SOI и DOI-офферы – что это?

SOI (Single Opt-In) и DOI (Double Opt-In) — это модели подтверждения регистрации или подписки, которые используются в CPA-офферах для оценки качества лида.

SOI означает, что пользователь регистрируется или оставляет контактные данные и сразу считается лидом.

DOI требует дополнительного подтверждения, например, по email или SMS — только после этого пользователь засчитывается как лид.

Выбор между SOI и DOI напрямую влияет на конверсию, стоимость лида и качество аудитории. Понимание разницы между ними — критически важный навык для арбитражников, рекламодателей и маркетологов. Одни офферы подойдут для быстрых объёмов, другие — для долгосрочной работы с качественной аудиторией.

В этой статье вы узнаете:

• в чём ключевые отличия между моделями;
• какие плюсы и минусы у каждой схемы;
• как выбирать офферы под SOI и DOI в зависимости от целей;
• как использовать эти модели в арбитраже и email-маркетинге;
• какие инструменты помогут отслеживать эффективность.

Мы разложим всё по полочкам, чтобы даже новичок разобрался, как использовать эти модели на практике и не сливать бюджет.

Что такое SOI (Single Opt-In)

Single Opt-In (SOI) — это модель подписки или регистрации, при которой пользователь становится лидом сразу после того, как оставил контактные данные: имя, email, телефон или другую информацию. Никаких дополнительных действий с его стороны не требуется — как только он заполнил форму, система фиксирует его как успешную конверсию.

Это максимально упрощённая и быстрая схема, которая используется в арбитраже трафика для генерации большого объёма лидов за короткое время. Особенно популярна в офферах с невысокой ценой за лид и в нишах, где важно количество, а не качество.

Простой пример

Допустим, вы рекламируете оффер: «Скачай приложение — получи бонус». Человек кликает по объявлению, вводит свой email, нажимает «Отправить» — и всё, лид засчитан. Ему не нужно подтверждать почту или делать что-либо ещё.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться

Плюсы SOI

• Высокая конверсия (CR) — минимальное трение, больше лидов.
• Простота настройки — не требуется система двойного подтверждения.
• Быстрый запуск кампаний — отлично подходит для тестов и масштабирования.
• Бюджетность — цена за лид ниже, чем в DOI-моделях.

Минусы SOI

• Низкое качество лидов — возможны фейковые или случайные регистрации.
• Риск недовольства рекламодателя — много лидов, мало реальных клиентов.
• Слабая вовлечённость — пользователь может не помнить, зачем регистрировался.
• Меньшая устойчивость к фроду — отсутствие второго шага верификации.

Как выглядит процесс регистрации в SOI

Клик по рекламе → Форма регистрации → Лид засчитан

SOI — это модель для массового привлечения трафика, быстрого старта и тестирования офферов. Но при работе с ней важно понимать, что за высоким количеством может скрываться низкое качество.

В LEADS.SU доступны десятки SOI-офферов с быстрым подтверждением и понятными условиями. Зарегистрируйтесь, выберите оффер и запустите первую связку уже сегодня — даже если у вас пока нет большого опыта.

Что такое DOI (Double Opt-In)

Double Opt-In (DOI) — это модель подписки или регистрации, при которой пользователь должен подтвердить своё намерение дважды: сначала оставить данные, а затем подтвердить их через email, SMS или другой канал. Только после второго шага лид засчитывается как валидный.

DOI снижает риск фрода, повышает качество базы и особенно ценится в нишах, где важна вовлечённость: например, в финансовых услугах, инвестициях, онлайн-обучении или подписках на платные сервисы.

Пример

Пользователь заходит на лендинг оффера по заработку в интернете. Он вводит email, нажимает «Отправить» — но лид пока не засчитан. На почту приходит письмо с кнопкой «Подтвердить регистрацию». Только после того как пользователь нажмёт на эту кнопку, он считается полноценным лидом.

Плюсы DOI

Высокое качество базы — только мотивированные пользователи доходят до подтверждения.

Меньше фрода — неподтверждённые, фейковые или ошибочные лиды отсекаются.

Хороший отклик — выше open-rate и CTR писем в email-рассылках.

Повышенная репутация — для рекламодателя и домена (особенно важно в email-маркетинге).

Юридическая безопасность — соблюдение требований законодательства (общеевропейский регламент о защите персональных данных и др.).

