Кто такой медиабайер и чем он занимается?

Максим Афонин

Тимлид отдела привлечения партнёров LEADS, опыт в арбитраже трафика более 10 лет

Монетизация блога Белые вертикали Соцсети

Медиабайер — это специалист, который закупает рекламный трафик для бизнеса или арбитражной команды. Его задача — превращать бюджеты в клики, а клики в прибыльные конверсии.

На первый взгляд работа кажется простой: запускай рекламу и смотри на результаты. Но на деле медиабаинг — это аналитика, тесты гипотез, умение работать с разными ГЕО, источниками и офферами. Ошибки здесь стоят дорого, а грамотные решения приносят командам и рекламодателям тысячи долларов чистой прибыли.

В этой статье мы подробно разберем, кто такой медиабайер, какие у него задачи, чем он отличается от арбитражника, какие инструменты и метрики использует в работе, и почему эта профессия сегодня востребована во всем мире.

Кто такой медиабайер простыми словами

Проще всего медиабайера описать так: это человек, который покупает рекламу там, где есть пользователи, и продает внимание этих пользователей бизнесу или партнерской сети. Он управляет бюджетом, подбирает каналы и креативы, следит за метриками и оптимизирует кампании, чтобы каждая потраченная единица денег приносила больше, чем стоит.

Отличие от арбитражника

Арбитражник чаще работает как «универсал»: сам выбирает офферы, строит связки, делает преленды и считает прибыль. Медиабайер — узкий специалист в закупке трафика. В арбитражной команде именно он льет рекламу, а за аналитику, креативы и модерацию отвечают коллеги. На практике эти роли часто пересекаются, но медиабаинг — это прежде всего закупка и управление рекламными бюджетами.

Роль в команде

В арбитражной связке медиабайер — ключевая фигура. Он:

• получает оффер и целевую аудиторию от тимлида или менеджера,
• тестирует разные ГЕО и источники,
• выбирает рабочие креативы,
• отслеживает CR, EPC и ROI,
• решает, какие кампании масштабировать, а какие отключить.

Без медиабайера команда не сможет быстро и эффективно запускать рекламные кампании: именно он превращает гипотезы в живой трафик.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться

Офферы для медиабайеров в партнерской сети LEADS.SU

ТОП офферы вертикали МФО

Vivus.ru

Микрокредиты

CR 14.65 %

AR 10.05 %

EPL 221.1 ₽

EPC 29.18 ₽

Оплата:

до 2549 ₽

Подключить

Pay P.S.

Микрокредиты

CR 42.09 %

AR 3.36 %

EPL 59.2 ₽

EPC 21.88 ₽

Оплата:

до 2184 ₽

Подключить

Webbankir

Микрокредиты

CR 16.31 %

AR 19.41 %

EPL 541.91 ₽

EPC 86.4 ₽

Оплата:

до 2840 ₽

Подключить

еКапуста

Микрокредиты

CR 11.94 %

AR 32.5 %

EPL 1219.06 ₽

EPC 140.12 ₽

Оплата:

до 3750 ₽

Подключить

ТОП офферы банков

Т-Банк Black

Дебетовые карты

CR 12.9 %

AR 15.57 %

EPL 204.22 ₽

EPC 22.71 ₽

Оплата:

до 1311 ₽

Подключить

Альфа-Банк кредит наличными, рефинансирование

Потребительские кредиты

CR 13.71 %

AR 0.63 %

EPL 11.07 ₽

EPC 0.98 ₽

Оплата:

до 13770 ₽

Подключить

АК Барс банк потребительский кредит

Потребительские кредиты

CR 7.51 %

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 3995 ₽

Подключить

ВТБ РКО + Торговый эквайринг

РКО

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 9709 ₽

Подключить

ТОП HR-офферов

Т-Банк HR

HR офферы

CR 20.55 %

AR 21.67 %

EPL 1820.68 ₽

EPC 347.36 ₽

Оплата:

до 8400 ₽

Подключить

Яндекс.Еда HR

HR офферы

CR 26.73 %

AR 15.69 %

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

до 0

Подключить

Самокат HR

HR офферы

CR 4065.71 %

AR 1.41 %

EPL 10.76 ₽

EPC 405.57 ₽

Оплата:

до 2000 ₽

Подключить

Основные задачи медиабайера

Работа медиабайера — это цикл: исследовать → запустить → оптимизировать → масштабировать. В каждом этапе важны дисциплина и цифры.

