказам у менеджера сети.
- Диверсификация. Распределяйте трафик между несколькими партнерскими программами чтобы снизить риски.

Заключение
Шейв — неизбежный риск в арбитраже. Защита — это бдительность, технологии и работа с надежными партнерами. Тестируйте новые сети на малых объемах, анализируйте статистику и задавайте вопросы. Это защитит вашу прибыль.
Присоединяйся к LEADS
Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера
Зарегистрироваться