Минусы DOI

• Низкий CR — часть пользователей не проходит второй шаг.
• Задержка лида — конверсия фиксируется не мгновенно.
• Сложнее в настройке — нужна система подтверждения и верификации.
• Не подходит для «холодных» или маломотивированных аудиторий.

Как выглядит процесс регистрации в DOI

Клик по рекламе → Форма регистрации → Подтверждение по email/SMS → Лид засчитан

DOI не всегда означает меньшую эффективность. В арбитраже и маркетинге это способ получать меньше, но лучше: повышается ценность каждого лида, снижается процент отписок и возвратов, растёт доверие к источнику.

Выбирай офферы с любой моделей подтверждения в партнерской сети LEADS.SU

HR- офферы

Т-Банк HR

HR офферы

CR 17.53 %

AR 0.91 %

EPL 76.46 ₽

EPC 12.99 ₽

Оплата:

от 0 ₽

Подключить

Яндекс.Еда HR

HR офферы

CR 27.04 %

AR 8.26 %

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

от 0 ₽

Подключить

Burger King HR VIP

HR офферы

CR 7650 %

AR 3.26 %

EPL 65.35 ₽

EPC 5000 ₽

Оплата:

от 240 ₽

Подключить

OZON HR Delivery VIP

HR офферы

CR 12825 %

AR 2.79 %

EPL 20.73 ₽

EPC 2658.83 ₽

Оплата:

от 742 ₽

Подключить

Микрозаймы и МФО

Webbankir

Микрокредиты

CR 17 %

AR 21.05 %

EPL 590.19 ₽

EPC 101.82 ₽

Оплата:

от 0 ₽

Подключить

Доброзайм

Микрокредиты

CR 35.11 %

AR 7.05 %

EPL 86.17 ₽

EPC 28.73 ₽

Оплата:

от 110 ₽

Подключить

Вебзайм

Микрокредиты

CR 12.67 %

AR 33.1 %

EPL 1211.6 ₽

EPC 149.64 ₽

Оплата:

от 113 ₽

Подключить

Деньги сразу

Микрокредиты

CR 15.32 %

AR 9.14 %

EPL 238.33 ₽

EPC 37.18 ₽

Оплата:

от 0 ₽

Подключить

Банки и финансы

Т-Банк Black

Дебетовые карты

CR 13.91 %

AR 11.78 %

EPL 154.53 ₽

EPC 20.81 ₽

Оплата:

от 1311 ₽

Подключить

Альфа-Банк кредит наличными, рефинансирование

Потребительские кредиты

CR 12.05 %

AR 1.96 %

EPL 34.31 ₽

EPC 1.81 ₽

Оплата:

от 1750 ₽

Подключить

Совкомбанк карта рассрочки Халва

Кредитные карты

CR 11.65 %

AR 2.47 %

EPL 54.14 ₽

EPC 6.31 ₽

Оплата:

от 0 ₽

Подключить

ВТБ РКО

РКО

CR n/a

AR n/a

EPL n/a

EPC n/a

Оплата:

от 3413 ₽

Подключить

Сравнение SOI и DOI

Теперь, когда мы разобрались с каждой моделью в отдельности, давайте сравним их напрямую — по ключевым параметрам, которые важны как для арбитражников, так и для маркетологов.

Когда лучше выбирать SOI, а когда DOI?

Выбираем SOI, если:

• Нужно быстро протестировать оффер.
• Задача — собрать максимум заявок в краткий срок.
• Целевая аудитория — «холодная» и не готова к дополнительным действиям.
• Вы уверены в чистоте трафика и готовы работать на объём.

Выбираем DOI, если:

• Важна вовлечённость, лояльность и реальные клиенты.
• Вы работаете в чувствительных нишах: банки, инвестиции, обучение.
• Есть задача построить качественную базу для рассылок.
• Вы хотите снизить отписки, возвраты и повысить метрики взаимодействия.

Это не конкурирующие модели, а инструменты для разных задач. Опытный арбитражник или маркетолог умеет использовать обе модели в зависимости от контекста.

SOI и DOI в арбитраже

В арбитраже трафика выбор между SOI и DOI определяет не только стиль работы веб-мастера, но и доходность всей кампании. Одна модель даст быстрый результат, другая — стабильную монетизацию в долгосроке. Давайте рассмотрим, как работают обе модели в арбитражных реалиях.