1. Исследование офферов и ГЕО. Собирает бриф: кто целевая аудитория, требования модерации, payout и KPI (регистрация, FTD, звонок). Смотрит релевантные ГЕО и источники трафика, проверяет креативные подходы у конкурентов (без копипаста), оценивает риски. Настраивает единый словарь UTM и план отчетности, чтобы аналитика не «прыгала».
2. Подготовка креативов и гипотез. Формирует пачку гипотез: 3–5 офферных посылов × 2–3 визуальные концепции × 2 формата (статик/видео). Делает message match: что обещаем в объявлении — то же на преленде и лендинге. Сразу готовит варианты под устройства и плейсменты, чтобы не терять время на доработки после запуска.
3. Запуск, оптимизация, масштабирование. Стартует с тестовых бюджетов и четких правил остановки: после 200–300 кликов отключает площадки, где EPC ниже CPC. Следит за CR, частотой показов, выгоранием креативов. Масштабирует только стабильные связки: увеличивает ставки и бюджет постепенно, переносит победителей в отдельные кампании, расширяет ГЕО и таргетинги. Обязательно работает с постбеком (server-to-server), чтобы конверсии считались без потерь.

Навыки и компетенции медиабайера

Хороший медиабайер — это смесь аналитика, маркетолога и оператора рекламных систем. Ниже — обязательный минимум:

Аналитика и математика. Умеет считать CR, EPC, ROI, понимает точку безубыточности и как распределять бюджет по источникам и ГЕО. Работает с сегментами (площадка, устройство, время суток), видит аномалии и быстро их отсекает.

Работа с креативами. Пишет четкие офферные формулировки, брифует дизайнера, знает, какие форматы и длины видео «живут» в каждой сети. Держит ротацию, отслеживает выгорание и обновляет пачку раз в 2–4 дня.

Площадки и инструмент. Разбирается в интерфейсах рекламных кабинетов, push-сетях и нативке; знает, как настраивать пиксели, события, серверный постбек. Умеет собирать UTM-метки и проверять, что все сшивается в трекере/сквозной аналитике.

Модерация и комплаенс. Понимает правила площадок, не обещает невозможного, использует преленды и витрины, когда нужно «смягчить» рекламный посыл. Держит запасные кабинеты, прокси и антидетект.

Операционка и дисциплина. Планирует тесты, фиксирует гипотезы и дедлайны, ведет отчеты. Вовремя «режет» минус и масштабирует плюс. Не полагается на интуицию — проверяет каждую идею цифрами.

Инструменты медиабайера

Чтобы медиабайер работал быстро и точно, нужна «обвязка» из трекеров, антифрода и сервисов для рутинных задач.

Трекер и постбек

Трекер собирает клики, лиды и доход, считает CR, EPC, ROI по сегментам. Серверный постбек (server-to-server) передает конверсии напрямую — это надежнее пикселя и спасает от потерь из-за блокировщиков. Настройка: источник → UTM → трекер → партнерка → постбек обратно в трекер.

Сквозная аналитика и дашборды

Когда каналов много, данные сводят в одно окно: расходы, конверсии, выручка, маржа. Дашборды по кампаниям/ГЕО/устройствам позволяют принимать решения «на лету»: отключать минусовые зоны и усиливать прибыльные.

Антидетект и прокси

Для работы с несколькими рекламными кабинетами (TikTok/Google/VK, запрещенные соцсети)  используют антидетект-браузеры и приватные прокси. Это снижает риск связок аккаунтов и банов, помогает распределять команды по стекам.

Инструменты для создания креативов

Фигма/онлайн-редакторы для быстрых паков баннеров и резки видео, генераторы субтитров, компрессоры под лимиты площадок. Плюс сплит-верстка прелендов (A/B) без участия разработчика.

Автоматизация

Автоправила в сетях/трекере: пауза зон при EPC < CPC, повышение ставок при стабильном ROI, ротация креативов по частоте показов, автопополнение бюджетов. Это экономит часы ручной рутины и ускоряет тесты.