Как работает SOI в арбитраже

SOI — любимый выбор новичков и всех, кто хочет «залить» быстро и много. Эта модель используется для:

• офферов, ориентированных на широкую воронку (кредитные сервисы, товарка, мобильные подписки);
• быстрого масштабирования при минимальных вложениях;
• тестирования связок, лендингов, креативов.

Пример из практики

Вебмастер запускает трафик на оффер «Получите промокод — просто введите email». За 1000 переходов — 150 лидов по SOI. Конверсия — 15%. Доход есть, но многие пользователи не активируются дальше. Это нормально для SOI: цель — охват, не глубина.

Минусы, с которыми сталкиваются в арбитраже при SOI

• высокая доля фрода;
• отклонения лидов рекламодателем;
• бан аккаунтов при нарушении правил источника;
• сложность с масштабом в «белых» источниках .

Как работает DOI в арбитраже

DOI выбирают более опытные арбитражники, готовые работать с менее массовыми, но более качественными офферами. Чаще всего это:

• финансовые продукты (карты, займы, кредиты);
• обучение и онлайн-сервисы;
• подписки на полезный контент (чек-листы, вебинары, PDF).

Пример из практики

Льём push-трафик на оффер «Микрозайм за 15 минут», выплата — 800 ₽ за подтвержденную заявку (SMS-код). Из 1 000 переходов получаем 50 заявок на форме (SOI), 30 пользователей вводят код и подтверждают (DOI). Итог: CR клик→подтверждение = 3%, выручка 24 000 ₽, EPC = 24 ₽. При CPC = 12 ₽ связка в плюсе.

Мини-докрутка: добавили короткий преленд с калькулятором суммы/срока и FAQ («что нужно для одобрения», «как получить деньги»). Заявок стало 45, но подтверждений — 34 (лучше качество и намерение). Выручка 27 200 ₽, EPC = 27,2 ₽ — прибыль выше при тех же расходах.

Минусы DOI в арбитраже

• выше стоимость теста;
• часть пользователей не доходит до подтверждения;
• нужно работать с мотивацией и удержанием внимания;
• сложнее получить быстрый ROI.

Что выбрать арбитражнику?

В арбитраже обе модели работают, но дают разный результат. Главное — не путать задачи: если вам нужно качество — DOI, если количество — SOI.

SOI и DOI в маркетинге

В маркетинге модели SOI и DOI активно используются при сборе баз для email-рассылок, мессенджер-ботов, CRM-систем и других каналов прямой коммуникации с клиентами.

SOI в маркетинге

Подписка в один шаг чаще применяется в «лёгких» воронках — например:

• «Скачай чек-лист»;
• «Оформи бесплатную консультацию»;
• «Подпишись на скидки».

Плюсы: база быстро набирается, подписчиков много.Минусы: часто люди забывают, что подписались — повышаются отписки, падает открываемость писем, растёт количество жалоб.

Когда использовать SOI

• при запуске MVP или тестов;
• для лид-магнитов с низким порогом входа;
• если не требуется строгая верификация данных.

DOI в маркетинге

DOI — золотой стандарт в email-маркетинге. Подписчик подтверждает интерес, а это:

• повышает лояльность;
• защищает от жалоб на спам;
• даёт юридическую защиту (особенно в рамках ФЗ-152 и других законов о персональных данных).

Когда использовать DOI

• если вы строите долгосрочные коммуникации;
• если важно качество базы;
• при работе в международных или чувствительных тематиках (медицина, финансы, EdTech).

Маркетинг — это про вовлечение и доверие. Если строите бренд, лучше работать по DOI. Если собираете широкую воронку или проводите акцию — можно обойтись SOI, но с оглядкой на риски.

Как SOI и DOI влияет на выбор оффера

Если вы планируете запуск арбитражной кампании, один из первых вопросов — какую модель оплаты выбрать? SOI и DOI влияют на конверсию, бюджет, подход к трафику и даже на выбор источника. Чтобы не слить бюджет впустую, важно учитывать целый ряд факторов.

Вот чек-лист, который поможет принять решение.

Чек-лист: как выбрать оффер по модели SOI или DOI

1. Какая ниша?
   1. Товарка, подписки, мобильные приложения → скорее SOI
   2. Финансовые продукты, обучение, инвестиции, SaaS → скорее DOI
2. Какой источник трафика?
   1. Push, popunder, тизерки → лучше подходят под SOI
   2. Соц.сети, реклама, email, SEO → чаще подходят под DOI
3. Готовы ли вы ждать подтверждения?
   1. Если ROI важен «сегодня» → SOI
   2. Если готовы ждать и собирать качественную базу → DOI
4. Какой у вас бюджет на тест?
   1. Маленький бюджет → можно начать с SOI, но с осторожностью
   2. Бюджет позволяет поработать на качество → пробуйте DOI
5. Есть ли ограничения по фроду/возвратам?
   1. Жёсткая модерация и валидация → лучше DOI
   2. Свободная модель, можно работать на объём → допустим SOI
6. Какова цель рекламодателя?
   1. Подписки, посещения, лиды в количестве → SOI
   2. Качественные клиенты, LTV, повторные продажи → DOI
7. Какая модель конверсии у оффера?
   1. Лид засчитывается сразу после формы → 100% SOI
   2. Лид после подтверждения (email/SMS/действие) → DOI

Частые ошибки и советы

Работа с SOI и DOI офферами требует разного подхода. И хотя обе модели кажутся простыми на старте, новички часто совершают типовые ошибки, которые приводят к сливу бюджета и блокировкам. Вот советы, которые помогут избежать проблем и сделать кампанию более прибыльной.

Частые ошибки при работе с SOI и DOI

1. Игнорирование требований оффера

Не все офферы допускают любой тип трафика. Даже в SOI могут быть ограничения (например, без пушей или без мотивированного трафика).

Что делать: Внимательно читайте описание оффера, уточняйте у менеджера.

2. Неправильный выбор источника под модель

Лить DOI-трафик с push-сетей — плохая идея: конверсия будет мизерной.

Что делать: Подбирайте источник трафика под тип лида — и наоборот.

3. Погоня за объёмом без валидации

1000 лидов по SOI — это не всегда хорошо, если отклонят 80%.

Что делать: Ставьте цель не просто «налить», а «налить качественно».

4. Отсутствие прогрева аудитории

Особенно важно для DOI — пользователь должен понимать, зачем ему подтверждать.

Что делать: Используйте воронки, автосерии писем, мотивацию через бонус.

5. Заброшенные кампании после запуска

Нельзя «залить и забыть». Надо отслеживать CR, отказы, отклонения, тайминги.

Что делать: Делайте аналитику, оптимизируйте связки, проверяйте валидацию.

6. Неучёт LTV

В DOI часто выгоднее считать не CPL, а LTV клиента.

Что делать: Смотрите глубже: кто эти пользователи, что они делают после подтверждения?

Советы и рекомендации

• Проверяйте подтверждённую CR у DOI‑офферов, а не просто клики.
• Обновляйте креативы каждые 3–5 дней при работе с SOI — выгорание быстрое.
• Не миксуйте модели в одной кампании, если оффер строго на DOI или SOI.
• Настраивайте трекинг и автоотчёты, особенно на DOI, где важно отслеживать шаги.
• Общайтесь с менеджером CPA-сети — он знает, какие офферы лучше заходят под ваш источник и регион.

Инструменты

Работа с SOI и DOI — это не только про креативы и трафик, но и про анализ: без цифр вы не поймёте, почему лиды не засчитываются или почему CR обвалилась. Ниже — подборка инструментов, которые помогут эффективно работать с обеими моделями.

Трекинг и аналитика

Binom / Keitaro

Классические трекеры для арбитражников. Позволяют:

• отслеживать путь пользователя (клики, показы, лиды);
• видеть, на каком этапе «падает» конверсия (особенно важно для DOI);
• запускать A/B‑тесты креативов, лендингов, источников;
• быстро отключать неэффективные связки.

Яндекс.Метрика

Идеально подходят для оценки поведения пользователя после клика:

• сколько времени проводят на лендинге;
• заполняют ли форму;
• возвращаются ли позже (важно для DOI).

Отчётность и аналитика по офферам

Внутренние панели CPA-сетей

Большинство партнёрок дают:

• статистику по CR;
• количество подтверждённых / отклонённых лидов;
• разбивку по странам, устройствам, источникам.

Всегда сверяйте данные из трекера и из партнёрки — иногда расхождения дают ценные инсайты.

Дополнительно

• Glavred — для чистки текстов в DOI-воронках (например, email-серии).
• Text.ru — при подготовке SEO-контента, если строите свою воронку или преленд.
• Инструменты для A/B-тестов — встроенные в трекеры или через Tilda/LPgenerator.

Присоединяйся к LEADS

Присоединяйся к LEADS и зарабатывай на офферах с уникальными инструментами вебмастера

Зарегистрироваться