В LEADS.SU уже есть то, что нужно для быстрой и точной работы:

• Конструктор витрин. Собирайте посадочные под финансы и HR за минуты: готовые блоки, гибкая настройка дизайна и умное ранжирование офферов. Подходит для быстрых тестов и A/B-экспериментов без участия разработчика.
• Виджет-маркет. Дополнительно монетизируйте любой сайт. Четыре формата виджетов с тонкими настройками и оплатой по CPA. Внешний вид наследует ваш стиль, а алгоритмы внутри подбирают показ под посетителя.
• Постбэк. Передавайте конверсии из партнерки в трекер в реальном времени. Простая настройка вебхуков, все нужные параметры и кастомные метки — отчеты по источникам и площадкам без потерь.
• Чекер телефонов. Отсекайте невалидные контакты и возвращайте «теплых» клиентов. Доступно 20+ офферов с повторной проверкой, онлайн-репорты через API и загрузка баз вручную — аппрув растет, холд снижается.
• Передача конверсий в Яндекс Метрику. Подключите отправку событий в Метрику и оптимизируйте Я.Директ по факту, а не по кликам. Конверсии уходят онлайн — удобно считать ROI и управлять ставками внутри экосистемы Яндекса.
• API для домонетизации. Интегрируйтесь по API и направляйте анкетный трафик на наиболее прибыльные офферы. Процесс автоматизирован, качество лидов под контролем.
• Агентские кабинеты. Пополняйте рекламные аккаунты быстро и без лишних комиссий. Средства зачисляются без задержек, плюс действуют бонусы на пополнения — выше оборот, быстрее тесты.
• Сокращатор ссылок. Короткие, «чистые» ссылки под креативы и посевы. Надежный домен без санкций и блокировок помогает повышать доставляемость и CTR.

С таким стеком вы закрываете весь цикл — от создания посадочных и домонетизации до точного учета конверсий и быстрой работы с бюджетами.

Попробовать: подключите оффер, вбейте расходы по кампаниям — и сразу смотрите чистую экономику связки

Источники трафика и форматы

У медиабайера нет «лучшего» канала навсегда — есть цель, оффер и ограничения площадок. Ниже — рабочая оптика, как выбирать и запускать.

Соцсети (Meta*, TikTok, VK)

Масштаб и точный таргетинг. Плюсы — быстрый охват и богатые форматы (лента, Reels/Shorts, карусели). Минусы — модерация и цена ошибки. Работает короткое видео 6–12 c и «сообщение в трех словах»: кто? что получит? когда?

Поиск и контекст (Google, Яндекс)

Самый «намеренный» пользователь. Дорогая ставка, но высокий CR при точных ключах и сильном оффере. Важно: минус-слова, строгие UTM, раздельные кампании по устройствам.

Push и In-Page

Быстрые тесты и дешевый вход. Креативы выгорают быстрее, поэтому держите ротацию и используйте преленд с одним действием (квиз, калькулятор, фрибет).

Нативные сети/тизеры

Хороши для прогрева и длинных офферов. Нужны продающий заголовок и «статья-история», которая ведет к CTA. Сегментация по площадкам решает.

Контент и комьюнити (Telegram, YouTube)

Доверие и высокое вовлечение. Каналы с прогнозами, обзорами, экспертными подборками. Драйвер — польза и регулярность. Часто работают через партнерские витрины.

Как выбирать формат под задачу

• Нужно быстро проверить оффер и ГЕО → Push/In-Page.
• Нужен «горячий» трафик → Поиск/контекст.
• Нужен прогрев и LTV → Telegram/YouTube + преленды.

Связка и воронка

Медиабаинг держится на связке: источник трафика → креатив → преленд/квиз → лендинг оффера → целевое действие → постбек/аналитика. Ваша задача — убрать трение на каждом шаге.

Из чего состоит рабочая связка

• Источник и креатив. Сообщение короткое и конкретное. Что обещаем — то же увидит пользователь дальше.
• Преленд/квиз. Прогрев и отбор: 3–5 вопросов, калькулятор, мини-FAQ. Без длинных анкет.
• Лендинг оффера. Один главный CTA, понятные условия, доверие (отзывы, гарантии, логотипы).
• Постбек и разметка. UTM-метки и серверный постбек, чтобы видеть CR, EPC, ROI по источникам/площадкам/устройствам.

Базовые правила, чтобы воронка не «текла»

1. Соответствие рекламы и страницы: никаких «сюрпризов» после клика.
2. Скорость: мобильная версия грузится <2 сек, форма — короткая.
3. Чистый трафик: отсечение ботов и мотива сразу на преленде (капча/логика вопросов).
4. Порог решения: на первом экране — выгода и следующий шаг, без «читайте весь сайт».
5. Измеримость: все помечено UTM, в трекер летят клики, лиды, доход.

Метрики и KPI

Без цифр медиабаинг — лотерея. Держите короткий набор метрик, который отвечает на три вопроса: окупаемся ли мы, где теряем пользователей, что масштабировать.

Базовые метрики

• CR (Conversion Rate). Доля пользователей, которые сделали целевое действие (регистрация, FTD, лид). Смотрите по шагам: клик → преленд, преленд → лендинг, лендинг → действие.
• EPC (Earnings Per Click). Доход с одного клика. Быстрый индикатор качества источника/площадки. Правило: если EPC устойчиво ниже CPC — отключаем.
• ROI. (Доход − Расходы) ÷ Расходы × 100%. Показывает, зарабатывает ли связка вообще.
• AOV и LTV. Средний чек/депозит и пожизненная ценность клиента — важны для RevShare и длинных воронок.
• CAC. Стоимость привлечения клиента. Нужна для сравнения источников и понимания пределов ставки.

Как читать метрики в паре

• Если CR нормальный, EPC низкий, значит клики доходят, но денег мало: проверяем оффер, выплату, аппрув.
• Если EPC нормальный, CR низкий, значит конверсий мало: меняем креатив, преленд, UX лендинга.
• Если ROI «прыгает», значит проверьте разметку, расход в отчете и задержанные конверсии.

Пороги решений (пример)

После 200–300 кликов на площадке: — EPC < CPC — стоп; — EPC ≥ 1,3× CPC — масштабируем (ставка↑, бюджет↑); — между — докручиваем креатив/преленд и добираем статистику.

Модерация, комплаенс и риски

Медиабайер всегда ходит по тонкой грани: нужно давать сильное обещание и при этом не нарушать правила площадок и законов в ГЕО.

Что учитывать

• Правила рекламы по нише. Финансы, беттинг, гемблинг, нутра — самые чувствительные. Никаких «гарантий», обмана сроков и «100% одобрения».
• Локальные ограничения. В одних странах формат разрешен, в других — частично ограничен или запрещен.
• Аккаунты и инфраструктура. Держите резервные кабинеты, прогретые профили, прокси и антидетект.

Типовые риски

• Бан кабинета. Решение — запасные аккаунты, аккуратные креативы, витрины/преленды.
• Отклонение креативов. Смягчайте формулировки, держите message match и прозрачные условия.
• Негатив со стороны пользователей. Четкая коммуникация на лендинге: цена, условия, возвраты, контакты.

Карьера, грейды и обучение

У медиабайера есть понятная лестница роста — от джуна до тимлида. Двигаются быстро те, кто держит дисциплину тестов и считает экономику.

Грейды

• Junior. Запуск по чек-листу, базовая оптимизация, 1–2 источника трафика.
• Middle. Несколько источников, самостоятельные гипотезы, стабильный плюс на тестах.
• Senior. Стратегия по ГЕО/вертикалям, план масштабирования, прирост прибыли команде.
• Team Lead. Процессы, найм, P&L команды, обучение медиабайеров.

Как учиться и расти

• 1–2 часа в день на разбор отчетов и гипотез.
• Каждую неделю — ретроспектива: что сработало, что нет, какой инсайт.
• Постоянная практика: одна новая гипотеза в неделю (креатив/преленд/сегмент/тайминг).

Что читать медиабайеру: чтобы ускорить рост, держите под рукой проверенную литературу по арбитражу и маркетингу — от практики креативов и аналитики до мани-менеджмента и процессов. Мы собрали подборку из 13 книг с краткими выводами и плюсами/минусами для разных уровней — от новичка до тимлида. Посмотрите нашу статью «ТОП 13 книг по арбитражу трафика и affiliate-маркетингу» и выберите первую книгу под текущую задачу (вставьте внутреннюю ссылку здесь).

Заключение

Медиабайер — это человек, который превращает рекламный бюджет в прибыль. Его сила — в системном цикле «гипотеза → тест → анализ → масштаб», умении работать с ГЕО и источниками, и дисциплине в метриках. Карьерный рост реален: от джуна до тимлида — если считать цифры и строить процессы.

Подключайте офферы в LEADS.SU и работайте в плюс: постбек, пиксели, отчеты по источникам и площадкам, интеграции с трекерами и быстрые выплаты. Заложим правильную аналитику и поможем подобрать офферы под ваши источники — чтобы тесты быстрее превращались в стабильный результат.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться

*META — запрещенная организация на территории РФ